銷售難題：如何開發外省客戶？

我所在公司是做夾芯板生產與銷售的，夾芯板主要用於醫院、寫字樓、電子車間、實驗室、食品加工車間等有潔凈要求的建築。

廠地在廣東佛山，因為是老牌廠家和重視質量關，以久採用好的原料，所以在行業內還是比較受認可，不過價格上也會比別人貴一些，除了廣東省內，外省也有業務辦事處。

但產品銷量主要是廣東省內，外省的訂單比較少，因為外省的長途運輸費用比較貴，又影響了銷售量，請問有什麼方法，可以提升外省的業績？

小編回復：

1、考慮到運輸半徑，緊挨廣東的有四個省，福建，江西，湖南和廣西，你可以把開發力度放在這四個省份；

2、考慮到經濟發達情況，那麼福建和湖南的經濟更強一些，可以進一步縮小我們廣撒網的範圍，那就是優先開發福建和湖南地區；

3、好，明確開發地區，今後所有的開發力量就先放在這兩個地區；

4、我們去查閱過去成交的客戶，找到成交率與成交量最大的三個行業，以後就單爆這三個行業了，既能熟悉客戶所在行業的各種信息，增加話題，又能有很多成功案例，增加乙方殺乙方的力量，對了，這三個行業的客戶，一定是在福建或湖南哦