這家「辣眼睛」的店鋪 敢不敢來買點東西？

這個穿蘿莉裝的胖大叔是否承包過你的淘寶首頁?網友直呼「辣眼睛」卻仍買買買文 /朱婷2017-08-19 22:52:59最近有家淘寶店突然火了，不僅選用有鬍子、體態圓潤的男模來展示粉色少女心連衣裙，還在戳進店鋪首頁時就用鼠繪字問你：敢不敢來買點東西!

八月初，不少人的淘寶首頁都被「歪瓜出品」這家店佔據了。

體態並不輕盈的大叔型「男模」，穿著粉紅色蕾絲邊連衣裙，蹬著花邊襪白皮鞋，勾起腳嘟嘴趴在地上，海報的大標題是「交易總是美好的!」

如果給淘寶首頁的廣告創意排個名，那這家的「辣眼睛」絕對排第一。

不僅如此，它還創下了開店五天客量就過萬、產品影響力甚至帶起了相關產業、獨特設計還引來了日本公司抄襲生產等驚人成績。點擊進入他們的「PY交易中心」，你會發現這家店鋪不僅是「審美獨特」，從產品到包裝全都別具一格!

歪瓜裂棗有點low

裂棗去掉加個出品吧

91年的「狐狸大爆屎」(以下簡稱狐狸)在上學期間，就開始售賣一些二次元的小東西了。在學校周邊擺個攤，一晚上就能有一千多的流水，別人都是紅藍帳篷，他偏扯了個白色的來。加上logo和射燈，擺個攤都能吸引到妹子。

在店鋪路線上的與眾不同，大概從那時就開始了吧。

雖然是個學計算機的，但一直以來他對形象和包裝都有自己的想法。「嗯，那會兒裝修還蠻歪瓜裂棗的，但是太low了，裂棗去掉加個出品吧。」店名就這樣慎重而又迅速地定下了。

每晚，歪瓜出品的攤邊都聚滿了人，很多顧客其實已經把商品都買過一遍了，就乾脆站在一起尬聊。場地太有限，於是2014年狐狸在淘寶上開了網店。

不會畫畫不會作圖，他就用鼠繪寫字：敢不敢來買點東西!沒成想簡單粗暴的宣傳方式卻被爭相追捧。開店5天，客流量就超過了1萬。如今店鋪有80多萬的冬粉，動輒破千過萬的月銷售量，讓這個90后和他的店鋪都成為了網路熱點。

那個帶著鬍子嘟著嘴、挺著小腹

扭著腰的男模叫山小奎

一開始，少女心的二次元產品，都還是由少女模特來展示的。「7月左右吧，就把店鋪的廣告圖大部分都換成了奎奎。一開始是我逼他拍的。」奎奎就是那個廣告圖上帶著鬍子嘟著嘴、挺著小腹扭著腰的「大叔型」模特。雖然是91年的小哥哥，但山小奎妝后的獨特氣質與少女連衣裙形成了強烈的反差萌，而狐狸對更換模特后的效果非常滿意。

「好多顧客主動願意多買幾件商品，就為了看奎奎多拍點照片，他現在還有自己的後宮團呢。」狐狸大概只是想惡搞一下，卻沒想到店鋪冬粉們會買賬。看到奎妹身上的「超大碼」都能如此合身，冬粉們更對歪瓜出品的設計與剪裁多了幾分好感與信任。

因為沒怎麼花錢買過流量和廣告位，有時候歪瓜出品被突然放到了顯眼位置，還是冬粉告知的。「那不是奎妹嗎!」「我奎終在首頁了!」微博下經常看得到這樣的評論，冬粉們對山小奎的好感也不斷地給歪瓜帶來支持和力量。

「奎奎是我們的商品設計師，他還會自己化妝。」相比一開始被狐狸「逼迫」拍圖，現在的山小奎已經更成熟也更「主動」了。每次有新品或是他別少女的款式，他都會在自己的微博上帶圖跟冬粉互動。

在狐狸眼中，山小奎設計出來的商品超具少女心。柯基屁股包、原宿少女心形眼鏡，甚至賣兔丸捶背器的時候，山小奎還會直接穿著粉色連衣裙笑著問你：你要來點兔子嗎?會按摩的那種。

不追熱門IP

更愛「精神污染」

歪瓜出品的亮點除了模特、廣告語，最重要的就是產品選擇了。

時下ip衍生品市場很大，但在狐狸看來效果並不是很突出。原本動漫及周邊的行業都會追隨ip，而歪瓜出品卻獨獨走了一條去ip的路子。「我們暫時不碰這個，很多人都想藉助流量去做個爆款，而我們更愛doge等『精神污染』的元素。」

之所以能夠受到廣泛的關注，最主要的原因還是產品設計和營銷上的創意，和線上及網路迅捷的傳播速度。

產品設計上，歪瓜出品會結合主題，通過自己原創設計師的頭腦風暴來進行創新。最成功的商品例子就是「不是安全套創意套套濕巾」。將濕巾的包裝做成小小的正方形分裝袋，字樣和排版都做得十分接近安全套。

剛在淘寶上線2小時，這款濕巾就賣出了600多盒，月銷量達到了2、3萬，更是帶動了隨後的整個產業。不僅其他淘寶店鋪有樣學樣做了起來，就連許多餐飲行業也將這一創意運用到了自己的配套服務當中。狐狸對於不小心引起了一股產業風潮表示很有成就感。

不僅有很強的創意能力，狐狸還喜歡研究營銷和傳播的套路，蹭熱點、造話題都是手到擒來。因為流量缺陷，「視覺大胸背心」上新時還專門在日本的推特上進行發布，再自己截圖回來告訴冬粉：日本正流行的元素和商品，我們在淘寶上原來早就有了!雖是小炒作，卻帶來了2天破千的銷量。

精靈耳機在上新的時候，狐狸也親自在微博操刀，通過精緻的配圖和少女語氣配文迅速引起了冬粉們「好喜歡」的評論狂潮，微博轉發量因此過萬，月銷量也突破了5000。

與別家不同，歪瓜出品的包裹會在箱外附贈開箱器，打開后還有小辣條和手寫信。不僅在操作上，就連嗅覺和視覺上，都全面提高了顧客的開箱體驗。

在抓娃娃機、畫材、遊戲等多方面

縱深布局、引領行業

作為一個有追求的90后，狐狸並不滿足於淘寶店裡的淺顯類目。「我以歪瓜為中心，現在投資了一家公司做二次元情趣向店鋪、一家寵物周邊結合二次元的店、一家美術用品畫材的店、一家夾娃娃機公司。」

狐狸希望將來根據設計師風格、在商品足夠多之後，獨立給不同的品牌推適合他們的產品，不僅軟妹、少女，lolita和古風等亞文化都將被列入歪瓜出品的範疇內。也就是說現在店鋪內看起來比較零散的品類，將來都有可能在線下供應給對照品牌，比如以後在抓娃娃機里，或許有機會看到歪瓜出品的創意玩偶。

「然後還準備做一款遊戲，用做產品的思路做遊戲，利用店鋪給遊戲導流，最後衍生品反哺電商。遊戲比較想做輕競技社交向。」

目前，狐狸所投資的店鋪都能自己運營起來並做到互補。比如情趣的和寵物的兩家公司的人擅長運營，美術的人擅長社群，這時候通過投資就可以把他們的資源聯合起來。

至於原創設計行業在發展中最常遇到的問題，抄襲和侵權問題歪瓜出品都沒少遇到。曾經店內的一款精靈耳機一上線就廣受歡迎，后被日本一公司看中，目前，歪瓜出品已成為該公司精靈耳機的供貨方。

「關於著作權這塊，不僅不太完善，已有的條例處理時間還特別漫長。6個月的申訴期加上後續兩個月的處理時間，往往創意的熱度就已經過了。」狐狸並不擔心競爭問題，但對抄襲處理情況稍有無奈。

在他看來競爭並不限於類目，山寨勢必會在質量上存在差異，而歪瓜出品在商品價格上已經做到非常低了，擁有創意這一核心競爭力，就算被同行學去了款式，也仍然能夠在每一次都走在熱度的前端。

現在打開淘寶的搜索欄，輸入「二次元」，歪瓜出品的店鋪排名在第一位。可以看到同類型、甚至使用相同鼠繪進行宣傳的店鋪不在少數。

「整個二次元創意行業其實都有一個局限，我們受制於沒有明確類目，不方便直接搜索。」狐狸的店鋪就包含了女裝、生活用品、包和飾品等形制，但在這幾類產品的品類搜索中，都不佔優勢。

因為創意類店鋪品類相對零散，一旦沒有核心輸出，大詞搜索就缺乏權重。很少有顧客會去搜索動漫、二次元，而通過非搜索方式進入店鋪的，多半還是微博及其他互聯網平台通過互動反哺來的冬粉流量。