以低頻高額建材樹立運營壁壘，如何撬動非洲萬億級建材傢具市場？

提及非洲，或許很多人的印象正如前段時間上映的《戰狼2》所提及的普通：騷動、貧窮、疾病、鬥爭等，這些所謂的「呆板印象」影響著我們，不能用一種客觀、腳踏實地的態度去對待當今的非洲。

作為開展度之一，近幾年非洲國度經濟開展疾速，而科技也已步入開展的繁榮期。今年7月份，在非洲內羅畢大學的演講中，馬雲表達了對非洲將來的看好：非洲正在加速開展，非洲會成為亞洲之後全世界的增長引擎。

據商務部最新數據顯現：今年上半年，中非貿易額達853億美圓，同比增長19%，改變了2015年以來的負增長態勢。在投資方面，今年上半年企業對非洲非金融類直接投資流量16億美圓，同比增長22%，其中對衣索比亞、尚比亞、肯亞、吉布地等國投資額超越1億美圓。

中非貿易上升投資走高的背後少不了政府的鼎力支持，一帶一路政策的提出與施行、非洲鐵路的修建、工業園區的樹立等等，都對非洲的開展作出了應有的奉獻，除此之外，中非貿易熾熱的背後更是無數個企業在異國他鄉辛勞打拚的成果。

眾所周知，在非洲發家致富的傳言手機，以約45%的市場份額成為另類的「非洲之王」，而在非洲開展的這10年間，傳音靠的並不只僅是人口紅利帶來的開展條件，除此之外，還有關於市場的精確剖析、深耕本地的團隊、吃苦耐勞的肉體，在不時試錯的過程中最終獲得如今的成果。

如何撬動萬億級的非洲建材傢具市場？

賣到非洲網的開創人陳亞林是為數不多的在非洲創業的創業者之一，不同於一些去非洲做小商品生意的人，陳亞林在去非洲前，曾在三家大型跨國企業均擔任高管至亞太區擔任人的身份。

當和一群政府團投資人去非洲調查時，幾十人中只要陳亞林最終選擇留了下來，比起看到的艱辛的非洲生活環境，陳亞林愈加明晰的看到非洲市場上躲藏的商機，特別是非洲人民們關於一個平安、溫馨的家的訴求。

在非洲目前共有12億多的人口，以均勻每家5個孩子算起，之後非洲共有25億人左右，而其中年輕人佔比75%，即在非洲每個家庭約7成的支出都將用在建房上。除此之外，在非洲每個家庭，都需求買蓋房子的鋼瓦、油漆、瓷磚、吊頂、家電、衛浴等規範化產品，客單約在1千到5萬元錢不等，每個村莊建房比例任何時分都不低於30%，並且道路簡單，便於配送。

在經過以上深化的市場剖析和理論后，陳亞林選擇依託強大的供給鏈優勢，以低頻高額建材樹立運營壁壘，隨同消費提升，延展進入高頻低額的精選電器和傢具等產品，構成新商業體及批發品牌，完成全業務線掩蓋的泛家平台，產生宏大的協同效應，最終完成建「家」的建材、到家電，再到家居生活的生活剛需演進。

如何打造非洲市場的下一個宜家？

賣到非洲網努力於建立樹立非洲百姓的築「家」商業集群，首先採用的是在非洲自建海外倉和小展廳的形式，先從線下開端，搭建起本人穩定的供給鏈和物流，之後以線上線下分離的方式由互聯網渠道向品牌終端延伸，打造億級客戶、千億級銷售額的家生活終端批發商，進步築「家」質量與效率。

經過這些海外倉和展廳的樹立，用效勞積聚用戶信任，協助非洲人民可以更便利、更直觀的體驗到品牌的質量，採購到本人稱心的產品。賣到非洲網的這些建材產品，均來自於各國的高性價比的品牌，在平安方面，完整到達國際及行業的高規範。在陳亞林看來，從住房、家電、傢具到家生活周邊、為客戶提供最優質的築「家」計劃，這是賣到非洲網永久不變、必需據守的企業任務。

關於一個企業來說，團隊是一個企業的中心引擎，而關於跨國企業來說，具有一支高效、忠實的團隊更是至關重要。面對非洲艱辛的生活環境以及由於不理解產生的恐懼，使得真正願意來非洲創業的人才少之又少。

賣到非洲網的團隊人員既有人也有非洲人，團隊人員均在非洲各國深植多年，同時管理團隊的人員都對形式與資源十分熟知，目前已有的400多以上的員工中，有90%來自於非洲本地人員，但經過內部嚴厲的管理系統、和鼓勵體系，團隊人員關係嚴密，在工作方面也可以以較高的執行力完成任務。

從2015年成立至今，賣到非洲網目前已進入8個國度，樹立20個分公司，3000家鄉村小展廳也正在樹立當中，具有了數萬終端客戶。同時，隨著非洲電商業、挪動支付、物流的逐步成熟，賣到非洲網將開端規劃線上，新批發的網路根底也已搭建完成，陳亞林表示經過這種線上、線下的分離，以及品牌的構建，希望最終成為非洲最受客戶信任的「家」生活效勞商。

在將來三年，賣到非洲網將掩蓋全部非洲除少數幾個國度，以一年10個國度的速度擴展。現階段，賣到非洲網主要集中在建材方面，每個新開國度，都可以完成當月盈利，目前月盈利已達300萬。在不時試錯的過程中，賣到非洲網已構成明晰的商業形式，尋覓到合適本人的開展道路，現正以高速開展的階段向目的邁進。

賣到非洲網開創人陳亞林，連續創業者，全球塑料大宗貿易Top Sales，在央企電子進出口公司、龍宇燃油任職熟知國內的供給鏈，2000年起，前後在美國維馬、美國三廣能源、瑞士艾伯特集團，擔任高管至亞太區擔任人。