微信營銷的本質是人,有兩層含義,一層是說一切以你的冬粉為中心,關注他們的需求,了解他們的痛點。
另一層是說你要包裝你自己,讓自己在冬粉心目中成為一個獨特的人。
微信營銷自媒體化的關鍵在於「自」,就是找到自己的特色,然後放大,持續的講自己的故事,塑造自己的形象。
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近65.65%的微信營銷是沒有實體店的,可見有無實體店鋪,對朋友圈微信營銷的影響很小。
還有3.82%因為朋友圈賣貨的成功,進而拓展線下實體店,又可反哺線上。
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每一個微商都應該先對自己的產品做一個細緻的用戶分析:
目標客戶的工作、年齡、興趣、生活場景等。
只有準確定位分析了目標用戶群后,推廣和營銷的工作才會有目標,推廣才會高效。
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微信營銷三大奠基理論:中關係成交+情感營銷+體驗經濟。
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微信營銷刷屏小秘訣:
利用朋友圈小視頻分享功能提升可信度。
比如你發貨,你送貨,你見了誰,這些你都可以通過視頻的方式發出來,這樣給人的感覺更真實可信。
很多人總說微信營銷做假,如果你今天發了一堆貨,用視頻的方式發出去,可信度就很高。這樣你的客戶,你的代理會更加有信心。
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學會不刷屏是微信營銷的必修課程:
如果是終端銷售,做用戶的,就不能刷屏;
如果是針對代理的,這就需要暴力刷屏,因為這是信息傳遞的平台。
刷屏技巧:
通過標籤功能建立分組,發送時根據信息特徵選擇人群。可以分為精準冬粉,潛在客戶等不同分組。
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做微信營銷應該如何刷屏?
一,如果是個人微信營銷而且又做的是單品,每天發八條,其中2條生活,2條成交,2條產品,2條相關信息。
二,多SKU情況下,隨機性購買需要刷屏,白天刷一下爆款,然後同款的可以放到半夜朋友圈不是太活躍的時候發。
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微信營銷個人微信平均好友數:3571位。
凡月流水量高的商家,都有一定的微信好友數量作為基礎;最多的商家好友數為5W+(多個賬號累積的好友數量);10W月流水量以下的商家的好友數量約在1237位好友。
可見好友基數是影響流水的一大重要因素,微信營銷如何大量增加精準的好友,是朋友圈營銷成敗的關鍵。
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在朋友圈購物的主流人群主要分佈在21-35歲之間,再小的沒有支付能力,年紀大的難以接受新的交易方式。
朋友圈的商家們可以根據這部分用戶的年齡和性別特徵,有針對性的定製商品。
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微信營銷的成交基於中關係,所以你需要做的是去和弱關係溝通,進行轉化,去讓強關係推薦。
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微觀點:
心態是微信營銷入門的門檻,微信營銷的節點是人,是人與人之間的關係。
微信營銷,心態為王,產品為後,信譽為本。
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微觀點: