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從價格取勝到質量為王：中國武器進軍高端市場

2021/12/25

原標題:從價格取勝到質量為王：武器進軍高端市場

參考消息網9月12日報道按照瑞典斯德哥爾摩國際和平研究所發布的數據，從2012到2016年，是全球第三大武器出口商。提起外貿武器，脫口而出的形容詞就是「物美價廉」，但同時在全球武器市場上也給人一種「小眾商品出口商」之感。在軍工領域的埋頭苦幹終於迎來收穫期，外貿武器已經闖進了被西方軍火巨頭們長期把持的高端防務市場，一大批「昂貴」但絕對物超所值的高端裝備開始顛覆世人對外貿武器的刻板印象。

目前，軍工外貿仍有相當大的比例是面向第三世界，產品也以中低端武器為主，比如60%的武器出口是面向巴其斯坦、孟加拉國和緬甸這3個國家，從2012年到2016年，還有22%銷往非洲國家。不過這種情況正在慢慢發生改觀，向幾家非傳統買家出售了許多高端先進裝備，包括沙烏地、阿聯酋、馬來西亞和泰國等。

軍用無人機成為「闖進」世界高端防務市場的敲門磚，隨著無人機的研發進入「快車道」，製造的高端軍用無人機受到了中東、非洲和中亞國家熱烈歡迎，至少9個國家已向購買無人機，使無人機總體出口數量躍居世界第一。通過購買和使用的無人機（在實戰中表現亮眼），很多武器的非傳統買家對高端武器信心大漲，這也為武器在國際高端防務市場打開局面奠定了基礎。

值得注意的是，武器外銷的競價模式正逐步由「價格取勝」轉向「質量為王」，其中比較有代表性的事件是，VT-4坦克在泰國競標中擊敗俄羅斯T-90坦克，而VT-4的單價（580餘萬美元，與豹2A6相當）比T-90貴了100多萬美元，考慮到泰國向來是西方軍火商的傳統客戶，這筆買賣的意義就顯得尤為特殊和重大。圖為VT-4外貿坦克。

另外在常規潛艇的競爭中，兩次擊敗歐洲軍火巨頭奪取最後勝利——為巴其斯坦建造8艘潛艇，合同總價為40億至50億美元。為泰國建造3艘潛艇，合同總價約為10億美元。據稱出售給兩國的潛艇是同一型號，但是巴其斯坦的版本配備了AIP系統，成本大幅提高，價格昂貴也是理所當然，一分錢一分貨嘛。

土耳其政府曾在2013年9月宣布精密機械進出口總公司以34億美元的標價成功中標該國首個遠程防空反導系統。雖然後來因外部干擾，土耳其單方面撤約，但紅旗-9畢竟是在競標中一路過關斬將，擊敗了美國、俄羅斯、法國和義大利等國的同型裝備，而這潛在的廣告效應不容小覷。此後不久，已有至少3個國家（烏茲別克、土庫曼和卡達）購買了紅旗-9防空導彈系統，單價（一個營的裝備）約為3億美元，而俄羅斯目前出口的最先進的S-400防空系統單價也不過4億美元左右。

另一個存在巨大利潤空間的是戰機領域，與巴其斯坦聯合研製的梟龍戰機的第三國外銷在多年沉寂后終於傳出好消息，據稱緬甸已經簽署訂購16架「梟龍」的合同，每架飛機的售價為1600萬美元。另外殲-10戰鬥機的外銷版FC-20多用途戰鬥機模型也在海外航展亮相，據稱巴其斯坦和伊朗已對這款戰機表達出濃厚興趣。的外貿版五代機FC-31自2014年珠海航展飛行表演之後，在各類海內外航展和武器展上都進行了重點推介。在沒有機會（或者說財力不足）購買美製F-35而又有5代戰機需求的國家中，的FC-31堪稱最優選擇。

今年8月16日，兵器工業集團公司在包頭隆重舉辦「裝甲與反裝甲日」活動，一次性展出了10多型共34輛裝甲車輛。多型外貿頂尖武器，同樣在實彈射擊環節展示出令人印象深刻的強悍戰力。圖為巴其斯坦空軍裝備的「梟龍」戰鬥機。

價廉物美是武器的傳統優勢，但是在高端防務市場，精益求精也是并行不悖的追求，亮眼的性能數據以及更強的戰場適應能力也會非常顯著地體現在成本和售價上，武器有顏值、有實力、好用而且物超所值，這樣的誘惑誰又能拒絕呢？

圖為紅旗9防空系統試射資料圖

【延伸閱讀】印度氣炸肺！斯里蘭卡買巴鐵8架梟龍

據美國防務新聞網站2016年1月6日報道，儘管印度方面強烈反對，但巴其斯坦與斯里蘭卡於5日晚間簽署了出售8架JF-17「雷電」（出口型稱FC-1「梟龍」）戰鬥機的協議。據《印度快報》網站1月10日報道，迫於印方壓力，在謝里夫與斯里蘭卡總統兼國防部長邁特里帕拉·西里塞納5日簽署的協議中並不包括出售JF-17「雷電」戰機的協議。但目前這一消息的真實性尚未得到證實。實際上，關於這次軍火交易的消息，外媒早有報道。據英國《簡氏防務周刊》網站2015年12月30日刊文稱，2015年11月中旬，斯里蘭卡空軍司令加甘·布拉特辛哈拉中將造訪巴其斯坦，其間觀看了巴方安排的「梟龍」戰機展示。此後不久，斯里蘭卡空軍向位於巴首都伊斯蘭堡附近的卡姆拉工廠派出一支由技術專家和飛行員組成的評估小組，「梟龍」就是在該工廠生產的。

外界猜測，「梟龍」將被用來替代斯里蘭卡空軍現役的殲-7、以色列「幼獅」和蘇制米格-27戰鬥機。外媒稱，此舉對印度持續數年的遊說行動（分為2部分，一是推銷印度的LCA「光輝」輕型戰鬥機，二是阻撓「梟龍」出口）造成「沉重打擊」。但也有外媒稱，斯里蘭卡或通過訂購印度軍艦來平息新德里的怒火。防務分析師、前澳大利亞駐巴武官布萊恩·克勞利（Brian Cloughley）認為，此番軍火交易表明「梟龍」已逐漸贏得國際市場認可。與前者形成鮮明對比的是，印度自研的LCA「光輝」輕型戰鬥機（如圖所示）仍在「苦苦掙扎」。

目前，全球只有巴其斯坦空軍在使用「梟龍」戰機，包括2個型號——Block1和Block2。從2010至2015年底，巴空軍已完成4個「梟龍」戰鬥機中隊的編組工作，並計劃裝備至少250架「梟龍」戰機。

外媒稱，「梟龍」Block1型由於技術上不夠成熟，制約了這款飛機的外銷。近年來有不少國家對「梟龍」表現出興趣，包括阿爾及利亞、阿根廷、孟加拉國、埃及、伊朗和奈及利亞，但迄今為止仍未能拿下這些國家的訂單。

為開拓市場，巴其斯坦推出的Block2型「梟龍」（包括部分雙座機）新增了空中加油能力，並對航電設備進行重要升級（如圖所示），斯里蘭卡相中「梟龍」，足可見這次技術升級產生的市場反響立竿見影。

克勞利說，斯里蘭卡選擇「梟龍」不僅因為這款戰鬥機價廉物美，還由於在1983至2009年清剿泰米爾猛虎組織的過程中，巴其斯坦為該國政府軍提供了大量武器彈藥，可謂「雪中送炭」。這份人情，斯里蘭卡肯定是要還的。克勞利分析稱，接下來，巴其斯坦塔克西拉重工業公司製造的「哈立德」主戰坦克（稱MBT-2000），也很可能裝備斯里蘭卡軍隊。

另據《簡氏防務周刊》報道，近日，緬甸採購巴其斯坦「梟龍」戰機的更多細節也浮出水面。據仰光防務消息人士說，兩國已敲定相關協議。據該消息人士稱，緬甸空軍正逐步淘汰1990年至1999年間從採購的殲-7M「空中衛士」戰鬥機，準備以1600萬美元的單價採購16架「梟龍」戰機。其中12架將投入現役，另外4架雙座機將被用作培訓飛行員。

據悉，上述協議中還包括巴方為緬甸空軍興建一座維修中心，用來維護、保養殲-7M和「梟龍」戰機。首架「梟龍」預計將在2017年正式交付緬甸空軍，受後者預算制約，屆時戰機很可能會在緬甸進行組裝，並以1至2架的速度緩慢投入現役。

而對於正極力在南亞和中南半島推銷軍火以擴大自身影響力的印度來說，最近發生的一系列事件令其窩火不已——先是「傳統准盟友」俄羅斯用「捆綁銷售」方式強行推銷猴版T-50隱形戰機，並威脅印度不買飛機就甭想要S-400導彈（如圖所示）。緊接著，就是「老對頭」巴其斯坦迅速打開「梟龍」外銷市場，「南亞第一軍事強國」2016年開局可謂不利。

（2016-01-11 08:27:56）

【延伸閱讀】不是梟龍？巴鐵熱銷戰機與無關

據《印度時報》網站12月5日報道，埃及仍有意向購買巴其斯坦與合作生產的JF-17「雷電」（稱「梟龍」）多用途戰鬥機。

對此，巴其斯坦國防工業部長拉納·坦維爾·海珊在會見埃及大使謝里夫·沙欣時，也表示願向埃及出售JF-17戰機。圖為接受採訪的埃及空軍將領身後有一架「梟龍」戰機模型。

真是「風水輪流轉，世界變化快」呀！或許大家還記得，2015年7月21日，埃及空軍接收的首批3架法制「陣風」戰鬥機飛越首都地標性建築物「開羅塔」。當時此舉被幸災樂禍的外媒說成是西方戰機打敗「梟龍」的標誌。但事實果真如此嗎？

雖然「陣風」在性能（特別是航空電子設備和可操作性）上優於JF-17，但前者售價高達1.2億美元，一架「陣風」的錢足可以買15架「梟龍」。

而且，由於大量採用成熟技術，「梟龍」的配套武器支出和維護成本都比較低，真正是一款「買得放心，用著舒心」的高性價比戰機。

眼下，財政吃緊的埃及購買「陣風」戰機和「西北風」兩棲艦，還要靠沙烏地、阿聯酋等「金主」來買單。如果真要用「陣風」替換老式戰機作為本國空軍主力裝備的話，以目前埃及現役二代機（幻影-5約80架、米格-21和殲-7約540架）的龐大基數，即便將替換數量打個對摺甚至減為1比3，也至少需要花費250億至370億美元。