618看京東蘇寧如何玩轉營銷

導讀：6月18日的年中大促，京東蘇寧卻改換戰場，在召喚師峽谷一決生死！沒錯，京東、蘇寧都正式進軍英雄聯盟職業聯賽（LPL），在618那天上演了一場全民直播的電競比賽。當電商遇上電競，是又一場花錢賺噱頭的炒作，還是有的放矢的營銷呢？

6月18日雖然是父親節，但大半的風頭應該都被「買買買」的年中大促、電商競賽搶走了。而對京東、蘇寧來說，618的戰場還不僅僅是電商平台，在英雄聯盟的召喚師峽谷，兩大電商巨頭開啟了自己的決勝之戰！

最終蘇寧戰隊以2:1的比分戰勝了京東戰隊，為了慶祝勝利，蘇寧派發了6666666（不用數了，是7個6）個紅包。

雖然乍看之下，一道君都覺得他們有些不務正業，但不管你怎麼想，他們在遊戲行業的布局早已開始。13年收購PPTV、16年收購龍珠直播，蘇寧對文創和體育行業的布局堪稱大手筆；京東也是不遑多讓的制定了「三年發展計劃」，投資成立電競運營子公司，進軍英雄聯盟職業聯賽。

當然，花那麼多錢和精力，這兩家電商平台大投資的背後肯定也是醉翁之意不在酒，英雄聯盟只是跳板，他們需要觸達的是遊戲背後龐大的流量！

不要小覷現在的年輕人對於電競行業的熱情，根據「互聯網女皇」瑪麗·米克爾的互聯網發展趨勢報告，2017 年有 26 億人在玩電子遊戲，全球遊戲收入在 2016 年達到了 1000 億美元，而是互動遊戲最大的市場，用戶最愛的英雄聯盟全球總決賽觀看人數達4300萬！

不管你曾經對於電競遊戲有哪些負面認知，至少在互聯網高速發展的時代，它已經成為了年輕人不可或缺的生活方式。而這些用戶，毫不誇張的說，就是品牌的未來！

所以，京東蘇寧選擇電競作為營銷的載體，最終的目的仍舊是為了獲取用戶。歸根結底，在這樣一個新媒體時代，知道用戶在哪兒已經不是關鍵，最重要的問題是你要如何融入他們，甚至於要如何把遊戲的冬粉轉化成品牌的冬粉！

京東蘇寧給出的答案就是，鼓勵他們、參與他們、認同他們。於是，我們看到了這兩大電商平台不同於其他品牌的冠名贊助打廣告，而是真正開始收購戰隊，進軍電競比賽，用千萬級的投資來促進行業的發展。

要知道，對於電競來講，它的發展真的並不順遂，即使是一道君這樣的門外漢都知道，電競發展最好的是韓國。而得益於一道君有個熱愛電競的室友，所以我也感受過身為冬粉看到疲弱的戰隊，是一種怎樣的感受，從某種程度上，和國足的冬粉都差不多了。

所以，京東蘇寧這樣的舉措，對於電競絕對可以說一陣強心劑，而對於電競的冬粉來講，即使明知兩大品牌的加入「心懷不軌」，但他們的要求其實也和國足冬粉差不多，只要能看到自己喜歡的戰隊上場、有出色的比賽、能贏得勝利，他們必然持歡迎的態度。對於品牌而言，也就意味著准入門檻低，只要不是很作死，就可以很快實現曝光量和話題度。

與此同時，品牌要融入用戶群體，有了電競這一個「共同話題」還不算，在「溝通方式」上，自然也是要選擇他們聽得懂、易接受的來。因此，京東蘇寧將這一場LPL比賽，包裝成了新媒體社交平台的狂歡，在宣傳陣勢上也相當精彩。在社交平台上，兩大官方微博親自下場喊話，京東「我們不僅會打折，還會打爆你！」，蘇寧霸氣回應「獅子只要一張口，不分犬種都咬走。」

在LPL現場，公司的員工也是拉起橫幅互飈「垃圾話」，還有專門的啦啦隊的賣力演出，一下子將氣氛推向高潮。

而這一切，都通過多平台的現場直播展現在觀眾面前，一道君之前就分析過，這種撕逼營銷本身就很有熱度，可以說是賺足了噱頭。

當然，如果僅僅是這樣，那麼也只能說京東和蘇寧辦了一場成功的事件營銷，最關鍵的依舊是賽后，勝利者蘇寧派發6666666個紅包，藉此來實現英雄聯盟用戶向平台的導流；而失敗者京東同樣扮演了積極上進、毫不氣餒的角色，賺足了同情心。

可以說，通過這樣一次英雄聯盟的職業聯賽，京東蘇寧實現了多個營銷目的：一是打出了聲勢，讓英雄聯盟的上億冬粉都關注到了他們的品牌和戰隊，形成了足夠的曝光量；二是融入用戶，以興趣為出發點，尋找品牌和用戶之間的情感鏈接；三是長期發展，戰隊性質的加入不僅意味著和電競共同成長，對於冬粉用戶形成長期的陪伴，同時也代表著各種訓練、賽事的長期曝光。

所以，就算你覺得京東蘇寧是有錢沒地花，但一道君也不得不說他們下了一盤好棋。電競遊戲市場隨著互聯網的發展肯定會更加龐大，即使是現在，它就已經成為現在年輕人生活的一部分，而品牌要想抓住年輕人，以興趣為切入點融入他們是最簡單的方式。這不單單指形式上的「騷浪賤」的泛娛樂化語境，同樣意味著情感上的認同和溝通，通過場景化的方式，將品牌融入用戶的生活。

發現用戶，融入用戶，才是新媒體時代品牌營銷的主旋律。

寫在最後：電競市場的潛力已經被很多品牌發現，紛紛開始借勢遊戲IP，達成品牌營銷。但是，對於很多中小企業而言，選擇何種形式、採用何種內容，才能發揮出產品和遊戲的優勢，達成強強聯合的效果，可能依舊一頭霧水。

在此，一道君強勢安利，一道自媒體平台已經推出了各種細化流量包，完全不用你發愁，只要一鍵就可以玩轉英雄聯盟等各大IP，甚至還提供專業化的營銷服務，歡迎來戳~