每刻報銷宣布完成3000萬元A輪融資，主要服務大中型客戶

企業報銷一直是個痛點，員工報銷流程繁瑣、耗時長，財務人員需要在基礎工作上耗費大量精力。近幾年，致力於提高企業報銷效率的產品如雨後春筍般冒出，但問題是產品同質化的現象較為嚴重，且大多尚未盈利、靠投資輸血生存。B2B圈就此策劃了【報銷費控】的專題，以探尋在產品同質化嚴重的情況下，什麼才是為企業提供報銷服務公司脫穎而出的關鍵？未來又將呈現怎樣的競爭格局？

本文系第一篇。每刻報銷主要針對的是大中型用戶，產品亮點之一為新增信用報銷。創始人魏強認為，對於為企業提供報銷服務的公司來說，了解用戶和業務更為重要。

B2B圈訊 8月8日消息 今日，每刻報銷召開發布會，宣布完成寬頻資本領投的3000萬元A輪融資。本輪融資主要用於加快產品研發、銷售團隊建設及市場推廣運營。此前，每刻報銷曾於2016年獲得了1000萬元天使輪投資。

增加信用報銷

每刻報銷成立於2015年，總部位於杭州，主要為大中型企業提供企業差旅及費用報銷管理服務。

市面上一些報銷產品同質化較為嚴重，功能大多為通過打通第三方消費平台和支付平台，讓企業員工可以在APP完成差旅出行預訂與辦公採購等，消費數據可以自動導入、完成報銷，並一鍵生成報銷單和會計憑證。

每刻報銷的特別之處在於對大中型企業的報銷解決方案一直堅持走SaaS的道路，同時又在剛發布的3.0版本中增加了信用報銷體系。簡單來說，即每刻報銷系統設定每個員工有80分的基礎分，在此之上根據員工的報銷行為，財務可以給予信用分增加或者扣減，以縮減信用高的員工的審批流程環節，重點審核信用分低的員工的報銷。

服務大中型客戶

從切入客戶的角度來劃分，為企業提供報銷服務的公司可以分為兩類：

第一種切的是中小客戶，典型代表是易快報、雲快報；第二種切的是大中型客戶，典型代表是紅橘、匯聯易。

每刻報銷切的是大中型客戶的市場。這是由團隊基因決定的，創始人魏強創業前在大型國企負責財務，了解大中型企業的財務痛點，同時認為「中小企業沒有特別複雜的管控要求，對報銷產品的需求度不高，也沒有強烈的付費意願。」

在魏強看來，相較於小企業，大中型企業的報銷業務更加複雜。譬如，本土的企業，在美國的員工，出差到英國用英鎊消費，中間還遇到跨年，怎麼解決中間的費用歸屬及核算問題？員工之間互相代報銷，代報銷過程當中的錢結算給誰，費用歸屬給誰，歸屬到哪個周期？「大中型企業報銷場景足夠多，誰碰到案例比別人多，比別人提早解決需求，並舉一反三，就有了先發優勢。」

目前，每刻報銷已經服務了大華股份、天合光能、亞廈裝飾、紅蜻蜓、海利生物、新安化工等40多家大中型企業。那麼，大企業決策成本高且周期長，每刻報銷如何說服大企業使用自己的產品？

每刻報銷的做法是，通過團隊過往人脈獲取種子用戶，接下來再通過口碑傳播獲取用戶。據悉，銷售人員只佔公司總人數的10%。

值得一提的是，大客戶基本用的都是成熟的ERP系統，想從這些傳統巨頭那裡分一杯羹並非易事。

了解用戶業務是關鍵

在魏強看來，現在報銷尚未出現領頭羊，技術上也不存在壁壘，未來會有2-3家公司實現領跑，而實現領跑的關鍵在於公司對於企業管理及業務理解的深刻度。

過往的情況是，企業財務和IT供應商交流的時候，經常會出現財務講的東西，IT供應商聽不懂，或者IT供應商東西做出來的東西達不到企業財務預期的情況。對此，魏強認為，公司的優勢在於，「相較於其他部分公司團隊是廠商出身，每刻報銷的核心團隊成員基本都是用戶出身，因此更加了解用戶、了解業務，從而可以在一定程度上避免過去這樣的窘況。」

商業模式方面，每刻報銷的營收主要來源於向企業收取軟體費用，即按照企業規模的大小，收取幾萬到幾十萬不等的費用。此外，還會向企業收取少量的服務費。

談及未來，魏強認為公司的主要精力依舊會在研發上，在獲取了足夠多的大中型企業用戶之後，也會向有一定痛點或有發展需求的小企業覆蓋。

*本文系B2B圈原創，作者常皓靖（），如需轉載或想加社群，），並請註明「姓名-公司-職位」。