糧油營銷萬里行之——七台河、佳木斯、哈爾濱站

糧油發展網特別報道：為了深入挖掘市場需求，調研目前麵粉市場行業形勢，發現新的市場需求，幫助企業與經銷商調整營銷思路，糧油學會營銷分會再次開展「糧油營銷萬里行」的市場調研活動，2017年8月21-24日，調研小組來到黑龍江省七台河、佳木斯、哈爾濱。

七台河位於黑龍江省東部，是黑龍江省地級市，是三大保護性開採煤田之一，是一座新興的以煤炭和木材加工工業為主導的城市。幅員面積6223平方公里，總人口約60萬左右，日消耗麵粉約70噸左右。

本次調研小組走訪了山下七台河糧油批發市場，了解到整個七台河有30多家經銷商，所銷售的麵粉以山東麵粉為主，佔市場份額的80%左右，主要銷售的麵粉有：五得利、宇東紫珍珠、丹貴、中豪、九州雪等，其中蒸制類麵粉佔市場份額的70%左右，由於本地常駐人口比較少，再加上外流人口比較多，各大超市對糧油促銷活動，所以整個市場各家經銷商銷量都不太樂觀，其主要銷售渠道是依託於市場大流通。

佳木斯市位於黑龍江省東北部，是黑龍江省域副中心城市，是黑龍江省通往俄羅斯、連接東北亞的橋頭堡，全市幅員3.27萬平方公里，市區總人口240多萬，日消耗麵粉300噸左右。

本次調研小組通過走訪部分經銷商，了解到本地區有8家左右具有一定規模的經銷商，其主要銷售的品牌有：五得利、大明寶貝、益海嘉里、元寶、久信，聖雪、華統、元灝、飛雪等，當地主要以蒸制類麵粉為主，約佔市場份額的60%。部分經銷商反映，今天較往年銷量並沒有太大變化，但是由於市場競爭比較激烈，廠家價格不太穩定，致使今年的利潤下降的比較多。為此建議：各經銷商應樹立品牌保護意識，區域劃分清楚，確保市場有序發展，廠商之間應相互信任，共創未來。

哈爾濱是黑龍江省會，地處東北平原東北部地區，黑龍江省南部，是東北地區重要的中心城市，國家重要的製造業基地，被譽為歐亞大陸橋的明珠。常住人口1000萬人左右，市區人口700萬左右，日消耗麵粉800多噸。

本次調研小組走訪了哈爾濱市香坊糧油物流中心，了解到本地區有80多家經銷商，所銷售的麵粉以山東麵粉為主，約佔市場份額的80%，主要銷售的麵粉有：五得利、發達、益海嘉里、勁雪、久信、金沙河、永樂等，其中銷量以五得利為首，佔市場份額的15%左右。有部分經銷商反應銷量有所下降。

感謝佳木斯市博盛糧油經銷處、佳木斯市興城糧油經銷部、佳木斯市明珠糧油有限公司、五得利麵粉集團哈爾濱糧香糧油貿易有限公司以及當地同行業朋友對本次調研的大力支持，希望廣大行業內朋友向我們提出寶貴意見和建議，以便我們 更好的為大家服務。為糧油行業的有序發展，糧油發展網將不懈努力。