見不到客戶面？學會這四點，薪資輕鬆翻倍

【導讀】做業務不要盲目去做，滿世界跑客戶卻沒有認真服務好一個，見不到面？見了又不知怎麼跟進？今天就這個來做分享。

「我是從事有關於家居建材行業課程培訓的，客戶是那些做得不夠好的老闆，讓他們來參加我們的課程。現在主要是通過門店地推的摸式開發客戶，遇到的最大問題是店員在，找不店老闆對接。要如何開展？」這是一個做培訓的網友提出的問題。

職場

小編給出以下幾點建議：

見不到核心人物？首先不是員工找不到老闆，這是他們的託詞。你進店去推銷，店員有時候都忙得不可開交了，會有心情搭理你？還給你引薦給他們店長？人憑什麼這麼做呢。還是那句，做銷售的目的性不要太強。一上來就推你們的產品，試問有多少客戶真正的聽進你說的話了？

職場

怎麼做？跑那麼多的店鋪，能不能抓幾間重點進去攻破？比如，選擇三到五家，沙發，歐式傢具，床具等。天天到他們店去，做什麼？幫助他們賣貨。一天他們沒理會你，也無所謂，給人免費做10天的活，雙方是不是能熟悉些？這個時候再來跟他們要老闆信息是不是更易？老闆哪天在店是不是能透露點給你？此時才適宜開始推你們的產品。這個環節做得好的話，連10天都不需要。

職場

做好上面這一點，好，第二點，你是推門店銷售培訓的，能不能發揮你們的專業性，給客戶提供一些增值服務？

實踐方法：走進一家店鋪，多看多問。

1.觀察記下店員銷售話術，看著裝，看舉止；

2.看店鋪陳列；

3.看產品風格，賣價，賣點，性價比，工藝等；

4.記錄店鋪促銷政策等；

5.觀察人流量和銷量情況，客戶進店時間與行走路錢等，

6.了解產品定製，交貨周期，探底價等。

職場

了解這些后，給客戶提交一個提升他們銷售額的改進意見，你給對方提供這些能馬上改進，能執行的方案，你就能取信客戶。

第三點，門店銷售會遇到的10大常見問題，挑上一兩個給客戶一個明確的講解和如何應對。這就顯示出你的專業性。這些你是怎麼學來的？這個時候你可以將話題往你們的課程上引，比如你是跟你的老師學的……。這樣你們的聊天就有一個很好的過渡，而對方在這種情況下會更願意聽你說話。

職場

第四點，你成交的客戶，他們的銷量有上去了，在跟新客戶講解時，這是不是能夠起到帶動作用。如果你們的培訓確實有效，那就意味著產品質量不錯，有第一批客戶就還會有第二批，但是如何你們的培訓沒什麼實際意義，不能給他們帶來實際的效益，那就不建議你們繼續呆了。

做業務別總想著開單，應該先思考的是你能為客戶提供什麼，雖然說大家各自從事的行業不同，但是門店的銷售本質都大同小異，一步一步做好了，業績翻倍就不是難事。

聊銷售，聊職場，如果你不甘平凡，想學習更多銷售知識，想結交各行各業的銷售精英圈子，實戰資料上午學，下午用，小編微信公眾號： wxliliyu（職場物語）