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周鴻禕:創業者要有一種坐冷板凳的精神

周鴻禕:創業者要有一種坐冷板凳的精神

奇虎360董事長周鴻禕說,對沒有資源、比較苦的創業者來講,我們不會去做平台,所以真正的顛覆力來自於在微觀的地方,把你的資源聚焦在一起,做得簡單也好,做得便宜也好,最重要的是極致,從單點突破才能形成顛覆。

作為創業者,周鴻禕認為,要有一種坐冷板凳的精神。「我們很多小夥伴,我們恨不得敲鑼打鼓,今天去新浪做訪談,明天到哪亮個相,其實早期的時候最好還是讓巨頭看不見。適度的參加這種會議,但是更多的時間應該貓起來跟小白泡在一起,琢磨琢磨他們有什麼感性的需求,三年之後等你再亮相的時候,你會發現巨頭就看不明白,他終於看明白了,就已經望塵莫及了。」

小夥伴們,你們好好感受下。

以下為周鴻褘精彩觀點節選:

大家在這裡談創業,談顛覆,我們講的話都對,大家學武術的人知道,都講四兩撥千斤,當然還有一句話叫一力降十會,你架不住對方是一個500斤的大胖子,現在互聯網不好玩了,本來玩柔道,武術,現在巨頭們都改相撲了,所以我看了一下環球形勢,南極大陸有企鵝,北冰洋上有北極熊,這兩大生物快把互聯網所有的市場壟斷了,用戶增長的價值都算了,唯一我們很慶幸的說,我們也產生了很大的公司,你看看他們大概等於所有上市公司加起來的總和,你不得不承認一點,創新還是很重要的。我今天就在想,我講這些話都是廢話,因為面臨500公斤,1000公斤的大胖子,我教大家如何上竄下跳可能都不是很有效果,但是既然大家選擇了創業創新,我們只有硬著頭皮把路走下去,最後狹路相逢。我想講講我的理解,顛覆我覺得有這麼幾點。

第一個,所有的顛覆最本質來源於人性,所有的顛覆都是從人性的角度去顛覆,為什麼這麼講呢,我們有太多創業者喜歡談理論,談概念,希望聽那種成功的創業者分享一些故事,但是用戶不會因為這個而選擇你的產品,用戶永遠相信的是你給他創造什麼價值,我們不要把顛覆老是划等號,我們做一個別人都沒做過的東西,兄弟們,這個基本上是幻想,你說現在哪一個東西是我們沒見過的?所以在今天的顛覆裡面,我們能殺進去都是別人正在做的事情。

但是顛覆把這件事情換一種方式,其實這裡邊有兩種方式,一種顛覆我覺得是簡單而極致的那種,從人性上來說,經常說用戶體驗,用戶體驗,說得最通俗的就是你讓用戶用你的產品時,跟別人相比覺得特別簡單,特別方便,我們經常說小白用戶,小白用戶。後來用戶問我說,你怎麼老是羞辱我們,我說有誤解,小白並不是說這個人是白痴。就像我們去餐館點菜,我們一定要去研究地溝油嗎?同樣我們在做APP做軟體的時候,我們老覺得琢磨出很多道理,用戶就得用,其實用戶選擇我們的產品,其實很簡單,就是不要讓他去思考,所以你把很多東西做得簡單,就是用戶的一個趨勢,就像蘋果一樣,大家說他這麼成功,那麼成功,我舉一個例子,你給一個三歲的孩子,給他一個iPad,你再給他一個電腦,他用哪個設備?答案是不言而喻的。

其實蘋果的用戶體驗簡單到極致,所以第一個顛覆你如果能在你身邊發現說大家在用一些產品的時候,還有很多磕磕絆絆,還有很多痛點,還有很多不方便的地方,你能把它做到簡單方便,你就有可能會產生一個顛覆性的創新,而顛覆的本質實際上是大家不願意多動腦子,今天物質這麼豐富,選擇這麼多,同類產品這麼多,你說我會為了用你的軟體,再讀上一本說明書嗎?所以我是覺得這是第一點。

第二個,我也經常套句商學院的術語,商業模式的顛覆,但實際上用大實話來講,商業模式的顛覆是什麼?就是把很貴的東西,想辦法把它成本降低,或者把別人收費的東西變成免費。實際上無論是360殺毒,大家想想,就是一個商業模式的顛覆,包括說微信對運營商的顛覆,不就是把大家常用收費的簡訊和彩信,不僅把它變得更方便了,同時也變得徹底的免費。你要從人性的角度可以想,為什麼免費的力量有這麼大,本質上人們都愛佔便宜。佛法中貪嗔痴,不光人愛佔便宜,有人指責我們用盜版,美國人民更愛便宜,最早的團購網站是從美國起來的,他們為了能到餐館吃到打折的大餐也很踴躍。

當年惠普公司買了一個IOS,據說當年比安卓還要好,他做了一個平板電腦,賣了399美金,好幾年沒賣出幾台,後來惠普說我們停止這個生意,我們某年某月開始清倉,價格定為99美元,據說半天全美的存貨一搶而空,這個說明降價和免費的力量是巨大的。所以你會發現說,如果你能把一個事情做到特別便宜,或者說乾脆就把它給免費了,讓別人收費的實在賣不下去了,它也是符合人性的。這舉牌子是什麼意思?是反對還是支持。我說了這兩個顛覆,我其實覺得再補充幾點,第一個,也是我前兩天去了矽谷,我也不能像永福他們那樣,他們都是成功企業家,到斯坦福做演講,我一般都是到小創業公司去,我特別願意見全世界各地創業者,我還是發現一些不同,所以我想再總結幾點。

首先,我還是覺得有一個很大的差異,顛覆力量應該源自於產品力,而不是概念力。為什麼這麼說?我們國內的創業者實話說,上來給我講概念,甚至講宏觀世界形勢,其實你們都是被類似這種年會,雜誌,被類似的評價家忽悠,他們都登一些成功的案例,然後把它上升到一個理論的高度,大家聽的特別有道理,今天流行O2O,相反所有的顛覆無論你有多麼宏大的想法,他都源自於一個在針尖上能聚集的力量,都源自於一個產品的突破,包括我參加很多創業比賽的時候,很多人就5分鐘的時候,洋洋洒洒講了4分半,我還不知道他要說什麼,所以首先要顛覆,你先說你做出來的是什麼產品,可能你看不到它未來的大意,也不一定能預言說它未來賺多少錢,但是你要是說服他,他讓在場的觀眾,投資人都覺得這是一個我自己都需要的產品,那麼你可能就突破了這一點。

第二個真正的顛覆是來自於感性力,而不是來自於理性力,很多創業者特別理性的給你做市場的分析,做營銷的分析,去做用戶的分析,你看完了他通篇的商業計劃,你覺得分析的很好,很多這種大的企業高管出來創業往往也會做出這樣一個創業的計劃,但是他少了什麼呢?他少了真正對市場貼近的觀察。

在這種優秀的例子很多,有很多草根創業者,比如說最早做91的這幫人,他們可能沒有這麼多理性的分析,他們是有對市場和用戶有一個非常感性的認識,他對用戶有一個近距離的觀察,比如說很多人買了蘋果,他不會安裝系統,這個時候需要盜版免費的應用,所以當年像hao123也是一樣,你怎麼做理性分析?道理講的再多,在現實中不發生。相反,到了這種能夠觀察用戶的表現,所以我勸很多創業者,與其做這種理性的分析,不如多到網吧去,今天你就找很多民工,他們在那兒按,你就看一下,很多人在機場候機的時候,你真的認真的去觀察,你會發現在現實中還有很多的機會,也就是說沒有Wifi的時候幹什麼,這種機會也是產生顛覆的這種靈感。

其實談到顛覆,我在網上寫過一個文章,關於微創新,我也經常強調顛覆要的是微觀力,而不是平台力。為什麼這樣說?我們很多創業者一出來就說我要做平台,平台是產生不了顛覆的,大公司也不是做平台,是因為大公司把他規模做大了,他自然就變成了一個平台。而對我們沒有資源,比較苦的創業者來講,我們不會去做平台,所以真正的顛覆力來自於在微觀的地方,把你的資源聚焦在一起,我們經常講做得簡單也好,做得便宜也好,最重要的是極致,所以有時候從單點突破才能形成顛覆。

我給大家推薦一本書,這本書寫定位和再定位,有兩個翻譯,一個叫《商戰》,一本書叫《營銷戰》是值得創業者值得去看的,這裡面總結出來了一個很強的顛覆力在什麼?就是顛覆力不在主流熱門市場,顛覆力實際上是在邊緣。他舉了歷史上很多例子,歷史上所有成功的案例,比如說諾曼底登陸,盟軍從來不是在德國防守最嚴密的地方去強攻,他是選敵人想不到的地方去攻破,其實我覺得顛覆不是敲鑼打鼓來的,如果一個顛覆的趨勢今天創業邦雜誌都給你做了介紹了,對不起,巨頭的戰略部早就做了報告,干那些巨頭認為非常罕見的新聞,巨頭看了不屑一顧的事情,或者巨頭根本看不懂的事情,因為今天所有的公司俞永福當年做UC的時候,或者胡澤民他們做91的時候,其實我們能夠做到今天是因為巨頭給了你三五年成長的時間。如果今天你一做,巨頭立馬就反映過來了,就是你把俞永福、雷軍綁在一塊,他也做不成,就是我們真正的雷軍小米做得這麼成功,讓我們仰望,但是你想想小米剛出來的時候,我去拜訪他們,他們還不相信小米會顛覆他們。

所以我們作為創業者要有一種坐冷板凳的精神,如果你做了比較時髦的事情,媒體不給你報道,沒有什麼意思,所以我也經常提醒一點,我們很多小夥伴,我們恨不得敲鑼打鼓,今天去新浪做訪談,明天到哪亮個相,其實早期的時候最好還是讓巨頭看不見。適度的參加這種會議,但是更多的時間應該貓起來跟小白泡在一起,琢磨琢磨他們有什麼感性的需求,三年之後等你再亮相的時候,你會發現巨頭就看不明白,他終於看明白了,就已經望塵莫及了,因為時間有限,剩下的在寫微博的時候再說吧。

from:企業家

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