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低投入、高回報?開發者如何利用主播提高遊戲曝光度

低投入、高回報?開發者如何利用主播提高遊戲曝光度

作為一種非常簡單高效的內容傳播模式,主播行業雖說這幾年看起來風頭似有銳減,但是大平台的用戶群體卻一直在穩步上漲,看直播,發彈幕已經是一種遊戲圈亞文化了。

越來越多開發者邀請網路大V或當紅明星為遊戲做宣傳,但還是有不少工作室不知該如何利用這些渠道。

遊戲主播—遊戲宣傳的第三陣地

一款遊戲在發行的時候,廠商可以買通各種媒體發槍稿和軟文,但是這麼多年過來,玩家群體也不像早幾年那麼好忽悠了,同時由於遊戲平台的正規化,在遊戲品質不佳的情況下很有可能出現市場費用花的越多,差評來的越壯烈的尷尬情況。

但是直播這種情況就很不一樣了,首先直播的內容產生者並不是遊戲的利益相關群體,或者說看起來不像是遊戲的利益相關群體,而這個群體正可以用你我這種普通玩家的視角來進行一款遊戲,同時為了保證直播效果,有經驗的主播都會相當自然的誇大一些遊戲玩法所帶來的樂趣(比如幾乎所有女主播在玩恐怖遊戲時夾帶的嬌喘聲)。

遊戲主播對於遊戲的宣傳作用是很積極的,目前為止遊戲產業幾乎沒有出現過打壓遊戲主播的事件,EA育碧等大公司甚至大力支持遊戲主播,有很多小廠商甚至把主播產業看做市場宣傳的唯一出口,他們深深抓住了互聯網娛樂至上的精神,在遊戲製作時就把鬼畜、笑點當做很重要的內容,為的就是可以給主播現成的梗來吸引觀眾,從而打響知名度。

選擇遊戲主播代言的優勢

1、成本低,簽約程序簡單

比起大牌當紅明星來說,選擇遊戲主播來代言所花費的成本相對較低。畢竟主播們是邁出藝人事業的第一步,不像是已經發展成熟的明星業界,有了名氣自然有了身價。並且明星一般有其包裝公司和經濟人,做推廣活動要和其公司或者經濟人去談論時間檔期等等,相比,遊戲主播們比較自由,沒有其他公司的束縛,只要自己時間安排的來,便可以簽約,不過條約的一些注意事項遊戲廠商們還是要規範清楚。畢竟現在遊戲主播的行業發展迅速,競爭力大。

2、冬粉數量多,影響力大

選擇明星為手游做推廣的目的也是利用其冬粉效應,將手游擴散到玩家。作為遊戲主播們其冬粉用戶的數量積累也很雄厚,而且都是遊戲的愛好者,使之受眾群體更為精準,帶來的手游留存率遠高於明星代言。對於遊戲主播本身來說,如果又可以主播到自己代言的手游,將遊戲與其專業技能相結合,帶來一場精彩的賽事報道,對於玩家來說則更是吸量的。

3、同是遊戲玩家,更加懂得遊戲

遊戲主播本身就是一名遊戲玩家,是玩遊戲出身。他們對於遊戲產品的理解更強,無論是手游的玩法、技能、人物還是畫面相比明星而言,主播們會更懂得怎樣地去吸引用戶玩家,怎樣才能使玩家真正的娛樂。在與廠商配合的時候更加顯得遊刃有餘。這些都是多年遊戲玩家積累和沉澱的。可能一語就道破所有玩家的心聲,引起共鳴。

4、對於一些宣傳用力過猛,上手體驗實在低於預期的遊戲來說,主播也確實可以對爛口碑的傳播起到推波助瀾的作用

開發者選擇主播代言需要注意的事項

1、找准藝人與代游的契合點。是否選擇遊戲主播還是明星本身來代言手游,還要注意藝人本身與手游的契合度。無論是遊戲人物契合還是內容情節契合等方面。兩者之間結合度越高,給玩家的慾望越加強烈,更加刺激玩家去下載。一般能請的起明星代言的手游廠商也不會在乎明星推廣的費用。只是選擇哪種藝人更加適合於整個品牌推廣的契合度更高的問題。

2、品牌推廣不在一時,長線推廣至關重要。遊戲想長期運營下去,除了其遊戲品質優秀之外,在品牌推廣上也要始終經營。從開始的發布會曝光,到定期的線上線下活動,以及整個品牌或者二代手游產品的衍生,作為品牌代言人都要參與進來,這樣不僅是更多的活躍用戶下載遊戲,還能保持原有留存用戶長時間留存,同時帶來更多的下載和轉換率。

3、對於新生的立志於長線運營的產品是雪中送炭,而大廠端游化大作這些只是錦上添花。推廣不等於買量,對於遊戲前期來說數量相對少但高質量的種子用戶遠比買進的量更重要。

4、直播平台與視頻網站規矩不同。一般來說,與直播平台的主播門商業合作原則上需要經由直播平台商務,費用會高一些,推薦資源也會更多。當然私下接觸的也有,主播們可以實打實拿錢(少了抽成)。而視頻平台的主播們一般都是個人,或者會有經紀人,可以通過網站私信等方式進行合作聯繫。

5、遊戲前期,視頻傳播效果大於直播效果,無論是視頻主播還是直播主播都需要視頻錄製,官方也可以對這些視頻進行推薦傳播等。

6、視頻主播推廣大多用於前中期,後期可轉為明星直播等(后話),推廣費用同樣也主要產生在前期,後期遊戲可以吸引主播們自發製作視頻,也可以用遊戲內獎勵等方式減少遊戲推廣費用支出。

7、由於現在直播觀眾造假較為猖獗,一般來說選擇主播可以考慮歷史視頻月平均播放量,一般來說穩定更新或者直播半年以上的更靠譜,觀眾也更為穩定和忠誠。具體費用可參考上文所說,根據月平均播放量(幾千,上萬,十幾萬)、關注冬粉數等,單次價格一兩千到一兩萬不等(個人或者經紀人類型的視頻主播),直播主播需要與直播平台進行商務溝通。

最後:

對於任何行業,消費品第三方點評始終是市場至關重要的一環,遊戲開發者想要這一環為自己所用,那麼唯有四字真言——做好產品。

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