重磅|「城市配套服務商」背後的成長邏輯究竟是什麼？

2017年3月26日晚，萬科公布2016年報。年報顯示，2016年萬科實現銷售金額3647.7億元，同比增長 39.5%，銷售回款位居行業首位；房地產業務有質量增長，14城銷售額超百億，40城銷售額位列當地前三；萬科作為城市配套服務商拓展業務布局初現雛形。

從打造「三好住宅」到轉型為城市配套服務商，萬科作為房地產開發商的優勢已成常態，作為城市配套服務商的實力愈發凸顯。其間，萬科究竟經歷著怎樣的成長？

初心不變

"三好住宅"成樓市標準樣本

對於樓市調控，萬科在年報中強調：「一直以來，萬科堅持』為普通人蓋好房子，蓋有人用的房子』。我們始終認為，房屋應該回歸居住屬性，房地產應該回歸實業屬性。面對市場的又一次亢奮，我們更應該不忘初心。」

「初心」的背後，是33年的時間裡，萬科為幾代人圓美好生活夢。一路走來，夢想的本質不變，實現夢想的形式多變、並不斷升級。

如今，「裝修房交付」已然成為趨勢，「城市配套服務商」理念為眾多購房者熟知，房企主打類似概念蔚然成風。然而，「裝修房交付」模式也好，「城市配套服務商」概念也罷，無一不是萬科首創。

2004年，萬科首創「紅線外不利因素提示」。從此，在銷售產品時必須向客戶提示項目範圍內及紅線外一公里內所有不利因素，逐漸成為房地產界標準，並不斷被借鑒。

2007年，萬科推出「裝修房交付」模式，人開始住上成品交付的房子。

2013年，基於對高速城市化進程的前瞻性洞察，萬科確立了「城市配套服務商」的轉型目標。

不難發現，在成長過程中，萬科一次又一次地樹立行業標杆。

從"大道同新"到"作品之路"

武漢萬科演繹成長之路

2001年，萬科正式進駐武漢，開啟深耕之路。

16年來，武漢萬科著力於大規模的住宅開發，完成光谷、武昌、漢口、漢陽四大區域布局，從早期的萬科四季花城、城市花園到2016年的萬科翡翠系樓盤，有口皆碑。

尤為突出的是，武漢萬科歷經由傳統的住宅開發商向「城市配套服務商」轉型的過程。從住宅到酒店、商業、物流、教育全面囊括，萬科君瀾酒店、新唐萬科廣場都是鼎鼎有名。

▲ 武漢萬科正著力發展城市配套服務商生態體系

不僅於此，萬科創造連續多年市場佔有率位居武漢樓市榜首的成績。2015年武漢萬科銷售業績破百億，也是武漢地產開發史上第一個破百億的房企。

近幾年，武漢萬科將企業轉型戰略與武漢城市特徵緊緊融合，為武漢演繹了一段段令人折服的嶄新故事。

2015年，武漢萬科發布「大道同新」品牌戰略，致力於用三年時間完成轉型城市配套服務商，領跑行業白銀時代。這一年，武漢萬科在堅持傳統住宅業務的基礎上，同步啟動萬科花山項目、新唐萬科廣場、陽邏經濟開發區三大板塊，涉足住宅、商業和物流領域，深度踐行城市配套服務商角色。

2016年，武漢萬科定義自己是「精細生長」的一年，在品質住宅全布局、精品業務優體驗、全程服務互聯化三大板塊「精細生長」。這一年，武漢萬科正式進入改善元年，中高端產品交替面世；在裝修、商辦、教育三大板塊為家庭提供更好體驗，進一步深化萬科城市配套服務商形象；武漢萬客會APP上線，將萬科所有的業務實現串聯，為客戶創造全新互聯生活方式。

進入2017年，武漢萬科開啟「作品之路」年，以作品將萬科的理念進行深化和外延。3月30日，武漢萬科以一場主題為《你不知道的萬科》品牌分享會詮釋 「作品之路」新思路。

眾所周知，當前房地產市場變化不斷，地價成本上升、房價壓力增大，購房者對於改善居住環境的需求日益提升，房企也迫切需要在求變的進程中革新其產品。為此，不少房企提出轉型思路。無可否認的是，轉型也好、重新定位也罷，好產品才是支撐市場變化的根基。

以武漢萬科為例，無論是初入武漢市場以產品全方位布局，還是近兩年從「大道同新」到「精細生長」再到「作品之路」的演變，萬科始終堅持以產品為中心，在不同階段向市場釋放著對於產品本身的理解和想法。

接下來， "城市配套服務商"將如何以典型性作品詮釋「作品之路」，值得期待。

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【大城武漢 居住新標】