減少廣告還能增加收入？真有網路媒體這麼干 |德外獨家

對於網路媒體來說，更多的廣告往往意味著更多的收入，這也是為什麼很多網站頁面充斥著各色花里胡哨的圖片廣告、自動播放的視頻廣告和推薦內容鏈接的原因。但總有一些媒體特立獨行，奉行「少即是多」的策略，將那些惱人的廣告撤掉，並限制廣告的數量，以此來吸引更多的用戶，最終達到增加廣告收入的目的。

用戶體驗至上 無聊廣告閃開

在2016年，女性內容網站LittleThings就為自己設定了一項挑戰：在不損失收入的前提下每季度至少從網站撤掉一條廣告。在這一年中，他們陸續將網站上那些標題黨類推送廣告、彈屏廣告和自動播放視頻廣告撤下來。目前網站上只剩下展示廣告、用戶發起的視頻廣告和贊助內容。他們努力的結果是，現在網站各頁面廣告量已經減少，各網頁廣告對網站收入的貢獻有所下降，但他們總體的廣告收入卻在增長。

LittleThings網站的首席數字總監Justin Festa表示「通過這樣的做法，用戶在網站上的頁面瀏覽量、分享內容都比原來更多，總體上互動性更強，」他表示，6月份從用戶互動方面激活的收入在與去年相比增長了38%。此外，只留下少量廣告也使廣告自身取得了更好的效果。刨去冗雜廣告的干擾，精簡下來的廣告更容易被看到，也更容易被點擊。

LittleThings網頁界面

除了提升用戶體驗之外，網站撤除這些惱人廣告還另有動因。一些行業觀察家表示，大量網站廣告的盛行不僅使用戶產生反感，近年來廣告屏蔽技術的發展也促使越來越多的用戶開始採取廣告屏蔽措施。在谷歌計劃明年在Chrome瀏覽器里推出廣告屏蔽插件之前，媒體網站可能也想要先行一步減少廣告數量，以避免日後遭受更大衝擊。

另一家網路媒體Dotdash也採取了與LittleThings網站相似的措施，在其下屬的6個小眾網站上削減廣告數量，如Verywell和Lifewire（原屬於About.com）。Dotdash的首席執行官Neil Vogel表示，網站將網頁上的內容推薦廣告和文章內容中的自動播放視頻廣告都撤除，大幅擠壓頁面上的廣告只是短期策略，他們相信長遠來看，更好的用戶體驗會幫助網站提升收入。「雖然我們放著每個網頁廣告可賺的錢不拿，但我們從提升品牌質量來促進收入增長的角度考慮，才採取這個做法的。」Vogel表示，公司將不再採用不符合網站調性的第三方內容推送廣告商。「我們希望用戶能夠信任我們網站上關於健康、財務、旅行方面的內容，而其它的推薦內容可能會起到反作用。」

Verywell網頁界面

內容推薦廣告該去還是留？

內容推薦網站Taboola的CEO Adam Singolda也認為近些年網頁上的內容變得越來越雜亂，這也是他的網站開始開發一些新的推送工具，提供時間流式的內容呈現方式的原因。另外一家內容推薦網站Outbrain的CEO Yaron Galai則說媒體網站還沒有將他們的插件從網頁撤掉，「我目前還沒看到與我們合作的任何一家媒體在考慮徹底摒棄內容推薦，因為內容發現對於網站發展來說就像搜索框一樣重要。」

但內容推薦廣告和自動播放的視頻廣告對於網頁來說都是導致用戶體驗下降的重要因素，那麼為什麼數字媒體還在持續使用這些廣告呢？答案很簡單，廣告商經常會為這種廣告付每月數百萬美元的廣告費，而且一般都有一定保障。在數字廣告市場未來發展不可預測的情況下，對於數字媒體來說這是一項非常可靠的收入。

LittleThings網站的首席數字總監Festa先生卻認為網站應該從長遠影響來考慮這些廣告的去留，而不僅僅是看到眼前的收入。LittleThings網站最終決定將內容推薦廣告撤掉，很大一定程度上是因為廣告中有些不堪入目的圖片和內容，與網站的整體格調非常不協調。此外，他們也將自動播放的視頻廣告撤掉。

LittleThings認為，他們的做法和經歷說明了網路媒體不需要依賴具有侵略性的廣告策略來保證收入。Fresta先生表示「我們已經證明了媒體可以通過提升用戶體驗和廣告價值來保證長遠的發展，而不僅僅是依賴廣告保證收入。」

第一家

專註媒體融合的研究院

投稿：[email protected]

點下方【寫留言】表達您的觀點和態度

歡迎將此文章轉發到朋友圈