【原創】硅巷黑矽谷

聽風險投資人聊創業和融資，聽多了，好象聽評書，不去過於追究其實用價值。最近我聽的段子主講人是Rubicon Venture Capital 的負責人 Joshua B. Siegel，分享給大家。當然我時不時給段子添油加醋，敲鑼邊鼓，圖個好玩，別太當真。

簡單看看他的背景。紐約土生土長，波士頓大學大學部，Georgetown MBA，還上過烹飪學校，是個吃貨，難怪他最近投了家紐約的果泥公司。當過CEO，運作過數個天使投資團體。他的風投公司Rubincon Venture Capital在紐約和矽谷都有團隊。

Rubicon 一年平均收到5,000份業務計劃書，他只要32秒，32秒！就能知道一份業務計劃是不是該進廢紙簍。99%的投資都是他追著創業者送錢，創業者自己找上門的一般不投。【畫外音 - 男追女，跑死馬，女追男，隔層紙】創業者們記住，閉門造車，自我陶醉，沒有人會送錢給你的，得想盡辦法紅杏出牆。怎麼出牆？這個問題就深了去了。

投資人找創業者，要把它看成一段浪漫之旅，得浪漫，得對上眼，得相互喜歡。挺有道理。我見過一些創業者，蓬頭垢面，衣衫襤褸，使勁作出努力創業，廢寢忘食的姿態，錯，錯，錯。顏值、外表，還有情商很重要。想想看，投資人投了你，三天兩頭要來公司看看，彼此談不攏看不順眼，怎麼一起共事。

Rubicon投資A輪，或往後，必不可少的東西猜猜是什麼？$100萬或更多的營銷收入！聽眾雖說都是老實巴交實打實的紐約客，聞此言，還是倒下一片。還沒完，不允許EBITDA是正數，就是說啊，有利潤也不行，錢要花在拓展市場上。

那些市場上大火特火的，什麼區塊鏈啦，什麼AI啦，他嗤之以鼻。為什麼？因為，等市場火起來，說明行家少則3年前就入場了，晚了。外行別去跟風，還是老老實實搞些自己明白的東西。閑暇之餘，用這個技術成熟曲線對照一下一個技術在曲線的什麼位置，避免一時頭腦發熱。

紐約這幾年創業風投蒸蒸日上，在美國紐約各州中算是佼佼者，與矽谷相伯仲。話又說回來，要是看絕對值，差距不止一點點。矽谷的VC有上千家，紐約才70餘家。

好在紐約人民向來具有敢於藐視一切敵人的大無畏精神。Joshua 尖銳地指出，矽谷錢多，可終歸還是鄉下「Provincial", 那裡的VC小家子氣，不愛幫助人，視財如命，愛獨吞獨霸好項目。紐約的VC，則大氣、樂於幫助同行，糖糖一起分享，99%的項目都是多家一起投，還能共享行業經驗與資源，站得高，望得遠。【畫外音：你盡情地黑矽谷吧，開心就好】

還不夠解氣，Joshua接著點評，矽谷那旮旯屬於要拿下整個世界的好漢，沒那個本事，沒吹泡泡的本事，趁早別去。紐約人才不會輕易被忽悠，也不會為估值去拚老命丟人顯眼。他投資的果泥妹妹也上來幫腔，告誡大家矽谷的錢不要碰，搞不好會榨乾你的油 (It will burn you out)。

當然，Joshua有些建議還是很實在的。他提醒創業者，如果要接受外來資本，在公司註冊上，只能註冊Delaware C-corp，別無選擇，不要問為什麼。再有，準備融資的那一天，就要配備一個業內認知的法律顧問。黑道有黑話，投資圈有行話，各種融資條款和說法都有固定套路。別省這個錢！

言歸正傳，紐約與加州，硅巷與矽谷，一陰一陽，綜合平衡，相互制約，代表著美國不同的創業文化與環境，一方水土養一方人。如果你想征服世界，去矽谷，想混個小康，去紐約。 相關文章 「矽谷夢撞上冷血華爾街」，「美國創新的搖籃不只有矽谷」。

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Coco，KGA 聯合創始人，定居紐約10餘載。北京大學+UC 伯克利，英美文學戲劇 + 工商管理MBA。痴迷於和企業家、創業者琢磨公司成長的那些事。閑來無事，喜歡探究各色各樣的人，各種各樣不著邊際的事。世間萬物，貌似毫無關聯，卻瓜葛千絲萬縷。