15年職業教育老兵再創業 培訓學員入職跨境電商 兩年收入百萬

◆ 徐虹曾在職業學校任校長，之後創辦了一家大學生職業證書考試輔導機構。

文| 鉛筆道 記者 楊茅

►導語

由於發現跨境電商初級人才供需不平衡，徐虹於2015年年初創立了「優才雲」。公司定向培訓並輸出跨境電商行業銷售、運營等崗位從業人員，通過向用人企業收取服務費的模式盈利。

目前，「優才雲」已經與近100所高校，超過300公司開展合作，安排100餘名畢業生就業，累計收入100萬元。

注: 徐虹承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

吉林財經大學商務英語專業的小唐（化名），在大學期間是名副其實的「學霸」。然而他畢業后的求職之路並不順利，多次面試被拒絕，最終小唐選擇去了鏈家旗下的一個門店做銷售。

徐虹感到非常可惜：「小唐是個好苗子，英語好，溝通能力不差。如果找工作前接觸到『優才雲』，現在也許會在跨境電商行業做得不錯。」

徐虹做了15年大學生職業教育，小唐的經歷只是她看到眾多「求職不順」的案例之一。「最初我創業做考證培訓，覺得職業證書能夠幫助學生提高求職的競爭力。後來發現並不是這樣，企業更看重應屆生的實操能力。」

徐虹做出第二次創業決定，不僅是因為看到學生求職無門，更重要的是她發現很多跨境電商公司面對初級員工的招聘同樣很頭疼。跨境電商公司規模一般在20人左右，招聘崗位集中於銷售、運營、客服和美工，有時新員工需要身兼數職。

這些公司對應屆生的要求主要為熟悉電商平台操作流程、外語溝通能力過關、掌握Photoshop技能等。「具備這些技能的學生很少，在很多北方的大學里，國際貿易專業的老師連跨境電商是什麼都不知道。」

職業教育讓學生付費的難度很大，徐虹決定採用由用人企業「買單」的模式來開展培訓服務。2015年年初，徐虹第一次將公司培訓出的學生送入嘉興一家小規模的電子商務公司，用人企業為此支付了3000元的費用，這成為了項目的第一筆收入。

小範圍的嘗試讓徐虹確信這會是一個能賺錢的「生意」，而和阿里巴巴的合作則令徐虹意識到這個「生意」能夠實現標準化並大範圍拓展。2015年8月，阿里巴巴「百城千校項目部」負責人跟徐虹提到，阿里希望在電商平台中接入一些能夠輸出跨境電商人才的機構。「雙方的模式非常吻合，我們當即決定開展深度合作。」

「優才雲」團隊與阿里一起打磨課程體系。經兩次修改後，「優才雲」的培訓課程獲得了阿里巴巴的認證。同時，阿里在平台上向有用人需求的商家推薦「優才雲」服務。

打通了付費端，培訓生源的問題則是「優才雲」通過與高校合作解決的。一般跨境電商公司的新員工轉正後能拿到每月6k~12K收入，做出成績兩三年就能升到經理。由於不對學生收費，同時能提高本校學生就業質量，高校對於與「優才雲」合作並不排斥。

初入學校，「優才雲」會舉辦宣講會，並對發來簡歷的學生進行面試和職業性格測試。面試后，「優才雲」針對不同崗位學生開展不同培訓。培訓完成後，考核通過的學生會推薦給招聘方。招聘方將收到學生的考核成績、實習記錄以及職業測試結果，以供招聘方篩選。

◆ 培訓中，學生會通過「優才雲」團隊開發的「用誰網」來學習跨境電商平台操作。

「優才雲」每為用人企業輸送一位應屆生，會向公司收取3000~4000元的費用，具體價格雙方會事先溝通。

依照該流程，「優才雲」已經安排100名余學生進入跨境電商行業工作。與公司建立合作的高校約100所，多為二本、三本院校和大專院校，區域主要集中在東北和華北地區。至今，「優才雲」與300多家跨境電商公司建立了聯繫，其中30家已由「優才雲」幫助招聘到了合適的人才。

去年「優才雲」收入40萬元，今年已經實現了60萬元收入。預計今年全年總收入超過100萬元。目前公司培訓的毛利率約為25%，總體處於微盈利狀態。

據了解，該項目已啟動天使輪融資，計劃融資200萬元。資金將主要用於在線教育平台的搭建和運營推廣。

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編輯 羅正臣 校對 徐茂祝

本文由鉛筆道記者獨立採訪。該項目為鉛筆道金芯A計劃項目。

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