經濟型酒店「會員卡」的銷售話術

會員卡一直都是店長們的心病，直接和工資掛鉤的，現在話術一生網小編和大家分享下會員卡銷售技巧，通過抓住不同客人的心理，給出前台有效的說辭，最終提高會員轉化率。

1.鐘點房

前台接待與客人的對話

前台：您好！請問有什麼可以幫您？

客人：開間鐘點房。

前台：好的。請出示您的身份證和會員卡。

客人：我沒有會員卡。

前台：您好，劉先生，非會員鐘點房是80元/4小時。

客人：好的，快點。

前台：好的，請稍等。我現在就幫您辦入住手續。這是本店針對會員的優惠，請您看一下。

客人：那會員鐘點房多少錢呢？

前台：會員鐘點房是60元/4小時，若要轉全天房可以馬上享受85折，延遲退房1小時，及所有會員權益。

客人：我不經常來住的。

前台：我們會員卡的有效期是終身的，全國8000家酒店，您只需通過手機號就可以方便預訂。同時，算上您今天入住鐘點房的優惠，只要再入住一次全天房，就可以把會員卡費28元賺回來了。

客人：那如何辦理呢？

前台：只需您在會員登記卡上留下手機號就可以了。

客人：要留手機號的啊，那我不辦了。

前台：您的信息我們是保密的，手機號是用來驗證您會員身份的。

客人：好的，幫我幫一張。速度快點。

前台：好的，請稍等。我現在就幫您辦入住手續。

通過以上對話，總結如下：

1、鐘點房非周末入住的客戶群大多集中在30-45歲男性，其特點為不缺錢、不願留手機號；針對這些客人推銷要適可而止，不然會引起客人極大反感。

2、把會員的主要權益做成KT板放在前台，當客人在對話中說：「快點」、「暫時不要會員卡」時，從話語介紹轉而引導客人閱讀KT板上的內容。

3、當客人語氣中流露出不耐煩時，請停止推銷。對客人說：「好的，請稍等。我現在就幫您辦入住手續。」

4、鐘點房客人一般為周邊熟客，若客人經常來，可與客人拉拉家常，待熟悉后再推銷會員卡。

5、鐘點房推銷會員卡有一定難度，當推銷不成時，請你服務依舊。

6、不管客人是會員與否，都必須說：「請出示您的身份證和會員卡。讓客人感覺會員在這裡有特殊對待。

2.協議客人

前台接待張子怡與客人劉冠希時的一段對話：

前台：您好！請問有什麼可以幫您？

客人：開間大床房A。

前台：請問您有沒有預訂？

客人：沒有。

前台：好的。請您出示身份證和會員卡。

客人：我是你們的協議客人，快捷自媒體集團。

前台：好的。請稍等，幫您查詢。

前台：劉先生，您大床房A協議房價是175元。

客人：好的。

前台：請稍等。我現在就幫您辦入住手續。這是本店針對會員的優惠，也請您看一下。

前台：劉先生。您可以辦張會員卡，卡費28元的發票可以和您的房費開在一起，方便您報銷。您在本店可以繼續享受協議價格，同時，通過手機您可以快速預訂全國800家門店，享受所有會員權益。

客人：我們公司和你們酒店簽的價格很透明，多28元我回去不能報銷啊！

前台：劉先生，通過入住兩間全天房就可以把28元賺回來。以後也方便幫家人、朋友訂房嘛。

客人：以後再說吧。

前台：好的。隨時希望您成為我們的會員。

通過以上對話，總結如下：

1、協議客人的房價往往比會員價低，故很多酒店容易習慣性地放棄會員卡的推銷，這是一個誤區。

2、會員卡費可以和房費一起開發票的，抓住了協議客人公費消費的心理，且大部分公司審核報銷不嚴格。

3、協議客人一般來自酒店周邊3公里範圍，且經常入住，可與客人拉拉家常，待熟悉后再推銷會員卡。