前A站CEO朱周易轉戰輕小說：這是一個真正理解二次元的地方

【編者按】朱周易是前A站的CEO，輕文輕小說是他從A站離職后創立的新項目，是一個為二次元人群服務的閱讀平台。在ACGN市場被瓜分殆盡的當下，輕文輕小說入手的領域是一個更加垂直細分的領域。朱周易從輕小說的定義、做輕小說閱讀社區的初衷以及輕小說的變現模式三方面解讀了二次元行業的現狀，並提出：當現在的中學生成為社會主流后，他們喜歡的內容就會成為下一個爆發點。

本文發於「三聲」，作者劉丹如；經億歐編輯，供行業人士參考。

「雖然我們的目標不是成為下一個起點，但我覺得我們有可能成為下一個起點。」朱周易說當現在的中學生成為社會主流后，他們喜歡的內容就會成為下一個爆發點。在他看來，輕文輕小說就這樣一個承載新一代年輕人閱讀喜好的閱讀社區。

朱周易是前A站的CEO，輕文輕小說是他從A站離職后創立的新項目，無論A站還是輕文，朱周易的事業始終與二次元緊密相關，「我們就是一個為二次元人群服務的閱讀平台。」

在ACGN市場被瓜分殆盡的當下，輕文輕小說入手的領域是一個更加垂直細分的領域。2015年下半年，輕文輕小說成立初期，就獲得了掌趣創享和九合創投的天使輪投資。

一、輕小說是什麼？

輕小說這一概念來源於日本，朱周易解釋說，日本沒有晉江，輕小說在日本就相當於晉江，題材主要是校園青春小說，受眾大多是喜歡動漫的青少年，相對於晉江上的校園青春小說。

因此，輕小說的表現形式一般更加日式，對話與情節與動畫漫畫劇本十分相像，相比較動輒上百萬字的網文，輕小說不僅體量更小而且內容淺顯易懂，符合「可以輕鬆閱讀」的定位，文中還會插入漫畫和人物造型，閱讀體驗介於漫畫和小說之間。

輕文的創始團隊幾乎全部來自A站前員工。朱周易決心創業后，召集回原班人馬並在A站最初的辦公地點創立了新公司。與起點、晉江這樣的PGC模式相比，輕文輕小說沿襲了A站的UGC社區模式，在輕文每一篇小說下都有打賞和點贊和發彈幕的按鈕，打賞被稱為「信仰」，點贊被稱為「戰力「，這種交互十分類似於A站B站。在畫風上，輕文與A站B站也十分相似。

輕文目前的用戶大多是中學到大學的二次元愛好者，他們的寫作風格和閱讀習慣與90後有很大不同。朱周易舉例說，在閱讀交互和付費習慣上，00後有著更為強烈的交互和付費慾望。在作品題材上，他們關注的重點也與晉江起點的用戶完全不同，「輕文是一個屬於新一代二次元用戶的閱讀社區」。

二、做二次元的人並不是真的懂二次元

談到為什麼要做這樣一個小眾的閱讀社區，朱周易說，「無論是A站還是現在的輕文，初衷都是二次元愛好者想要做一個有意思的事情。如果能更好的服務我們的同好，那就最好不過了。」

「最早A站也是一個服務於二次元人群的日本動畫播放平台，我們接手後設計了包括AC娘的形象和整個網站的搭建，對於如何打造一個強交互的社區，我們應該有一套成熟的內容分發體系。」朱周易認為，相比A站，輕文輕小說更加垂直和更加「核心二次元」。

朱周易自己是一個資深二次元愛好者，至今仍舊會收藏各種日本漫畫雜誌。他認為小眾社區要基於小眾愛好人群之間的認同感建立，輕小說的受眾雖然數量不多，但由於國內人口基數大，這群核心用戶數量也頗為可觀，另一方面當這一批用戶成長起來后，影響力也會增加。

伴隨著資本的青睞，二次元的邊界不斷向泛娛樂擴大。但朱周易理解的二次元是基於動畫衍生出的文化產品，包括小說和漫畫。所以最初的A站是從動畫播放平台入手，而輕文則從動畫的另一個細分源頭入手。朱周易認為，現在很多做二次元的人並不是真的懂二次元，而他想做的事就是在輕小說這個核心向二次元領域做好縱深，挖掘其中的潛在價值，服務好核心人群。

目前的輕文還屬於非常早期的階段，在朱周易的五年規劃里，輕文輕小說要成長為一個與晉江擁有相同影響力的平台，聚集足夠多的作者和作品。而有了數量，好作品的概率也會上升。2016年上半年，輕文輕小說已經有幾部作品投入動畫和遊戲的製作。朱周易說，未來還會有更多的作品被改編。

三、付費、廣告和IP改編：輕小說的三種變現模式

目前IP的動畫和遊戲改編是輕文最重要的變現方式。在日本，輕小說改編動畫遊戲十分常見，《涼宮春日的憂鬱》、《Infinite Stratos》、《刀劍神域》等知名動畫都是由輕小說改編而成。除此之外，輕文還與橙光遊戲達成了合作。

登上輕文排行榜上的小說，下面都有成千上百的留言，這樣的情況只能在晉江起點最頭部的作品下看到，相比較於80、90后的用戶，無論是閱讀口味還是閱讀習慣，新一代用戶都發生了明顯的變化。

最明顯的就是彈幕文化，早期互聯網用戶很難理解所謂的彈幕文化，但對於新一代的用戶而言，彈幕和評論也是他們的消費內容的一部分。比如直接成為動畫生產方和漫畫CP公司，因為有過A站的經驗，朱周易更加擅長做這種有二次元氛圍的平台。儘管輕文切入的領域十分小眾，但朱周易認為由於市場很大，即使是小眾作品也並不難存活。「在日本，一個作品需要10%的人喜歡才能賺錢，但在只要有0.1%的用戶就能實現盈利。」

目前輕文的日活能夠達到十萬。朱周易說現在平台上有的作者收入已經能達到五位數，頭部作品的打賞能過千。雖然目前還在投入階段，平台需要向作者支付作品酬金，但是到2017年，靠用戶付費就可能實現作品上的收支平衡。

比起靠流量變現的閱讀平台，輕文的受眾主要為學生群體，但朱周易認為，通過B站上的用戶消費習慣就可以看出，學生群體雖然經濟能力不強，但他們更願意為自己的愛好付費。

「我慢慢覺得，雖然大平台或者風口上的東西說起來很NB，但是活下來幾率非常低，反而是一些小而美的東西，可能長久一些。」朱周易說，儘管從A站離職後有機會去大公司做高管，但是他認為如果去大公司五年後再創業，他可能會無法理解00后的口味，而現在是他唯一一次機會，做出自己喜歡的二次元作品的機會。

朱周易說：「我還是希望能做出屬於我們自己的有意思的東西。20年之後，我可以跟兒子一起坐在一起看，這是你爸爸或爺爺當年做的動畫。」