牛逼的創業者，是如何找創業方向的?（一）by 偉朋創投

*題圖來源：互聯網

■ 牛逼的創業者，是如何找創業方向的?（一）

文 |偉朋創投Allen 題圖 | 互聯網

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空有一腔創業的熱血，找不到合適自己創業方向的人有很多。圍繞著這個問題Allen專門採訪了幾十位已經「在路上」的創業者，梳理了一份創業找方向的「攻略」給大家，希望童鞋們看完后能各有啟發。

簡單地歸納，創業者找方向大致分為兩大類型：一是客觀邏輯型（研究型），二是主觀經驗型（興趣/專業）等。

01

客觀邏輯型（研究型）

「客觀邏輯派」的認知則建立在大量的市場研究和理論之上，他們經過嚴密的邏輯推理和分析去論證一個行業是不是存在足夠大的市場機會，然後才決定進入與否。

現在市面上知名的互聯網公司，如：去哪兒、美團、唱吧等就是典型的創始團隊用邏輯推導出來的產品。

在做唱吧之前唱吧團隊大概有兩個月十個人的團隊什麼活兒都不幹,每個禮拜做什麼事情呢？就是在尋找合適團隊做的方向。

怎麼尋找呢？

到全球APP Store里去看所有免費的榜單，找到各個類目排在前20的產品,去看那些產品有沒有具有以下幾大特徵。

一、市場規模足夠大。

看到這個產品你就能想象到它未來是有幾千萬甚至幾億人用的產品，如果你看到這個產品想來想去也就幾十萬人用的東西它不值得考慮——因為它不夠大。

二、這個產品方向有沒有巨頭。

上面說的是去看的是別人的榜單上已經排在前面的產品了對吧？那說明已經有公司在做這樣的方向了。但是如果那個做這個方向的人它是一個非常小的創業公司，它在這個領域獲得的成功並不為人所知，即在這個方向上沒有足夠大的競爭對手，這是個值得嘗試的方向。

三、自己在這個方向上能不能創造出令人耳目一新的產品形態。

當別人已經做出來了產品，只能告訴大家說可能別人不小心發現了一個小金礦，他還沒有發現大金礦。

因為很多產品是不經意間就圈到了幾十萬上百萬用戶的，他還沒有發現說這幾百萬用戶也可能變成幾億用戶，你看到了他圈到了幾百萬用戶你就去想想說如果我們去做能不能把他變成幾億用戶？

就是你能不能做出產品創新，這個產品創新能夠超越前面已經有人在做的產品形態或者更好。

四、產品有沒有自我的口碑傳播能力。

創業公司都很缺錢，所以在所有的選擇的方向裡面我們應該去判斷它這個產品方向有沒有自我的口碑傳播能力。

什麼叫做自我的口碑傳播能力呢？就是在產品形態上它天然的就具備一個人用了之後會主動地告訴周圍的朋友的特性。

這樣的話就非常容易實現一傳十、十傳百、快速增長的目標。如果它沒有這種叫做自主的口碑傳播能力的話呢創業者就不得不花大量的錢去買用戶,這個成本對大多數創業型的公司來說是不可以承受的。

除了上面講的這四點，可能還有另外的一些點。如：未來它能賺誰的錢？未來的付費用戶群體是誰？等等。但大概是用這樣的思路去推導市場機會。

唱吧團隊當年就是這樣拍腦袋大概想了十幾二十個方向，每個禮拜都有那麼三四個新的方向冒出來，然後上個禮拜討論的十個方向有一半的方向又被砍掉了,因為在這樣篩下來之後總是有一些方向想來想去覺得不應該自己的團隊去做就把它砍掉了。

後來團隊發現有一個叫做唱歌的方向一直留在那個名單上沒有被淘汰掉。為什麼呢？當時在唱吧想到這個方向的時候唱吧團隊發現已經有人在做一些K歌類的工具非常受歡迎。當團隊去看那些產品的時候發現它有幾個特點：

第一，原來在做這類產品的公司基本上還是把它當成一個傳統的軟體來對待的。

什麼叫做一個軟體公司的想法呢？軟體公司的想法就是說首先我做的就是一個工具,你想用我的工具你要掏錢。即使在這麼苛刻的情況下它仍然衝到了某個榜單的前幾名，所以唱吧團隊發現了這是一個好方向。

第二，這類工具型產品缺乏競爭壁壘。

工具型產品是沒有太強壁壘的，因此很容易被別人超越，所以如果要進來一定要引入社交關係。後來唱吧團隊在唱吧上做了一個非常漂亮的設計——就是打榜。

唱歌天然的就是跟打榜結合在一起的，為此唱吧提供了大量的榜單，一個人唱完歌之後就會想要去沖榜單。

圍繞榜單唱吧還專門設計了幾個在自我傳播產品細節。

第一個產品細節叫做評分PK。

當一個人拿K歌工具唱完歌的時候，那一刻他在情緒上會非常非常寂寞，但是當你在產品上告訴他你這次演唱擊敗了全國百分之多少多少的人的時候，用戶就會非常非常的開心，這時候他會有強烈的分享慾望。

其實你剛唱完歌是不可能有人給你打分的只能系統給你打個分，系統打完分之後用戶就會覺得很開心，這時候下面再放一個分享按鈕，分享到微博、朋友圈等等就有很多人會去主動分享。其實分享出去真的不見得有人聽,但是用戶是真的很開心很願意分享的。

這是第一波主動傳播，用戶一唱完馬上告訴他你唱得真好並提供個分享的按鈕給他，他就會去分享。

第二波傳播細節是什麼呢？

當你分享完了之後你的朋友就會進來。你的朋友進來的話有些人就會覺得唱得不錯，給你點個贊，給你送個花。

好了，既然朋友都說我唱得不錯憑什麼我不能上榜？這些榜單擺在那裡我一定要衝上去，就出現了第二波傳播。

第二波傳播動力是什麼呢？為了想上榜用戶就會去要求身邊的所有的小夥伴、QQ群、微信群上的朋友趕緊過來給自己送個花、點個贊。

這就是第二波的主動傳播，用戶為了上榜把周圍的朋友全部拉進來了。這時候不僅用戶來了，社交關係也連帶著遷移進來了。

言歸正傳，如上述所言其實唱吧是完全的一個篩除法篩出來的方向。

Allen接觸到的很多有經驗的連續創業者或者精英創業者，都是通過這樣的方式找到適合自己的創業方向的。

往更高的層面上去總結下，我們通過邏輯去尋找創業方向時切的無非是這幾點。

1、技術周期

互聯網行業是有周期性的，換而言之即有規律可循。如第一個周期是PC互聯網，從1999年到2008年，第二個周期是移動互聯網，從2009年到現在。

每一個周期開始時的一個特徵是工具性應用先起來彌補硬體的不足；第二個階段在用戶體驗不夠好的時候，會有高粘性的剛需應用出來比如社交、遊戲；接下來會出現一些電商、社區等應用，此時用戶體驗變好支付系統也達到了一定的滲透率；到達頂峰進入衰退期就會出現O2O，周期最末端的時候流量會變得非常貴，這時候都會變現效率最高的產品形態——直播，PC時有9158，移動互聯網時有映客等。

其實說白了就是當一個平台剛出來時，第一個階段就會需要讓平台變完善,當大量的人開始使用自然需要娛樂和社交，而當人口持續多起來后則需要開始掙錢做生意，這裡面是有一個先來後到的。

所以，Allen認為當我們選擇在互聯網創業的時候，一定要學會利用行業大邏輯、技術周期這樣規律去順勢而為、去切入。

2、商業模式

如何去切商業模式這個點？

其實在每個產業周期發生變化的時候，創業者往往可以通過新變數因素找到一種更先進的、可以有效地降低用戶或企業成本與效率的路徑，從而重塑整個行業的產業形態。換句話說：每一次新的交互方式的誕生都是新玩家切入市場的機會窗口。

舉個例子，軟體時代向PC互聯網過渡時最會抓機會窗口的玩家是360。

原來殺毒軟體的商業模式是開發軟體，用戶買單（用戶付費）。奇虎360的商業模式先進的地方在於它先通過免費的殺毒軟體獲取了海量用戶，然後在海量用戶的基礎上通過自家的360導航網站、應用分發平台等產品把這些流量分發出去，由第三方企業付費埋單從實現殺毒廠商全新的商業閉環。

商業模式變革帶來的驅動力是顛覆性的，當年瑞星、金山等技術雄厚的殺毒廠商在360的免費大旗下，也只能是一面倒的潰敗。

商業模式的變革是革命性，這也是為什麼淘寶都這麼強大了，京東還是逆勢崛起；攜程即使壟斷在線旅遊市場這麼長時間了，去哪兒還是能動搖其根基。

3、品牌升級

什麼是品牌升級？換句說5年前的你對該商品的要求跟現在的你對商品的要求肯定會有變化的，你不能指望一個工作后的白領還天天跑回去逛蘑菇街，繼續買一些廉價、品質低的東西。

所謂品牌升級用一句話來概括就是：已經是一個大市場，在大市場當中存在差異化的可能性，因為原有的品牌由於種種原因可能在消費體驗和滿足年輕人情感需要上是不足的，所以這時候就給了新的品牌崛起的機會。

大家可以想像一下，讓一個20多歲的消費者再去消費在他爸爸媽媽時代就已經存在的消費品牌，它們之間是沒有情感聯繫在的。很多老化了的品牌根本找不到與新興消費者溝通、對話的方式，換而言之這些新的消費者是很難對這樣的品牌有很高的忠誠度的。

所以Allen認為在品牌升級的概念裡面，新型的公司是有機會的。

總結一下上述所講的邏輯型創業者。

這些創業者他們可能一開始去做的事情很多都是自己沒做過的，他們之所以敢跨界去做就是因為背後有強邏輯在做支撐，他們通過論證得出這個東西未來是有大機會的，所以才會義無反顧去做。—— 本質上來講，這也是創業者身上的某些「機會主義」屬性，但它不是貶義的。

未完待續 後台回復關鍵詞： 方向 ，看文章下半部分。

/*本文作者：Allen（），偉朋創投行業分析師。

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社交創業的邏輯、產品、行業壁壘和商業模式（上）

社交創業的邏輯、產品、行業壁壘和商業模式（下）

喊話創業者：創業本質上是一門生意，生意的本質不會變。

創業之前，你必需把這些問題都想透徹了。