產業互聯網必須進入深水區，如何玩轉？

先請大家思考幾個問題：

• 產業互聯網和互聯網差別在哪裡？

• 產業互聯網啟動為什麼不適合赤手空拳啟動？

• 產業互聯網的盈利邏輯是什麼？

• 無疑產業互聯網是需要做深度優先大於廣度，如何做深？

• 商流、信息流、物流、資金流，4流合一的發力點在哪裡？

• 找*網模式是否適合其他垂直行業？

產業互聯網最大的差別是什麼？

盈利！當我們習慣了互聯網從開始就虧損，一直到規模效應的邏輯后，發現產業互聯網是可以直接盈利的。

目前真正的產業互聯網項目幾乎都是依附於一個大的垂直行業，甚至這家公司已經申扎行業很多年，具備行業的發展優勢。因此不是被互聯網表象蒙蔽的項目，從開始上來就是盈利的，因為他們從生下來就是在沒有過多的資金儲備、從殘酷的市場中生存下來的。具備一個很強大的盈利基因。

因此，我們看到很多產業互聯網的項目是動輒從啟動就是盈利上千萬甚至上億。當大的競爭環境變為從起步都開始盈利，那麼意味著創業啟動成本提升了太多，需要的是創業項目從一開始就具備或者整合了原本行業的盈利資源，這個資源也許是一家傳統公司、也許是一隻產業的團隊。其實本質，是帶來對產業的深度體悟和盈利基因。

產業互聯網要做大更應該是平台企業

傳統產業公司和互聯網最大的不同就是各自為戰，每家企業進入孤島狀態。做產業互聯網升級，升維的方向，就是努力使自己成為平台，將產業整合，從而具備原來單一企業所沒有的資源和優勢。這種優勢很多情況下叫「壟斷」。

我們可以看到一個優秀的產業互聯網項目，一定是兼具產業和互聯網特徵的。那麼互聯網特徵是什麼？

企業價值和用戶數量的平方正相關

互聯網三大定律里有一個「梅特卡夫定律」。梅特卡夫定律講的什麼？講用戶的數量，橫坐標是用戶的數量和平台價值，我們可以用這個模型來購置平台的價值，等於用戶數量的平方，乘以一個常數，我們可以得到這樣一個曲線。

我們可以看到，全球的十幾大互聯網公司，無一例外都是平台型企業。只要是平台型企業都符合這個指數曲線。指數曲線的特點，一開始緩慢上升，到達一個臨界點，突然高速上升。

傳統產業企業價值低，就是將前面緩慢增長的部分紮實的做了很多年，也做的很好，沒有找到讓拐點拉升的引擎。這個引擎是從企業基因中帶著的，企業基因是做線性增長的邏輯永遠不可能找到這個臨界點。這不是僅僅指「+互聯網」一下就能解決的。

區分產業鏈和供應鏈的差別

產業互聯網，是在整合產業鏈。產業鏈的基礎是供應鏈。我原來做K12教育創業，對供應鏈的概念理解不深。後來做汽車後市場才對供應鏈有了更深的體會。

供應鏈，是從原料銷售、原料製造加工、銷售採購、到消費者。這是一個供應鏈條。

比如，零配件製造、新車製造、新車銷售、消費者、售後服務、這是汽車產業的鏈條；再比如原油貿易、運輸、油廠加工、加油站、消費者，這是石油的供應鏈。我們發現任何行業都有這樣一個供應鏈條，有鏈條的地方就有產業互聯網的形態。

怎麼定義的產業互聯網？

一家企業，他的所有的產品都會來自原料製造、銷售，到消費這樣一個鏈條。其實他們之間的四種模塊流向：商流、物流、信息流和資金流。每個模塊內部仍然會有這樣小型的鏈條，每個模塊裡面都會有一個小型的組織，其實現在這些小型的鏈條內部就有很多的交易，我今天來看到了很多的企業，仍然是在某一個鏈條的內部在做優化。

因此以這個觀點去看，「找*網」的模式，基本都是偏向於原料端的內部鏈條優化，不算嚴格意義上的產業互聯網。真正的產業互聯網是關乎，商流、物流、信息流、資金流的有機耦合優化，甚至重構。

產業互聯網的終端是「人」，傳統供應鏈的終端是「事」

我們看汽車後市場，一個零配件的供應鏈終端節點是誰？被修的車。不對，最後，是人在開車用車。

再舉個例子，鋼鐵行業，看似和我們無關？鋼板的終端是誰？冰箱製造廠，錯！是人，冰箱製造企業的最終用戶是人，沒有人消費，鏈條上游全部倒閉。所以我們今天所做產業，最終的消費者一定是人。這個世界觀是不一樣的，原來我們嚴格區分B2B還是B2C，在產業互聯網思維下，我們發現一個鏈條的終端都是C。

因此我們看到，到消費端的消費者，就是過去十幾年如火如荼的電子商務，而從原材料到消費端叫B2B。只有將兩部分真正的結合起來才是我們說的產業互聯網。

我們看到，電子商務已經成為傳統行業，大家才會去追尋產業鏈上游B2B的事情，而真正實現全產業整合，需要具備從上到下，全產業的思維和格局才能把產業互聯網做好。

在產業互聯網上各個鏈條的節點都有自己的垂直機會，比如最上游的原材料採購及生產製造端，是大家長將的工業4.0，智能製造；大家都聽過富士康的機器人生產線，計劃未來下崗100萬工人的案例。這部分其實已經非常先進，但我認為這不是產業互聯網的核心。

產業互聯網必然是商流、信息流、物流和資金流的高效重構

產業互聯網真正的價值必然是帶來產業的價值和效率提升。如何做到，必然回歸到產業的4個模塊：商流、信息流、物流和資金流。

互聯網在其中的作用，並非一個工具那麼簡單，其實互聯網的價值核心叫「數據」，他能完成產業中人工無法想象的數據採集和計算。

舉個例子，我上周去青島港參觀，朋友給我說海運要去裝不規則商品進集裝箱的時候，通常會是一個老師傅來指導大家怎麼樣才能把貨裝得更多。而亞馬遜現在的商品車進庫之前有一個3D掃描儀，他會將這個商品的三維描述得很清楚，然後通過計算機的方式來匹配它應該放在什麼地方。

這就是一個從人工的經驗變成數據化，用計算機來處理。計算機的優勢是什麼？不是思考，是做程序化的東西。所以我們所謂的產業互聯網也好，我們所謂的創業製造也好，它都是將我們流程的每一個模塊進行數據化，會極大地提升效率。

效率的提升不是來自模塊自身的優化和提升，而是來自模塊間的重組產生的價值。我們看一個產業互聯網的價值是，覆蓋率、滲透率、覆蓋率的提升。

效率提升的感官特徵是：1.更快的速度；2.更低的成本；3.更高的質量；4.更個性化的滿足；直接對應，商流、信息流、物流、資金流的優化。

產業互聯網那麼多的流，你是哪一流？

作者：張傑/後市場張傑