反客為主——溫州人的鯰魚效應

李群長得很威武帥氣，方方正正的國字臉，濃眉關眼，髙挺的 彝梁，有點不怒自威，天生當「官」的長相。他身上的行頭也價值 不菲，光腳下的皮鞋就一萬多元。李群說他原來是演員，1998年畢 業於北京電影學院，當時抱著自己一定能成為明星的夢想就留在北 京當北漂。他演過許多角色，大多數都是士兵甲、朝臣這類一晃而 過的龍套。好不容易熬到一個第二男主角，卻因為拍戰爭場面時爆破師不小心提前引爆，李群的腿被碎彈片燙傷，在醫院足足躺了兩 個月，那時候對演員的賠償合同過於隨意，劇組僅僅支付了醫藥費 就算完事了，李群卻再也不能做演員了。

低潮了一段時間，李群重整旗鼓，他把眼光瞄淮了場記和演員 經紀。組織一些人充當群眾演員，像模像樣地拉起隊伍，奔波於各 個劇組串場子。賺了幾年的錢，2007年回溫州老家，打算買個房子 踏踏實實過曰子。

不回去不知道，一回去嚇一跳。溫州市區的房價已經躥到2萬 元~3萬元/平方米，自己還以為自己在外面混得不錯，見過「京城 天子腳下」的大世面，回到溫州才發現，自己就是井底之蛙。沒辦 法，他只好去杭州看看有沒有合適的樓盤。

在杭州的一家售樓處，一聽說他是溫州人，售樓小姐立刻笑屬 如花，嘴巴甜得幾乎滴出蜜來。第二天還沒等他去別的樓盤轉，干 脆派車在他住的賓館下面等，一定要請他吃飯。李群嚇了一大跳， 以為中了什麼「仙人跳」，給在杭州的自家表弟打電話。表弟哈哈 大笑，這是正常的，現在溫州人就和財神爺一樣，所以售樓小姐的 殷勤是有的放矢的。

李群巧妙脫身，去找表弟聊天。表弟說，這種事情在售樓處是 最普通不過的了，現在媒體總是喜歡用大標題「溫州炒房團」「空 降」 「轉戰」等字眼剌激著買不起房的大眾的神經。其實真正專業 炒房團不是沒有，溫州人只是其中的一小部分。真正的溫州人，- 般手裡也就有兩三套房子，他從未聽說過哪個溫州人手裡有幾百套 甚至上千套房子。如果真的有那麼多錢，還炒房幹嘛？直接當開發 商多好。現在都有人說房子就是溫州人炒起來的，溫州人就和煌蟲一樣，走到哪裡，哪裡的房價就遭殃。戴帽容易摘帽難，其實，管 溫州人什麼事兒？都是這幫搖筆杆子的媒體渲染的。這幫人沒事都 編啥，溫州人買房子就和普通人買白菜似的。連出處都沒有就胡說 八道，什麼上海陸家嘴102套豪宅被溫州客一搶而空、西湖旁邊的 黃金地產全是溫州人的。"腰間掛滿房鑰匙」，這樣的故事曾經見 諸於多家媒體，情節類似，唯一的差別是鑰匙的多寡。最常見的版 本是69把鑰匙。其實誰是炒房團呢？這幫媒體才是最大的炒房團。 還有，表弟指著電視壓低聲音說，政府也喜歡溫州人。買房子得交稅啊，一收稅政府錢包就鼓了。所以說，不但售樓小姐喜歡能買房 子的溫州人，政府也喜歡。現在都到了只要溫州人來買房子，房價 就能跟著飛漲起來的程度。

言者無心、，聽者有意。李群上網查了查，溫州人炒房雖然沒有 到「過街老鼠」的地步，但也已經引起了 「鯰魚效應」，啥叫「鯰 魚效應」？沙丁魚的售價昂貴是因為捕獲后容易窒息，而鯰魚是一 種生性特別好動的魚類，所以漁夫把鯰魚放在生性安靜的沙丁魚 中，沙丁魚感覺到威脅而緊張起來，加速遊動，能保證它們的鮮活 程度。溫州人在某種程度上充當了一條「鯰魚"，甚至有的開發商 宣稱，自己的大部分房子都被溫州人買去了，可見這裡是多麼好的 風水寶地。大家還不相信溫州人的眼光嗎？這個時候，李群靈光一 閃，溫州人炒房，我可以炒溫州人的這塊「買房風向標」啊！

李群重操舊業，在溫州當地的報紙上做了一個廣告，留下聯繫 方式，組織免費看房旅遊團。還真有人報名參加，他聯繫了賣他房 子的杭州房地產開發商，說是幫他聚聚人氣，剛開始房地產開發商 還沒明白過來是怎麼回事。李群浩浩蕩蕩地帶著多個溫州人來到他們的樓盤，三輛大巴招搖過市，鮮紅的橫幅一拉，歡迎溫州考 察團蒞臨指導。會場布滿新鮮的菊花，充滿了 「滿城盡帶黃金甲」

的氣勢，李群動用朋友找了杭州電視台和幾家媒體，扛著大大小小 的攝像機，熱鬧非凡，開發商都看傻了。李群拉過開發商沖他耳 語，還等什麼啊，趕緊找幾個熟悉的領導來。開發商終於緩過勁兒 來了，熱熱鬧鬧地簽了一場團購秀，一口氣簽了 47套的「大單」， 這個樓盤一個月後立刻升值30%。開發商一高興，給李群封了個 20萬元的大紅包。除去租大巴和布置會場的費用，李群凈賺了 18 萬元。

沒過多久，李群接到北海一個開發商的力邀。他從老家附近的 社區組織北海銀灘免費游，許多老人爭相報名。李群浩浩蕩蕩地帶 著30個人出發，再一次圓滿地完成了 「團購秀」，結賬的時候，開 發商和李群開玩笑，長得這麼氣派，不如充當我們公司的名譽主席 來參加今天的房地產論壇吧，給我們打打牌子。李群笑著答應了。 晚上李群一身唐裝出席，會場里已經有一些在電視上混得臉熟的三 流小明星了，可李群到底是當過演員的，明明是溫州口音，卻偶爾 用北京話交談，在會場上揮灑自如，口若懸河。這樣的氣勢一下子

把不少包工頭起家的開發商鎮住了，大家紛紛交頭接耳，猜測著李 群的來歷背景，甚至傳言他是中南海的高幹子弟。當晚他助陣的開 發商成了最大的贏家，開發商一出手就是120平方米的大房酬謝。 李群笑言，自己還是在當演員，只不過沾了溫州人的「鯰魚效應」 的光，舞台從一個攝影機前換到了另一個攝影機前。