日本葯妝店「爆買」背後的競爭秘訣（附剁手攻略）

近年來，去日本買買買的國人越來越多，日本街頭上葯妝店的各種招牌也是讓人眼花繚亂。看過了許多葯妝店的攻略，今天小編來帶大家看看葯妝店背後的數據。同時也綜合日本各大網站上的評價為大家整理了「葯妝店剁手選項TOP8」，以供參考。

「爆買」現象到底有多「爆」

2015年，日本年度流行語大賞結果發表，「爆買」（爆買い）一詞獲得了大賞（最高獎項）。爆買是因遊客到日本瘋狂購買的行為，日本網民為遊客創造的新辭彙。據日本經濟新聞報道，2015年春節期間，訪日人約有45萬人次，消費金額達到了60億元人民幣。

訪日意向類別 紅：觀光 綠：商務往來 藍：其他

購物經歷佔比

購物場所中藥妝店佔比

根據日本國家旅遊局數據顯示，2015年訪日人數量激增，2016年度訪日人數量突破600萬；同時，多數人訪日意向都是旅遊觀光。根據2015年對訪日人在日本行程的調查，90%的人都有過購物經歷，其中有80%以上的人選擇在葯妝店購物。由此可見，遊客對日本葯妝店銷售額的貢獻也是不小的。

競爭激烈，首位難保

2016年銷售額排名前三

松本清作為葯妝連鎖店行業經久不衰的象徵，長達22年銷售額位列行業第一。但2016年度松本清的銷售額排名落到了第三，為322.6億元人民幣，相較2015年的銷售額稍有減少。

代替松本清上升到第一位的是日本永旺株式會社（AEON）旗下的Welcia（ウエルシアホールディングス），2016年的銷售額相比2015年增加了18%達376億元人民幣。因價格便宜而被大家熟知的Sun Drug（サンドラッグ）則排在第四位，國人喜愛的大國、堂吉訶德等葯妝店未擠進前十。

松本清在1990年代初期時，因提供化妝品試用而受到女性的追捧。隨後便開始積極併購，截至2017年3月末，松本清葯妝店在日本共有760家店鋪，店鋪多坐落於車站附近及繁華街道，將白領作為主要目標群。銷售額中有很大一部分都來源於化妝品的售賣，而根據日本觀光局的調查，外國遊客中有7成會到葯妝店購買商品。自2014年10月將免稅對象範圍擴大至化妝品、食品等消耗品后，松本清共有380家店鋪發展了免稅窗口，以便外國遊客購買。

經營手段，各有良方

相較之下，2016年的黑馬Welcia並不是很重視化妝品的銷售。截至2017年2月末，Welcia在全國的店鋪多達1500家，但多在郊區，其中有1000家門店設有處方葯購買窗口，因此Welcia的銷售額主要是來自藥品方面。從毛利來看，Welcia的收益有75%的部分是來自一般醫藥品和處方箋用藥的售賣，而化妝品的部分只佔到毛利的32%。2016年度Welcia處方箋用藥的銷售額達到了60億元人民幣，而擁有250家設有配藥窗口店鋪的松本清的銷售額則是24億元人民幣。

據日本經濟產業省的調查顯示，2016年所有葯妝店的商品銷售額為3400億元人民幣，相較2015年增加了7%。由於日本老齡化問題嚴重，日本人民對健康問題也十分看重，而對於生病的預防以及健康的維護，葯妝店在此事上發揮的作用受到了人們的關注。政府預測，葯妝店中販賣的醫療機器以及營養品的規模將從2011年的9653億元人民幣增加到1.5兆元人民幣。因此還引發了一股藥劑師就業潮。

除此之外，Welcia也特別注重食品售賣方面的銷量，2016年食品銷售額約為78億元人民幣，而松本清的食品銷售額則只有30億元人民幣。除了零售方面的原因，Welcia的母公司日本永旺株式會社（AEON）2014年宣布將旗下的葯妝店合併改組統一發展，都收購到了Welcia旗下。2014年銷售額只有116億元人民幣的Welcia，到了2015年則一舉達到319億元人民幣。