凈水器代理商如何儘快盈利 怎麼避免陷阱？

凈水器代理商想儘快入行並實現盈利，避免初期的投資陷阱，入行前首先要做一個全面細緻的市場和產品分析。然後要基於自己的優勢資源，明確自己營銷的目標客戶。根據前面的分析，選擇合適的產品，選擇最適合的銷售渠道和模式，啟動測試並不斷的定型完善，從試點逐步發展到業務的全面鋪開。

這個程序，雖然耗費時間和精力多了些，步子慢了些，但是能確保基礎踏實、避免無謂的損失和浪費，對於絕大多數新入行的經銷商來說，應該是最適合的操作辦法。

市場和產品分析

首先:我們要研究了解一下當地的水質狀況，適合推廣凈水器還是必須要安裝純水機(雙水機)。除了櫥下機以外，中央機、前置過濾器、軟水機的市場機會有多大?除了家庭用戶以外，還有哪些產品、哪些客戶群可以作為我們開發的重點對象?

其次:我們也要了解一下水機在當地的普及廣度和深度，目前市場上純水機銷量大還是凈水器銷量大?原因是什麼?老用戶中，繼續使用凈水器的比例是多少?每年按時更換濾芯的用戶比例是多少?流失用戶的原因是什麼?其他處在觀望狀態的消費者，抗拒消費的理由是什麼?作為銷售方，尤其是凈水器產品的銷售方，我們一定要比買東西的消費者了解更全面、知識更專業!

上面這些工作離不開前期的專業學習和市場調研。多學習一些產品知識，多了解本地的同行是如何經營的，多問問同品牌的同行經營狀況如何，心理就會有點譜了。

品牌和渠道選擇

首先要進行資源分析，您有哪些資源?哪些資源是獨有的?這些資源在現有的凈水器銷售渠道重要性如何?您的個人優勢是什麼，劣勢是什麼?您公司的優勢是什麼，劣勢是什麼?您合作的品牌優勢是什麼，劣勢是什麼?您的優勢和獨有資源能否配套滿足您預期的渠道發展?

關於代理品牌的選擇下面簡要比較說明一下

大的知名品牌:代理門檻高，質量有保障，產品有一定特色，拿貨價格高，利潤率低。廠家支持比較細緻全面，電商價格透明度高，對線下店影響大，銷售任務重，庫存壓力大，完不成任務隨時被剝奪代理，前期投資和市場積累全部清零。

小的專業代理品牌：代理品牌門檻低，質量參差不齊，需要測試比較;產品較有特色，拿貨價格中等，利潤率高，廠家支持，電商的影響取決於廠家的定位，銷售任務庫存壓力取決於廠家的定位。看廠家的操作模式和誠信度;失去代理風險不大.

雜牌無代理門檻：質量較差，風險較大;產品基本為大路貨，沒特色，拿貨價格低，售價低，利潤率中等，無廠家支持，大路貨，類似產品一大堆，無任務，無壓力。不要相信廠家所謂獨家的承諾。

如果是準備短期掙筆錢就走人的，拿個雜牌做一下就行了;如果準備在水行業長期做，除非你有雄厚的實力，確保每年完成廠家的銷售和壓貨任務，可以搞個大品牌做做，否則代理個產品有一定特色的小的專業品牌，應該是新入行經銷商的優先考慮。

進入到經營的啟動階段，拜倫凈水器小編下面還有幾點建議

1. 渠道選擇

在市場調研和預期管理、資源分析之後，選擇出比較切合自己的銷售渠道和模式。特別需要強調的是，創業初期，至少在半年內，最好只選擇一種銷售模式，將所有資源整合於這個銷售渠道。任何一個渠道，只要做得專業，做得比70%以上的同行都要好，那就應該可以賺錢了。所以，不存在哪個渠道更賺錢的問題，而是要問我們自己，在這個模式開發上是否投入了足夠的資源？是否比其他人做得都好？方向沒錯，細節問題是否都考慮清楚並經過實踐檢驗過了？

2. 摸索前行，小步快跑

不要一開業商業模式還沒摸索出個頭緒就大規模招人進貨。除非我們有過行業成功經歷，否則，請小範圍摸索3~6個月，整理總結成功經驗再逐步複製推廣。絕大多數情況下，在這個摸索期內，我們會發現很多問題，需要不斷做調整改進甚至推倒重來。這個調整對於老闆來說可能覺得沒什麼，但是讓整個隊伍一起跟著學習摸索不斷調整，就會造成矛盾和混亂，打擊團隊的士氣，並且會造成大量的財務損失。所以業務啟動期步子不要邁的太大，小步快跑，微幅調整，是比較穩妥的啟動方式。

3.考慮規模和預期管理規模

對於本地凈水市場，您預計年度銷售總量是多大？您又想佔有多少市場份額？您的投入是多少？期望公司的發展節奏如何？期望各時期的利潤是多少？您的這些期望有沒有本地樣板？有沒有全國樣板？