HTC VR總經理：為什麼我們不給Vive降價

Oculus在今年早些時候，對Rift頭盔和Touch手柄進行了大幅度的降價，但是HTC Vive的售價依然高達800美元(國行為6888元)，對此，在最近Road to VR的一次採訪中，HTC VR部門總經理Daniel O'Brien解釋了為什麼沒有對Vive降價。

Oculus在今年早些時候，對Rift頭盔和Touch手柄進行了大幅度的降價，但是HTC Vive的售價依然高達800美元(國行為6888元)，對此，在最近Road to VR的一次採訪中，HTC VR部門總經理Daniel O'Brien解釋了為什麼沒有對Vive降價。

O'Brien承認，800美元的價格，對於大部分用戶來說有點過高，只能在市場早期階段，讓一部分VR核心用戶接受。雖然同意價格會在未來逐步降低，但是對於Oculus對Rift+Touch組合降價200美元的時候，HTC並沒有盲目跟從。在他看來，HTC Vive的房間級追蹤體驗，要好過Oculus，體驗上Vive處於市場領先地位，所以沒有必要跟隨後者的價格策略。

事實上，Oculus多次表示會以成本價銷售Rift，而在2016年，HTC證實每售出一台Vive，都會在其中盈利。

O'Brien進一步闡釋了HTC對於Vive價格的看法。「價格敏感的用戶會尋求最低花費的設備，但也有價值敏感的用戶願意支付更多獲取更高的使用價值。」他表示，後者實際上佔了VR早期用戶的絕大多數。所以對於Vive，HTC並沒有採取價格戰的策略，而是希望提供更多的服務來提高Vive的價值。

發布以來，HTC Vive已經進行了多次的改進。包括與最初發布的相比，降低了15%的重量;改進Lighthouse基站的包裝，可以裝在一個手提箱里;發布了一個價值100美元的音頻配件Deluxe Audio Strap。而在價格不變的情況下，HTC還通過捆綁銷售進行促銷，包括附贈Vive Port一個月的會員訂閱服務，捆綁幾款遊戲銷售。以及在一些電商平台上(比如京東)，開展的捆綁VR-Ready PC進行的促銷活動，合計可以節省數百美元不等。

在去年，Vive最大的一次促銷是在微軟商城上購買時，降價100美元。很期待在2017年，能夠看到Vive有更多的促銷活動。