說說亞馬遜選品的四個理由

談到亞馬遜運營，我們總說「七分靠選品，三分在運營」，可很多賣家在選品上總是不得要領。選品的理由說到底就是選品的依據，在實際運營中，我們選品的依據有哪些呢?

一、市場容量

在選品中，市場容量是一個非常重要的參量，亞馬遜運營中的爆款策略一直是眾多賣家心嚮往之的運營方向，可是你所選擇的產品市場容量很小，爆款打造自然也就成為不可能。所以，選品時，儘可能選擇市場容量較大的類目和產品，小籠子培養不出雄鷹，小市場也難以成長出來大賣。

二、競爭熱度

雖說競爭是市場中永恆的話題，但不同的類目和產品，競爭熱度是有區別的。賣家要想在運營中有更快的突破，選擇競爭熱度低的產品自然是更有利的。如果一個產品市場容量足夠而同時競爭熱度小，是很容易在銷量上達到預期的，但不得不說的是，競爭熱度和市場容量又往往是成正比的，市場容量大的產品，往往競爭也是比較激烈的，競爭小的產品，市場容量往往也不大，面對這種情況，老魏我的建議是，如果利潤空間足夠，賣家不妨優先考慮市場容量大的產品，即便它的競爭激烈。

三、利潤空間

關於利潤，有些賣家關注利潤率，有些賣家關注利潤絕對值，在這個點上，我更傾向於選擇利潤絕對值足夠大產品。原因無他，在當前激烈的競爭(可以預期以後的競爭會越來越大)中，亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優勢就可以成功的了，要想在運營中取得成績，就必須充分運用各種運營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個利潤率高利潤絕對值低的產品，是不足以支撐起比如站內廣告這種主動型的運營手法的。

所以，利潤率只是一方面，低價值的產品雖然利潤率低，但利潤絕對值卻不高(比如成本1塊錢的貼膜賣10塊，利潤率高達900%，可利潤絕對值卻只有區區9塊)，這樣的產品並不適合採取主動營銷的方式推廣，也是亞馬遜運營中的雞肋產品。

三、資源優勢

不同的賣家面對不同的產品會有不同的資源整合能力，在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產品上具有資源優勢，應該首先將其考慮在內。一項生意要想實現一個較好的盈利，無非是做好開源與節流兩項，開源在於銷售的增加，節流在於成本的把控，如果具有資源優勢，可以更好的在節流方面形成壁壘，從而讓自己擁有更強的競爭力。同時，具有資源優勢的賣家，也意味著在產品品質和工藝水平改善上具有更多的可能性。

四、個人偏好

看似一個個冷冰冰的產品，當被賣家引入銷售後，都開始具有溫度，開始因為賣家的偏愛而發生改變。一個具有慧根的天才少年，如果沒有好的教育也未必能夠成才，爆款產品的打造也是如此，如果賣家對產品沒感覺，在運營中就缺少熱情，賣家對產品沒有興趣，就不願意去發掘產品的優點和特質，就不能夠很好的把產品推到消費者面前。

興趣是最好的老師，只有賣家對產品足夠熱賣，產品銷售過程中的任何問題你都願意去攻堅，運營中遇到的任何困難你都願意去克服，如此一來，把一個產品打造成爆款也就具有了可能性。

不同的賣家在面對選品這個問題時一定都有自己的看法和見解，所以，如果一定要說給選品三個理由，我想就有點牽強了，從理性的角度來看，選品的原因就是為了賺錢，產品有市場，銷售過程中可以賺到錢，而從感性的角度講，選品的原因就在於你對這個產品有感覺。