內容付費已成風口，你的內容，雖「貴」猶榮

近日，微信方面對外證實公眾號付費訂閱功能正在推進中，並且已經在做測試。消息一出，立即引發了社會的強烈關注與討論。要知道，如今微信公眾號早已成為大多數人獲取信息與生活學習的重要渠道，閑暇時通過微信公眾號打發時間也早已成為大多數人的習慣。《2016微信數據報告》顯示，有近80%的微信用戶關注微信公眾號，其中50%的人每天使用超過90分鐘。此次，如此用戶黏度頗高的微信公眾號也選擇走上付費之路，

讓我們拭目以待。

最近有一個很熱的詞叫做「內容創業」，所謂「內容創業」即創造高質量的內容產品，其中的核心問題就是內容的生產及分享。過去有關內容分享我們經歷了三個階段：免費階段、小範圍付費階段以及各類知識付費湧現階段。2004——2010年是知識分享的免費階段，新浪愛問、豆瓣網、百度知道、果殼網和知乎等平台逐漸將目光瞄準人們對於知識分享的需求，幾年間一批知識分享平台出現；2011年開始出現了小範圍付費及打賞模式，豆丁網推出付費閱讀產品、羅輯思維開啟付費會員招募、微博推出打賞功能，人們開始並不能免費閱讀所有內容；2016年是各類知識付費產品的井噴年，幾乎每月都有知識收費的產品出現，4月的問咖、值乎，5月的分答，6月的「得到」、7月的脈脈業問······以知識為核心的內容已經從免費走上了付費之路。

美國人克里斯·安德森在他的《免費：商業的未來》中談到「免費」才是互聯網時代下最有效率的商業模式。互聯網的本質是開放和共享，只有當平台足夠「不設門檻」地開放才會吸引更多流量，只有當流量足夠以「絕對低」的成本參與分享，共享效應才會愈加明顯。成熟的商業模式下，成本與收益必須對等，換句話說，正是由於互聯網時代下內容產品的傳播具有邊際成本為0的特性，多一個人或少一個人使用並不會對其成本產生任何影響，因此「免費」模式才能在其中大行其道。

那麼為什麼還要選擇付費模式？

2017年2月任天堂Switch遊戲服務年費公布為121—182元之間，其總裁在接受採訪時說道「這樣我們才有動力去改進還停留在上世紀的網路服務。」企業的本質還是盈利呀！這個問題不能忽略。互聯網並不等於「免費」，「免費」只是一種商業模式，正如辯證法並不都是唯物的，它與唯心主義結合便屬於唯心範疇，「免費」與「付費」取決於企業的盈利模式，適合的才是最好的。

知識經濟是內容付費的理論基礎之一。「知識經濟」是以知識為基礎的經濟，這裡有三層意思，第一，知識經濟帶來了信息大爆炸。第二，信息大爆炸下需要信息篩選。第三，信息篩選是一種有償交易。因此有學者認為，為知識付費本質上是源自於信息的充盈而非稀缺。這種充盈的關鍵是知識生產率的廣泛提高，就是通常意義上的「創新能力」。知識生產率取決於兩個因素，一是人的認知能力；二是技術，即信息傳播能力。如今信息技術的高度發達為信息共享創造了便利條件，而人的智能在信息共享的條件下更能有效地產生新知識，反過來講，「有效率」的新知識也更容易被廣泛共享，從而不斷再生產。高知識生產率帶來了信息大爆炸，從紛繁的信息流中如何自主選擇就顯得格外重要。因此「為知識付費」「為內容付費」從某種意義上來講也是一種「被代購」，用戶付費給平台，平台替用戶做好內容的篩選和分類，然後整合併輸出。付費電視是如此，付費問答亦是如此。因此內容付費的本質還是優質內容，這些都來自於知識經濟。

共享經濟是指擁有閑置資源的機構或個人有償讓渡資源使用權給他人，讓渡者取得回報，分享者利用分享他人的閑置資源創造價值。共享經濟是催生知識交易的內在背景，其代表的也是互聯網模式。互聯網模式下，傳統信息交換模式將被「去中介化」，藉助網路平台將直接聯結「供應商」和「消費者」，當買賣雙方的界限被打通，人們通過共享平台將各取所需，按需交易。因此在這種模式下，知識的流動將更加高效，但共享經濟並不等於「免費」，從其定義中也能看出，一是「有償」，二是「回報」。用戶付費「購買」知識和內容，換取回報，但與傳統商業模式相比，這種回報則更多傾向於個體的福利。對於「供方」而言獲得個體滿足，激發出繼續創造價值的慾望，對於「需方」而言則是一種被滿足。

冬粉經濟是通過建立冬粉及被關注者之間的關係而創造的一種由增加用戶黏性並以口碑營銷形式獲取經濟利益和社會效益的商業運作模式。冬粉經濟也是內容走向付費的內在原因之一，王思聰在「分答」上回答了32個問題，總收入超過17萬元。對內容的有償付費釋放了冬粉與被關注者之間的紅利，利用冬粉效應賺取眼球就等於賺取了流量，就等於賺取了市場。內容分享平台通過引入關注，製造關注，不斷保持用戶黏度，又通過其有償付費機制，保證了對內容提供者的激勵，同時用戶為收回成本，也會提供高質量的使用，並作出更引人共鳴，引發大眾關注的行為，例如轉發，例如「偷聽」，進而造成優質內容的火爆傳播。

內容付費收益何在？

新東方總裁俞敏洪在談及內容付費時這樣說道：「在內容付費最終不會做不起來，因為它背後的基礎是理性。」開啟內容付費模式既是內容產業發展的必然要求，也是企業變現的必然選擇，更是構建社會良性生態的必由之路。

首先，對內容來說，內容付費模式將有利於內容本身優勝劣汰，通過用戶們的「自主選擇」、主動過濾，同時激勵內容提供者對於高質量原創作品的追求。其次，對企業來說，內容付費無疑開啟了內容變現的大門，此後，知識、內容、信息等無形資產也可以有效變現，高創意高附加值的新型企業將會越來越多。第三，對社會生態來講，內容付費有利於激發對知識產權的保護，引導對於原創的價值追求，營造全社會尊崇知識的良好環境。同時，對於用戶主體而言，也能夠通過付費引導其樹立理性消費觀，鼓勵文化消費升級，引導健康文化消費。

小結：如今內容付費已經成為趨勢，在各路商家紛紛投身付費大潮后，越來越多的問題也顯現出來，在互聯網的無邊際傳播下，付費內容如何保護其知識產權？越來越多的付費內容中，如何保證其一如始終的高質量？是否有明文規定對內容付費定價？如何定價？針對內容的售後服務將如何開展？買了不滿意能退款嗎？

大江東去，浪淘盡，留下的，必將都是精品。

參考來源：

楊樂，《網路文化產業生態化的視角》

廣州泛珠城市發展研究院，《免費？收費？》

騰訊網，《2016微信數據報告》

MBA智庫百科，《知識經濟》、《共享經濟》