環四姑娘山越野跑升級： 新型IP的經濟賬

6月15日，UTWT（超級越野跑世界巡迴賽）組辦方在成都宣布，「環四姑娘山超級越野跑」正式納入UTWT Discovery Race （發現賽）系列賽，成為亞洲地區第三個加入該巡迴賽的賽事。

UTWT是全球影響力最大的越野跑賽事聯盟，而Discovery Race是UTWT在2017年新設立的系列品牌，旨在鼓勵和邀請全球越野跑愛好者通過參加賽事來旅行、探索和發現當地文化和山野。

21世紀經濟報道記者注意到，繼城市馬拉松后，越野跑賽事成為「新寵」，根據知名戶外運動網站8264的一項統計，2016年全國各類形式的越野跑比賽出現同比大幅增長，僅百公里級別的賽事就達到39場，是2015年的一倍。

「高冷」四姑娘山

在超級越野跑落地舉辦之前，位於四川省阿壩州小金縣境內的四姑娘山，便已經是登山與攀冰運動者的天堂。因為這裡山脈發育體系齊全，不僅有三座攀登線路成熟的入門級高海拔山峰，也有迄今為止登頂者寥寥無幾的四姑娘山幺妹峰，同時在冬季，因為大量冰瀑存在，又吸引了無數攀冰愛好者。

長期以來，四姑娘山的居民的經濟收入主要依靠兩種方式：春季挖蟲草，以及成為高山協作或者馬夫，服務於絡繹不絕的攀登者。

「如果用一個詞語形容四姑娘山，就是高冷，」高山協作劉東對21世紀經濟報道記者表示，「這裡平均海拔在4000米左右，屬於高海拔地區，同時晝夜溫差大，白天穿短袖，晚上穿羽絨服。」

而網名為「阿爾曼」的登山者饒瑾正是看中了這裡多元化的山地特色，2014年開始舉辦「環四姑娘山越野跑」。

2015年，ITRA國際越野跑協會會員、山越野跑巡迴賽發起人馬德民擔任環四姑娘山跑的賽事總監，使得這一賽事從「民間越野跑」向賽事大「IP」轉變。

2015年，「環四姑娘山超級越野跑」獲得國際越野跑協會ITRA認證，60公里組別賽道難度甚至達到了ITRA認證的高山12等級（最高級）。

饒瑾稱，經過一年試水后，2016年被認為是這項賽事能否成功的關鍵一年。當年，該賽事規模在2015年213名選手參賽的情況下，比賽規模擴大到420人。

饒瑾稱，結果測算，報名人數達到700人就可以實現營收平衡，但出於安全考慮，一直非常謹慎的擴大參賽人數。

2016年11月5日，42公里組男子冠軍僅用時5小時7分17秒，亞軍為5小時7分33秒。

「我們本來以為是一場沒有任何競爭的比賽，沒想到這麼激烈，」饒瑾說，「當看到兩位選手前後衝過終點時候，所有工作人員都抱在一起，很多人流淚了，因為這一刻我們堅信，這項賽事能成功。」

連續三年「環四姑娘山超級越野跑」，為賽事晉陞為國際頂級越野跑奠定了基礎。2017年，經過嚴格的審核，「環四姑娘山超級越野跑」納入UTWT Discovery Race，成為大陸第二個簽約的UTWT賽事。

UTWT全球發展總監佩林介紹，要加入UTWT的條件非常苛刻。賽事舉辦地風景是否獨特，賽道是否多元，是UTWT選擇收錄比賽時所參考的重要標準。而四姑娘山地區擁有極為明顯而豐富的地貌環境，乾暖河谷（半乾旱河谷）、高山、極高山都能夠在這裡一覽無餘。

越野跑經濟賬

在接受21世紀經濟報道記者採訪時，饒瑾直言舉辦這樣的賽事，有經濟利益考慮。

饒瑾稱，結果測算，報名人數達到700人就可以實現營收平衡，但出於安全考慮，一直非常謹慎的擴大參賽人數。

「今年一共1100人通過了我們的審核，分為100公里100人，60公里100人，50公里500人，42公里400人。選手年齡集中在30-49歲之間」，饒瑾稱，「我們主要會考察報名者是否具備越野跑的能力，重要標準是參加過其他同類型比賽，而100公里級別的超級跑，甚至需要報名選手的國際積分」。

饒瑾稱，越野跑和城市馬拉松在參與群體上有明顯劃分。進一步講，城市馬拉松對於裝備要求不高，參賽費用低，路途花費少。但越野跑不同，環四姑娘山越野跑的人均報名費為1980元，而每個參賽選手在四姑娘山的食宿費用約1500元，再加上往返交通費用，保守估計，每位參賽選手的花費在6000元左右。

這還不包括裝備費用，由於越野跑的特殊性，需要穿著更高性能的越野跑鞋，以及應對大溫差的特點，需要購買輕便、易收納的防寒保暖裝備。

因此越野跑的參與主力是中產階層，除部分職業跑者外，大部分參賽者的年齡結構在30歲—40歲之間。

饒瑾稱，報名費達到1980元的一個原因，是因為由於高山運動保障服務的特殊性，在志願者的選擇上也與城市馬拉松有較大區別。

「我們考察的一個重要因素，就是志願者的體能和環境熟悉度，」饒瑾稱。而為了最大程度保障選手安全，他幾乎請齊了四川最好的高山協作。

其中包括四姑娘山兩隻著名高山協作隊的領隊徐老幺和扎西，以及包括長期從事雀兒山攀登嚮導服務的川藏隊和岩羊隊。

救收入來源庫，越野跑和城市馬拉松一樣，收入主要為報名費和商業贊助費。

但由於越野跑更強調專業性，因此報名人數與萬人級別的城市跑相比，往往是其幾十分之一。

因此儘管報名費高於城市越野跑，但僅憑藉報名費無法實現商業化運營。

而從贊助方面觀察，由於越野跑的參與群體趨於集中性，因此常常出現在城市馬拉松的贊助商中的快消類、煙酒、地產等並不青睞於此。

馬德民表示，品牌的贊助以及賽事的附加價值和衍生品也需要組織者用心挖掘。以UTMB為例，作為目前全球頂尖越野跑賽事，它的自身定位是「全球越野跑峰會」，不僅集合了賽事，產品的展示，打造了越野跑博覽會、兒童跑，同時全球各國的賽事也會共聚一堂。

大IP之路

就「環四姑娘山超級越野跑」來說，饒瑾也寄希望於其具備成長為越野跑大IP的天然優勢。

但僅靠環四姑娘山越野跑不足以支撐賽事IP的開展。

2016年環四姑娘山越野跑比賽之前，饒瑾還特意邀請了肯道爾國際山地電影主辦方，來舉辦四姑娘山專場，「深夜氣溫驟降至零下，大家穿著羽絨服擠在帳篷裡面看戶外紀錄片，我覺得這是一種特別好的感覺。

饒瑾說，三方面條件讓這項運動有更大的空間，第一是四姑娘山本身具備多元化的戶外運動條件，其次，今年加入UTWT后將進一步擴大其影響力，而當地政府亦希望，通過環四姑娘山越野跑的開展，能夠進一步推動當地以山地運動為主的旅遊經濟。2016年，整個小金縣GDP僅14億元，城鄉居民收入分別為2.7萬元和1.06萬元。

此前，21世紀經濟報道記者多次前往四姑娘山，從成都市區出發，中午通常要在卧龍或者耿達鄉附近吃過午飯後，翻越巴郎山才能到達四姑娘山鎮，由於部分道路受泥石流衝擊，路況非常差，大型旅遊客車必須繞道進入，花費時間達到7-8小時，而也使得四姑娘山景區一直未獲得遊客青睞。

2016年底，四姑娘山映卧路全線貫通，巴朗山隧道竣工，從成都成灌高速入口至阿壩州小金縣四姑娘山鎮，全程從原來220公里減少為175公里，縮短為3小時車程。

劉東看來，最近幾年鎮上修建起了越來越多的客棧，而旺季的時候馬匹通常不夠用，是遊客數量增加的直觀反映。

饒瑾更大的計劃是，爭取10年後，將環四姑娘山越野跑辦成的「巨人之旅」。

巨人之旅（Tor Des Geants）是賽段總長330公里的超級越野跑賽事，在義大利北部靠近法國羅訥-阿爾卑斯大區的山區舉行，參賽者從義大利小鎮庫馬約爾出發，在海拔1500米至3300米之間的山地奔跑330公里，環繞義大利、法國、瑞士3個國家，累計爬升高度2.4萬米，要翻越阿爾卑斯山區25座海拔2500米以上的山峰。（編輯：李新江）