職場中，讓客戶難以拒絕的銷售套路

做銷售有倆個要點: 1、我認為做銷售就是做人。銷售做好了，人也不會差的，正所謂人品等於產品。沒有一個好的人品，客戶就不會相信你的產品，所以即使產品再好，價值也無法得到相應的體現。因此，銷售的第一步，是打造自己的人品口碑，再取信於客戶。關鍵詞:信任； 2、銷售是一份極具挑戰性的工作。在種種艱辛，重重困難的條件下，必須高速運轉大腦，迅速找到應對之策，鍛煉思維，磨鍊心智。完成自我的蛻變，享受著那一次次不可能完成的登頂。關鍵詞:執行力；銷售的思維主要從三個方面發力:

第一，是自身的定位。自身的優勢是什麼？自身的劣勢是什麼？自身的產品能滿足客戶那些需求（痛點），提煉問題的本質，準確定位自身條件，找到利益驅動的突破口。為我們產品的銷售，做良好的對接。如果你不從自身方面研究，那麼你就不能說服客戶，給他一個購買的理由。我想這是銷售中最常見的問題吧！

第二，是競品的分析。競品的劣勢是什麼？競品的最大問題是什麼？如何才能形成有效的差異化競爭？任何一件產品都不能滿足客戶全部的需求，世界上沒有十全十美的產品，有多少優勢，就有多少劣勢，激發自身優勢，與競品形成差異化競爭，是我們取得銷售成功的關鍵。以己之長，克敵之短，方為上策。

第三，是研究消費者。不研究消費者，就不知道我們的發力點在哪，也不清楚消費人群到底有哪些？更不懂市場結構的劃分？所以研究消費者是重中之重。消費者的研究主要分為倆部分:消費者心理和消費者行為。消費行為是消費者心理淺層表現。透過現象看本質，抓住了消費者的心理，我們就知道如何做好銷售了。

一個人的成敗很大程度上取決於他的思維模式，而思維能力的成熟亦非先天所註定。曾經的我，閱歷尚淺，平生的聽聞不夠豐富。心中的疑問卻是一個接著一個，以至於言談疏漏狂妄，不夠謹慎。緊靠捕風捉影，便主觀武斷的去做銷售，走了很多彎路。

個人微信公眾號：點點乎（nxmrds） 打開微信，添加公眾號，輸入名稱找到點點乎添加就可以了