快手與美拍，誰會先勝出？

2013年，Twitter旗下的Vine走紅后，秒拍、微視等立足於社交平台的短視頻平台開始出現，正式拉開了移動短視頻時代的帷幕。2016年，短視頻迎來真正意義上的爆發，可稱之為短視頻「元年」。到了2017年短視頻行業將進行分化，是繼續燒錢？在垂直領域深耕？還是圈更多的用戶？我們從短視頻的兩大巨頭企業快手和美拍入手，分析一下在短視頻行業的下半場誰能突出重圍。

用戶大比拼：

快手規模大，美拍白富美

1. 用戶規模上快手領先。在最新公布資料中顯示，快手有4億註冊用戶，5000萬日活量，1.5億月活量，第四大社交軟體，最大的短視頻平台，估值30億美金。快手在用戶規模上領先美拍。從用戶屬性上來看，快手的用戶主要來自基層，在各個地區均勻分佈。快手從gif領域發展，經過多年的摸索，轉型到視頻領域，成績顯著，市場定位及時，隨手記錄下生活中的點滴，適應了廣大普通大眾的需求。

2. 用戶質量上美拍更勝一籌。從美拍的用戶群體來看，它擁有大批高質量的女性用戶，是市面上女性用戶最多的短視頻社區，女性用戶的佔比高達76%。經調查研究發現，大部分女性用戶對美的追求是相似的，無論一二線或是三四五線城市的女性，她們都喜歡美好的事物和變美，都想用上最好的化妝品。基於女性的這種特質，美拍的高質量內容深受女性用戶的喜愛，這也是美拍上女性用戶活躍高的原因之一。

另一方面，從美拍的用戶屬性來看。美拍擁有超過一半的用戶是一二線城市的用戶，而這些用戶的畫像是白領、潮人、辣媽等，這群人的消費能力極強。據統計超過70%的女性願意為直播付費。所以不難看出美拍的白富美用戶對其以後的變現更為有利。

內容大不同：

快手結構扁平化，美拍繼續垂直深耕

1. 快手結構單一，缺少粘性。快手的產品結構更扁平，主界面上只有關注、發現、同城三個標籤。產品結構單一，使用門檻更低，也是為了匹配大眾用戶群體。正如快手創始人宿華所說，「快手是一個豐富多彩的世界，是真實世界的投影、記錄者。」

同時快手較短的時間限制使得視頻製作者更加輕鬆，拍攝內容時不用絞盡腦汁考慮要製作哪方面的內容，需要緊跟哪個熱點，而是單純的記錄下當前生活的瞬間，相比對美拍可以拍攝5分鐘市場的視頻內容而言，缺少一定生活愛好與見識的普通人群，無法製作較長時間的錄像內容，所以快手的7秒和17秒更適合普通人。

但是這種形式存在一定的問題，沒有細緻分類的快手缺少垂直領域的深入，視頻內容基本上被動接受，缺少主動獲取感興趣視頻的方法，缺少粘性，缺少忠實度。

2. 美拍在內容上垂直深耕。前段時間，美拍聯合第三方數據機構艾瑞諮詢，聯名發布行業首份《短視頻達人發展趨勢報告》。報告表明美拍目前呈現出六大趨勢：

第一，有鮮明性格特徵和更多冬粉互動的達人更受歡迎，不同於明星的遙不可及，短視頻達人讓冬粉感覺距離更近。

第二，垂直細分領域成為全新內容發力點，相比2016年，2017年短視頻內容的垂直內容進一步豐富，出現了更小眾專業的垂直品類，例如遊戲、穿搭、購物分享等。

第三，垂直品類更細分，以舞蹈為例，2017年美拍舞蹈視頻產量和播放量增長明顯，更細分為拉丁舞、爵士舞、鋼管舞等大量短視頻，面對垂直化的發展趨勢，在某個行業垂直深入的短視頻將有機會擁有更多冬粉。

第四，給用戶新體驗的達人更受歡迎，比如新榜最新一期榜單中，辦公室小野、冒險雷探長、李子柒美食等都因為給觀眾提供了新鮮的體驗而獲得不少關注和播放量。

第五，能幫用戶節省時間的短視頻更受歡迎。

第六，針對不同地域的細分需求（比如方言），量身定製的短視頻內容更易受關注。

有研究也指出2017年，垂直領域的內容將會煥發更大的活力。

美拍分類清楚，在垂直領域增加用戶粘性，通過分門別類的頻道，能夠主動獲取需要的內容，對用戶來說，價值更大，粘性更大。同時美拍可以錄製5分鐘的視頻作品，吸引很多內容創業的自媒體人，使得美拍在視頻內容上質量上贏快手一籌。

另外快手和美拍都有強社區、去中心化的特點，內容生產者高度重合於平台用戶。

在快手平台上，男性用戶數目高於女性10%，快手知名頭部達人，也是以天佑（目前天佑被今日頭條旗下的火山小視頻挖走）、格格巫老爺子等男性為主。可以說兩者具有高度一致性。

而美拍短視頻達人平均年齡在23歲，且以女性創作者為主，有8成都使用iPhone，而美拍平台用戶也以女性為主，因此，可以說兩者具有高度一致性。

變現之路：

快手難吸引高端廣告主，美拍開啟多變現渠道

根據《2016年短視頻內容生態白皮書》顯示，2016年短視頻內容創業方面已發生超過30筆融資，融資規模達到53.7 億元。其中，一條完成1億元B+輪融資，梨視頻一上線便拿到5億投資，一下科技獲得5億美元E輪融資等案例最為醒目。

短視頻如此獲得資本青睞，無非是因為它具有多種商業模式轉化的可能性，似乎變成了離錢最近的媒體。

1. 快手變現艱難。快手在互聯網產品里確實是異類，不僅僅是因為它平台上的內容屬性，更是因為其對待達人的態度和看待商業化的方式。快手的內容調性，讓其在廣告主的選擇上，天然受到很大的局限。所以目前快手吸引大型廣告主比較難。快手達人未來的變現途徑，可能主要是電商、打賞，以及信息流廣告。

快手上現在的局面，類似於微博早年的段子手賺錢而平台不賺錢的問題，微博在幾年後才通過MCN體系和這些達人進行利益捆綁，解決了變現的問題。

據悉，由於快手的體量依然夠大，其正在嘗試信息流廣告系統，並已經進入小流量測試階段。但是，如何能多方面增加盈利收入，光靠信息流廣告可能遠遠無法滿足業界對快手的期待。

2. 美拍開通多變現渠道，加大自身造血功能。近期，美拍宣布推出幫助達人變現的「邊看邊買」功能，以及連接品牌方和達人廣告合作的「美拍M計劃」。「邊看邊買」主要滿足短視頻用戶在觀看短視頻過程中的購物和達人進行商品變現的需求，該功能上線后，用戶可以直接將觀看視頻過程中出現的商品直接添加進購物車，在不跳出美拍播放的情況下進行購買。美拍M計劃類似一個牽線平台，當品牌方有推廣需求時，找到M計劃發布需求，M計劃會給品牌方推薦更好的達人資源，而當達人有變現需求時，加入M計劃，M計劃會給達人推薦優質廣告主。

儘管短期看來，美拍的商業化並不會對其整體收益產生太大幫助。但不難發現如果能夠在保持內容品質和商業化兩者之間的平衡，相較於依靠補貼的短視頻平台，率先商業化的美拍在爭取達人的競爭中似乎更具吸引力。

自2016年9月，今日頭條CEO張一鳴高調宣布，未來一年將會拿出至少10億元補貼短視頻內容創作者，同時給予每一條優質原創短視頻至少10萬次加權推薦。

秒拍母公司一下科技也緊隨其後，拿出10億元對移動視頻領域進行投資布局、用戶分成和內容引進，意圖打造短視頻上下游產業鏈。

騰訊則啟動「芒種計劃2.0」，投入12億元扶持內容創業者，其中10億元現金補貼將集中在原創和短視頻內容創作者上，鼓勵優質和原創內容、短視頻與直播類內容生產。

2017年3月，土豆宣布全面轉型短視頻，並投入20億元打造「大魚計劃」。轉型后的土豆也將成為阿里文娛短視頻戰略的重要落棋點。

雖然BAT紛紛加入到短視頻行業，但是短視頻變現之路還很長，目前的短視頻內容創業，還處在萬物生長的階段。什麼時候具備了自身造血的功能，不再靠燒錢支撐，那麼問題都迎刃而解了。