陳文濤:終極目標是共襄盛舉

2017/03/31

香港成長,英國求學,大陸成才,

這三句話可以概括陳文濤目前的經歷。

一路走來,陳文濤都算得上是優等生。11歲移民香港,在有名的蘇浙國小就讀,考試成績可以拿到98分,但還是被母親質問「為什麼不是100分」。中學就讀於香港一所傳統的天主教學校,接受全英文教育,尤其喜歡數學與化學。2003年考入英國華威大學后選擇了化工類專業,並繼續攻讀了英國考文垂大學的工程管理碩士學位。

2008年10月,陳文濤結束學業,回到香港,在自家公司幫點忙。2009年,他認識了妻子張禾陽,一年後兩人結婚。張禾陽的父親張德生是萬馬聯合控股集團(以下簡稱「萬馬」)的董事長。

房地產轉型

結婚後,陳家原有的房地產生意逐漸與萬馬旗下的房地產業務合併,並由陳文濤負責打理。

陳文濤對房地產行業是十分熟悉的,父輩兩代都從事房地產生意。而他在英國期間被父親逼迫著學習管理,畢業論文寫的是「房地產開發供應鏈改善」。不過,他對房地產行業的實踐都是在大陸發生的。回國不久后,陳文濤帶著4人團隊來到上海,親自參與了從土地拍賣到房屋售賣的整個流程,對長三角的房地產行業了解深入。

與萬馬合併后,兩個家庭一致不看好房地產行業未來的發展,決定把現存的土地儲備開發完即可。陳文濤認為,北上廣深房價長期看漲,但短期內會受到很多因素的影響。如此高昂的價格使得一線城市的住房必然變成小眾產品,對於民營企業來說,做房地產最看重的就是人口結構。正從發展家向發達國家演化,向高福利國家邁進,未來人口老齡化和出生率下降會同時出現,從而導致住房需求的下降。因此,擴張型的房地產開發不可持續。

陳文濤開始探索大健康養老型的房地產開發模式,最近他與上海的房地產開發商,還有專業的養生養老規劃及市場營銷專家共同探討養老地產的方案。「前期方案已經做了很長時間,希望2017年能夠落地」,陳文濤說,「做養老地產還有一個原因是,萬馬集團原來有葯業板塊,現在重新回歸,想把醫藥和房產結合成一個新的產業。但是這樣做難度不小,碰到的問題比看到的好處要多很多。」

多行業積累

從2010年到2014年,陳文濤夫妻倆並沒有想要接手父輩的公司。尤其在孩子出生以後,他們把很多精力都投入到家庭中。出於對孩子的喜愛,還順手做起了高端童裝生意,不過由於對服裝行業的不熟悉,經營一段時間后便見好就收。

陳家做的是傳統的房地產,張家則是製造業立身,兩者父輩都是白手起家。這種經歷使得兩家人對待事業的態度比較一致,不會鼓勵子女盲目跟風,而是建議他們做好自己熟悉的領域,能夠腳踏實地做製造類、高科技類的產業,這些產業能夠真正改善和顛覆人類的生活。

萬馬旗下的製造業包括電力通信、電子、新能源和新材料。依靠這樣的背景,陳文濤對這幾個細分領域都有了深入的了解。比如絕緣體材料,可以用在蘋果手機充電線的外殼上,萬馬在這塊的市場份額,國內排第一。「現在絕緣體材料只用在電器上,稍微改良下就可以應用到建築、汽車、保溫杯、包裝上,因為絕緣體除了防止觸電漏電,還防火防腐。」

而在新能源方面,萬馬新能源事業部從2010年開始布局,旗下的愛充智能加電站、愛充智能充電雲平台、愛充網汽車充電管理App正在搭建起一個完整的產業鏈。陳文濤說:「充電樁行業是一個新興行業,沒有技術壁壘,銷售額上千萬的參與者有200多家,萬馬的市場份額雖然不是最大的,但是投入產出比可以排到全國前五。」

在熟悉公司運營和管理的同時,陳文濤也遇到了不少問題,比如跟上一輩所建立的團隊很難溝通,而新籌備的團隊經驗不足。陳父告訴他:「你一定要想辦法讓自己變強大,只有這樣才能聚攏起優秀的團隊,才能共同開創新事業。」對此,陳文濤表示以前不太明白,現在懂得了這個道理。

金融投資

萬馬的主營業務基本上是製造業,各個板塊互相交織,互為上下游,利用自身產業優勢整合資源是順理成章的事。這一過程無疑會涉及到資本運作,因此,萬馬的金融板塊在2015年初開始獨立出來,主要從事產業金融和股權投資,由陳文濤和妻子張禾陽分別負責。

也是從2015年開始,陳文濤認識了一群志同道合的小夥伴,包括BU(Brother Union),徐匯青創聯,滬港青年匯等群體,並於2017年2月加入接力青年精英協會。與此同時,他還為自己充電,在比較過五道口、光華、滙豐的EMBA課程后,於2016年考入浙江大學EMBA全金融課程項目就讀。

對於投資,陳文濤已經有些經驗了,「當介入一家公司的時候,產業金融更看重其負債,而股權投資更關心其利潤,萬馬投資的兩個團隊經常溝通,在項目上進行一些互補。產業金融更重視的是法務和風險控制,股權投資更注重精算、會計、審計這些東西,所以這兩塊大家聯動。」

在投資標的的尋找上,萬馬自帶優勢。除了本身的產業基礎外,萬馬還是石油和石化的優質客戶,相關企業如果搭上萬馬的大船,便可以在採購成本和銷售渠道上獲得極大便利。陳文濤說:「我們尋找的是高科技含量的產品,不過有技術壁壘的項目鳳毛麟角,看項目非常耗時間。股權投資后的投后管理對我們來說是很嚴峻的考驗,投下去的那刻很輕鬆,但是未來三年十年,我們需要關注它怎麼去賺錢,反而成為痛苦的開始。」

「家人們在一起會充分討論每個項目的利弊,思路想法常有分歧,會有爭執,但互相說服后,一般會達成共識。」這種開明家風也讓陳文濤獲益良多。

「支撐萬馬走過三十年就是小心謹慎。」陳文濤這樣評價萬馬的成功,「我經常看到有些公司被淘汰掉,有些人會認為是運氣不好,但大多數情況下失敗是有原因的,一定要把原因了解清楚。做企業的人必須具備這個能力,完全看清楚當然不太可能,但至少要比身邊的人清楚。我33歲了,也會擔心某天在產業上犯錯。因此一定要三思而後行,事緩則圓。」

共襄盛舉

2016年底,陳文濤剛剛接手萬馬另一個重要部門——金屬貿易事業部,該部門是萬馬集團近幾年開拓的新業務增長點,主要從事國內國際有色貿易。公司經營的貿易品種包括銅、鎳、鋅、鋁等有色金屬,經營方式為現貨貿易和期貨貿易相結合。

在這個業務中,陳文濤開始嘗試將「供應鏈金融」應用其中。「在接觸過很多上市公司后,我發現它們規模做得很大,但是其中有些成本明顯偏高,應該是管理層認為產品毛利很高,就不去節約成本了。這種情況對我們做供應鏈金融是一個機會。」

家族更長遠的考慮是兼顧國際市場,「未來萬馬會把金融板塊放在香港,畢竟那裡的金融市場更加國際化。很多人說A股的遊戲規則和市盈率會是最賺錢的,但萬馬還是想多元化配置。國內國際市場遲早會打通,應該提前做些布局,比如東南亞市場我們也要關注到。」

萬馬現在擁有很多團隊,陳文濤正在做的事就是把一些好的資產從主體中抽離出來,儘可能地分散開來。「每個團隊應該專註在自己的領域,在這個過程中就有機會去二次創業,從而具有獨立IPO的能力,這樣他們也能獲得股權和溢價。這種機會不是普普通通打工能得到的,但是萬馬希望大家能享受到。我們的終極目標是成為集團的股東和董事,最終大家共襄盛舉。」

想達到這個目標,需要做的事情還有很多。

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