律師如何利用朋友圈營銷自己？

編者按

你刷刷，我刷刷，大家都在刷朋友圈。

對律師來說，刷的姿勢對，朋友圈可以很好的營銷自己。替代公號、塑造形象、生動名片，這是朋友圈對律師的三大意義，用怎樣的姿勢能最大程度實現這些意義呢？聽資深運營者給您細細道來……

一、律師發朋友圈的意義

隨著互聯網的流量逐步由PC端向移動端遷徙，微信以社交工具的形態切入人們生活，並逐漸布局到移動端通訊、支付、娛樂這些主要場景，割據大量用戶停留時間。作為微信產品的一大支撐——朋友圈功能，除了日常的生活記錄功能之外，被挖掘出更多用途。對於律師而言，作者認為朋友圈的意義有三方面：替代公號、塑造形象、生動名片。

1、替代公號

在微信內容生態圈內，自媒體已經殺成一片紅海。隨著公眾號的數量不斷上漲，大量同質內容、公號盤亘其中，新號很難做出區分度；由於微信團隊的調整，公號的入口從一開始與普通聯繫人並列，到現在被歸入「訂閱號」這樣的二級分類，入口進一步加深。這時再來運營一個公號，需要大量時間精力進行維護不說，可能還得投入不少資金物料用於推廣，否則難有成效。

於是有人提出朋友圈公號的概念：一個普通的個人微信號，但是以公司或團隊的名義來運營。可能大家已經接觸過不少，目前比較常見是一些小吃外賣的團隊喜歡用這種運營方式，微信號在朋友圈刷美食圖片（而且專挑深夜）充當公眾號的宣傳作用，同時接受下單和微信紅包付費，兼具客服功能。

律師朋友也可以借鑒這一思路，將自己的朋友圈當做一個公號來運作；或者想要運營一個公號的團隊或者律所，而又沒有足夠的人力物力，不妨從運營一個微信號開始，冠以團隊或者律所的名義進行宣傳。

這樣做有三點好處：其一，普通微信號當然與聯繫人處於同一個列表層級，群發的消息會被直接顯示到手機鎖屏，但是也要注意別頻繁騷擾好友以致被拉黑；其二，普通微信號可以參與到好友的朋友圈社交當中，相較於訂閱號推送消息被打開的可能越來越低，朋友圈刷屏是確定會被看到的傳播方式；其三，相較於訂閱號刻板的推送與諸多限制的消息回復功能，普通微信號的朋友圈點贊、留言無疑更具互動、溝通優勢。

2、塑造形象

平時參加的活動、研讀的書目，乃至辦案過程中的感想、心得，這些執業過程中的圖文資料、心路歷程，如果能夠以恰當的方式在朋友圈記錄，日積夜累，能夠塑造專業的律師形象。

律師業務的一大渠道，來自同行、親友的介紹，而且這類介紹的成交概率也更高，因為其中有更多的信任背書。但是一名律師不太可能成天的去與周邊的同行說，「我比較專長於某個領域呀，你有這方面的業務可以介紹給我」，或者與身邊的親友說，「我是個在某方面很專業的律師，你幫我問問有沒有人想要找律師的就來找我啊」——不可能，這種做法也太惹人厭了。

正常律師的做法是，在平時的交流溝通中，有意無意的傳遞出自己在某些方面的專長，或者並不言語，而是在某些領域辦了漂亮的案子，自然被人口耳相傳，更勤奮一些的，總結經驗撰寫成文，然後得到大家的認同。雖然形式不同，本質也是在向周圍的人展示自己的專業形象。

而微信，作為手機端最用戶龐大的社交工具，無疑是一個絕佳的展示窗口。通過一種恰當的方式，在朋友圈展示自己的學習、研究、工作狀態，在分享生活進行社交的同時，也間接的傳播自己職業信息，塑造專業形象。不必花費專門的時間，你隨手分享的每個狀態能夠出現在好友的時間線上，當好友或好友周邊的人有契合的法律服務需求時，自然首先想到你。

3、生動名片

據說現在很多HR招人除了簡歷，還看朋友圈。

因為簡歷內容可能有很多粉飾，求職者必然竭力展示自己的優點；朋友圈卻能體現個人一以貫之的生活、工作狀態，一般而言更有助於判斷這個人的性格、觀念這些不容易呈現但是對於用人團隊來說很重要的指標。

同樣道理，一張刻板的名片能幫助律師傳達的東西實在有限，對方無法知道你的為人處事如何，你的專業水平怎樣。而有心經營的朋友圈，相當於打造一張排列著豐富信息的個人名片，而且展現的方式更活生生，展現的內容更有血有肉。

現在的法律服務市場，逐漸轉向買方，當事人有更多的渠道去了解律師、選擇律師。客戶找到一位律師諮詢，有時候就跟面試官來招聘似得，除了看這個人的履歷是否符合條件，可能還得挑挑三觀是否相符，有沒有眼緣之類。末了可能還會加個微信，待「後續考察」，精心打造的朋友圈記錄，或許就是律師面試成功的簡歷。

二、律師發朋友圈的姿勢

有趣、有料、有格調。

這是作者從事公號運營工作以來，對內容的追求。若以以運營的思路來發朋友圈，其實也是一種內容輸出的過程，同樣需要遵從這三項價值標準，方能達到更佳營銷效果。

1、有趣

有趣，意味著你所發布朋友圈的文案、配圖不是平鋪直敘、自說自話，而是有一定的故事性或者互動空間；哪怕是一些專業範疇的感悟、總結，最好也能夠以巧妙的角度切入作為引子，然後才開始展開闡述。這裡有個技巧，有些事情能夠用圖片來說明的就上圖，盡量減少文字表述，大家不愛看。俗話說得好：一圖勝千言。為什麼很多姑娘即便說著完全不相干的事情，也要強行配一張自拍？因為很多話說了之後大家不知道怎麼接，但圖片就容易評論。

當然，更高一籌的做法是圖片與文案的相互銜接，打造出一種轉折起伏的戲劇效果，或者營造出懸念吸引人參與討論。推薦一本書：《你的劇本遜斃了》（[美]威廉·M·埃克斯），其中列舉了很多電影編劇的套路，道理相同，值得大家借鑒。

其實也未必一定要專門設計，如果你是個熱愛生活的人，能夠經常發現生活工作中有趣的小細節並樂於分享，同樣可以在朋友圈保持良好的互動，並且更為輕鬆真誠。

2、有料

有料，就是要在朋友圈中提供一些有價值的信息。很多人只是內容的消費者，未能參與到生產環節，亦即只能成為別人價值的傳播媒介，而沒有製造自有價值。這樣的朋友圈，清一色都是轉發內容，別人看上去什麼感覺？味同嚼蠟。

哪怕轉發別人的文章，也應該在讀完之後，附帶上自己的點評、感想。總之就是要對已有內容進行一定程度的提煉加工，將自己原創的東西附加上去，如此才能與眾多的轉發內容形成區分，展示自己的思考邏輯與專業視角。

除了轉發點評，此前看到有人針對自己讀過某專項領域的文章進行匯總，每天固定時間堅持更新，吸引了大批同行圍觀。其實打造有料朋友圈的玩法還有很多，只要知道一個原理：但凡是有價值的東西，必然是投入了一定時間精力之後的產出，只轉發、只點贊，是做不到有料的。

3、有格調

有格調，與公號一樣，就是要做出區分度。其實朋友圈因為是基於個人身份，比公號更容易塑造出人格，更容易與眾不同。所以在朋友圈中想要做到有格調，即是在有趣、有料兩項前提下，盡情的將自己的性格揉入其中，釋放出來。讓每個瀏覽朋友圈的訪客，能夠有種耳目一新的感覺。

有的人本身就富有魅力，他的朋友圈可能隨之具有親和力；有的人比較感性，他的朋友圈可能感受領悟內容居多；有的人冷靜理性，他的朋友圈會有很多分析和推理。你可以選擇釋放自己真實個性，也可以為了職業需要，有意的去塑造一個理想的人格狀態。

去做一個別具格調的朋友圈，你在發每一條狀態的時候，都會透露出強烈的個性色彩。不但能夠幫助你的消息在好友的時間線上博得更多關注與互動，還可能從中匹配出更多志同道合的朋友，乃至將來的合作夥伴。

這裡自誇一下，作者的朋友圈即在勉力遵循上述原則，大家有興趣可以加作者微信參考（蜜汁微笑:-D）。

三、律師發朋友圈的自覺

針對前面幾天在朋友圈瘋狂傳播的羅爾事件說一下。

1、羅爾事件

不知有多少律師朋友出於愛心幫忙傳播過相關的圖文，甚至用金錢支持過當事人；後來羅爾被前同事、各路公眾批判打臉，不知道曾經成為傳播鏈條一環的朋友，心中又作何感想。正如作者前文所言，朋友圈是一位律師個人職業形象的重要展示場地，在朋友圈轉發的消息，除了日常的娛樂社交之外，律師仍需保持一定的職業謹慎。

哪怕在朋友圈轉發這樣的小事上面，也不容大意。因為律師身份也為朋友圈轉發提供了隱性的專業背書，人們有理由相信，律師會比大部分普通人具備更強的邏輯分析能力，他們所轉發傳播的某些信息更具可信度。律師若愛惜在朋友圈的職業形象，對於很多熱點消息，便應當在自己明確基本事實的前提下，才去傳播，否則只該持審慎態度觀望，而不是盲目跟風。

2、媒體鏈條

媒體對熱點的消費，有著食物鏈條。誰擁有更多的信息渠道來源，更多的邏輯判斷分析能力，更強的文案組織表達能力，就可以在這場捕食中獲利。但也經常螳螂捕蟬黃雀在後，更高層的信息消化分析者，最終站在食物鏈頂端，成為最高的熱點消費者，前面的發聲者只能扮演鋪墊角色。

希望律師在朋友圈傳播的環境內，能夠秉持職業謹慎，避免淪為低層的消費者；同時發揮職業自覺，對專業範圍內的消息，做出合理分析判斷，適時發聲，激濁揚清。

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