衣櫃里沒有這件衣服，還談什麼男神？

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海歸私董會本期關注

邱澤西，91年大男孩。2011年赴美國南阿肯色大學，主修市場營銷學。畢業回國之後，於2015年創立杭州持碼網路科技有限公司，現任CEO。

都說西裝是男人的第二張臉，每個男人的衣櫃里都應該有一套屬於自己的西裝。

然而，一套剪裁流暢，做工考究的成衣，櫥窗里的價格不是四位數就是五位數，更別提加上「定製」這個標籤了。

令人驚喜的是，當你遇到ClothesMake，一切又會變得觸手可及。

性價比+需求

課堂上發現商機

邱澤西是個90后大男孩，訪談當天穿的正是自家設計製作的西裝。他幽默地說：「我有小肚子，所以需要量身定做的西裝來修飾身材。」

2011年，邱澤西赴美國求學，主修商業營銷。美國的學生穿著都比較隨意，但作為商科學生，正式的穿著是一種基本禮儀，所以任課老師對學生的隨意穿著提出了批評，並要求他們以後都穿正裝上課。正因為這個要求，同學們開始注意到邱澤西的穿著。那天，他穿了一件「made in China（製造）」的灰色羊絨大衣。

在國外，定製，是一件奢侈的事情。

「我說我的衣服是國內定製的，他們就開始起鬨了，說你這傢伙還蠻奢侈的。」

在摸過看過衣服面料后，他讓同學們猜測價格。

「最高的猜到1370美金，最低的猜了570美金，我說我這件衣服定製下來只要300多美金。」

頓時，高性價比的「製造」讓老美們十分驚訝，一下課邱澤西就被「求帶」的同學們圍住了......

那一刻，一個念頭在邱澤西腦海閃現，外國男生的身材都比較壯碩，市面上的成衣很少有真正適合他們的，而國外定製價格又很高，對中產階級而言，極致的性價比是剛需。抓住了這個痛點，一顆創業的種子就此萌芽。

2016年5月，邱澤西註冊成立了ClothesMake（CM），一個線上正裝定製平台。目前主要業務是定製男士各類服裝，力求將輕奢高端定製服務簡易化、平民化。

當大家普遍還在走「B2C」模式時，CM卻在「C2B」的道路上一觸即發。從開始組建團隊、設計網站、打通供應鏈，拿到天使投資，再到CM平台正式上線，短短几個月，邱澤西夢想的雛形，開始慢慢顯現。

大數據+DIY

讓你做自己的服裝設計師

西裝雖然有型，但也只有完美貼合自己的身材，穿起來才是迷倒萬千女性的必殺武器！而從市面上的成衣來說，找到一件貼合自己身材的西裝，可遇而不可求，所以有了「定製」。

「定製」兩個字聽起來挺高端，但其實並沒有那麼複雜。

打開CM的官方網站（www.clothesmake.com.cn），用戶可以根據婚禮、會議，約會等多樣化的場景選擇先樣衣，然後再進行自主設計。

有人會說，我沒有設計細胞，怎麼辦？

沒關係，CM準備了多種成衣款型供你選擇。

也有人說，我有細節控，怎麼辦？

在CM平台，顏色、款式、版型、面料和細節元素都可以自由選擇。

邱澤西現場演示，無論是翻領的樣式，紐扣的顆數，還是口袋的位置，衣服的材質，都可以按照個人喜好和需求隨意變動，只要你喜歡，衣服上綉上自己的logo也不是不可以。

心儀的款式選定后，如何來把握尺寸呢？

CM擁有獨有的身型數據云計算技術和龐大的身型資料庫，只要輸入身高、體重等基本信息，系統就會自動生成15個主要部位的數值範圍供選擇。這樣一來，有些擁有特殊身材的消費者就可以在標準數值上進行微調。

「所見即所得」是CM的標杆，在這裡，花1500左右就可以為自己搞定一套全毛手工西裝，「定製」真的觸手可及。

極致品質+服務

走好製造這條路

價格低並不意味著質量差，CM的定價能遠低於市場價，在於它具有無庫存、風險低、匹配度高的優勢。此外，除了追求極致性價比，CM還追求極致的服務。

擁有15年以上裁縫經驗的「海派」老匠人悉心加持，他們對每件服裝竭力做到一人一版、獨立裁剪。從製版、剪裁、縫合、定型到質檢，每一個細節都傾注了100%的匠人精神，確保用戶最終拿到的衣服完美貼身。

「收到衣服后發現不合身，可以發還給CM修改，改到滿意為止。」

正因為CM的極致服務，許多種子用戶也紛紛帶著親朋好友來嘗試定製自己的服裝。

當然，CM想做的不只是男裝。只是目前來講，女裝變化多，供應鏈會更長，難度會更高，需要更多的人力、財力去支撐。等到模式成熟之後，CM自然會逐漸向全品類拓展，比如線下開設實體店，引入3D量體掃描儀來採集顧客數據，完善人體資料庫等等。

不過邱澤西並不著急著擴大品類，他想先將從男裝開始慢慢積累經驗，將CM的品牌打出去，在他眼裡，品質比銷量更重要。目前，CM的團隊正在尋求下一輪的投資，他們希望，能和感興趣的投資人一起，打響製造。

「一家企業的定位很重要，不管同行業的人在做什麼，我們CM就是非常堅持地要走好自己的路，為國內國外的消費者帶來極致性價比的定製服務，這可能就是我們CM未來帶給社會的價值。」

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