【問道營銷一把手】斯威汽車總經理謝勇：營銷要切合時代潮流

作為乘用車領域的後起之秀，SWM斯威汽車在品牌發布至今僅一年零一個月的時間裡就取得了可圈可點的成績。尤其是SWM斯威X7這一車型，在七座SUV細分市場表現突出。

SWM斯威汽車快速發展以及SWM斯威X7大獲認可的背後，有哪些值得借鑒的成功之道，又有哪些值得分享的營銷心法？日前，《孫坤對話汽車人》「問道營銷一把手」欄目就此獨家採訪了SWM斯威汽車總經理——謝勇。

一

《孫坤對話汽車人》：

從今年上半年的銷量數據看，僅憑手動擋車型SWM斯威X7就已經進入了國內市場在售7座SUV車型的銷量前十，想問一下，取得如此優秀的成績原因何在？

SWM斯威汽車總經理謝勇：

品牌是前提。SWM斯威是一個創立於1971年的義大利知名品牌，有深厚的品牌底蘊。再加上我們20年的製造業經驗、20年的客戶經營背景，和一直以來以市場為中心、以用戶為中心的理念，讓我們更懂消費者。

產品是根本。我們在義大利米蘭和重慶都有設計中心和研發中心，並建有現代化的生產製造基地。通過整合利用全球優勢資源；秉承義大利頂尖設計和歐洲造車工藝卓越品質；邀請世界級質量大師進行質量體系指導建設，確保出廠的每一輛車都符合歐洲品質與安全標準；並緊密切合市場潮流趨勢；才打造出了最符合消費者需求的高品質汽車產品。

營銷是手段。與國際米蘭合作，贊助新歌聲等等，雖然只是一個新品牌，但是SWM斯威汽車一年來在跨界營銷上可以說是樹立了行業標杆，在諸多領域拓展營銷模式，也迅速加深了公眾對我們品牌和產品的印象。

渠道是基礎。在經銷商渠道的建設上，SWM斯威汽車迅速布局全國，目前全國有207家一級經銷商，300多家二級經銷商，基本覆蓋全國中小城市，並快速實現渠道下沉。

服務是保障。SWM斯威汽車秉承以客戶為中心的理念，面向所有消費者做出了「8年16萬公里」超長質保承諾，適用旗下全部車型，售後服務滿意度高。

二

《孫坤對話汽車人》：

SWM斯威X7終於在日前舉辦的2017成都車展上迎來了自動擋車型的上市，那麼，手動擋、自動擋雙劍合璧之後，SWM斯威汽車對這款車型的銷量有怎樣的期待？

SWM斯威汽車總經理謝勇：

自動擋車型的上市，對SWM斯威X7的產品結構將是很好的補充，將會吸引更多的消費者選擇這款車型。在未來銷量方面，我們也希望有過萬的月銷，能在市場中佔有重要的位置。不過從SWM斯威汽車首款產品上市開始，我們的規劃就是立足於長遠，立足於整個企業的大戰略。在考慮銷量之前，我們要先把產品、渠道、推廣，還有品牌宣傳等等方面做好。可以說比起銷量，我們更在乎的是品質，希望我們的產品和服務能夠得到更多消費者的認可。

三

《孫坤對話汽車人》：

簽約國際米蘭是SWM斯威汽車在營銷方面的大手筆，請問與國際米蘭的簽約合作，對SWM斯威汽車有哪些重要意義？對品牌和營銷產生了哪些現實的影響？

SWM斯威汽車總經理謝勇：

國際米蘭是一家久負盛名的義大利豪門足球俱樂部，和SWM斯威一樣都創立於義大利米蘭，俱樂部誕生過很多偉大的傳奇巨星，在全世界擁有廣泛的球迷和冬粉基礎。SWM斯威和國際米蘭有相同的基因：運動和激情。無論是在品牌底蘊還是精神內涵上，雙方都高度契合。

和國米合作有助於加快SWM斯威汽車品牌建設的步伐，提升在全球範圍內的影響力，助推國際經營戰略。簽約合作后，國米現役球星加利亞爾迪尼擔任SWM斯威汽車代言人，國米傳奇球星薩內蒂、馬特拉齊、科爾多巴、西多夫相繼來華為SWM斯威汽車助威。我們還成功推出了國際米蘭110周年紀念版車型，專為冬粉們量身定製，帶有國際米蘭的專屬印記，能讓更多消費者感受到汽車和足球的無限魅力。

通過與國際米蘭的合作，我們向消費者傳遞出這樣的信息：SWM斯威汽車倡導的，是健康、運動、激情的汽車生活方式。

四

《孫坤對話汽車人》：

在X7、X3之後，SWM斯威有怎樣的後續產品規劃？在營銷方面是否有新的打算？

SWM斯威汽車總經理謝勇：

SWM斯威汽車規劃了三大整車平台，將逐步推出9款傳統能源汽車和2款新能源汽車。產品涵蓋SUV、MPV、休旅車和新能源車，將形成完善的、具有強大競爭力的產品譜系。在新能源汽車領域，我們已經做好了規劃和準備。

當然，作為新品牌，SWM斯威汽車不僅需要良好的市場表現，也需要在營銷領域不斷開拓創新。未來，我們將不斷開拓市場營銷新模式，在為消費者做好產品和服務的同時，也為他們帶來更多的精神滿足，倡導積極健康樂觀的生活方式。比如說我們會在體育運動和娛樂方面儘可能的為消費者提供更多的體驗，塑造我們激情、運動同時具有藝術和時尚氣息的品牌調性。

五

《孫坤對話汽車人》：

目前，在汽車營銷領域，有人說「產品是船，營銷是帆」，有人說「產品也是營銷，營銷也是產品」……種種觀點，百花齊放。您對汽車營銷一定有自己的真知灼見和獨到看法，能否談一談您對汽車營銷的認識？

SWM斯威汽車總經理謝勇：

對於汽車企業來說，產品是實現健康持續發展的生命線，營銷是促進新陳代謝有機循環的血液，二者相輔相成，缺一不可。營銷的前提是產品力必須要強，只有做強做優產品，才有參與市場競爭的底氣和實力；只有不斷創新營銷手段，才能讓品牌和產品更好更快地深入人心。

當前，隨著移動互聯網技術的深入發展以及年輕消費群體的崛起，整個市場的營銷重心越來越趨向年輕化群體，以90後為代表的新興階層的需求將推動汽車營銷發生深刻的變革。無論是產品研發，還是營銷手段，都需要緊密切合時代潮流趨勢，才能為企業發展帶來更多的活力。