周鴻禕：創業者要有一種坐冷板凳的精神

奇虎360董事長周鴻禕說，對沒有資源、比較苦的創業者來講，我們不會去做平台，所以真正的顛覆力來自於在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，做得簡單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，從單點突破才能形成顛覆。

作為創業者，周鴻禕認為，要有一種坐冷板凳的精神。「我們很多小夥伴，我們恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到哪亮個相，其實早期的時候最好還是讓巨頭看不見。適度的參加這種會議，但是更多的時間應該貓起來跟小白泡在一起，琢磨琢磨他們有什麼感性的需求，三年之後等你再亮相的時候，你會發現巨頭就看不明白，他終於看明白了，就已經望塵莫及了。」

小夥伴們，你們好好感受下。

以下為周鴻褘精彩觀點節選：

大家在這裡談創業，談顛覆，我們講的話都對，大家學武術的人知道，都講四兩撥千斤，當然還有一句話叫一力降十會，你架不住對方是一個500斤的大胖子，現在互聯網不好玩了，本來玩柔道，武術，現在巨頭們都改相撲了，所以我看了一下環球形勢，南極大陸有企鵝，北冰洋上有北極熊，這兩大生物快把互聯網所有的市場壟斷了，用戶增長的價值都算了，唯一我們很慶幸的說，我們也產生了很大的公司，你看看他們大概等於所有上市公司加起來的總和，你不得不承認一點，創新還是很重要的。我今天就在想，我講這些話都是廢話，因為面臨500公斤，1000公斤的大胖子，我教大家如何上竄下跳可能都不是很有效果，但是既然大家選擇了創業創新，我們只有硬著頭皮把路走下去，最後狹路相逢。我想講講我的理解，顛覆我覺得有這麼幾點。

第一個，所有的顛覆最本質來源於人性，所有的顛覆都是從人性的角度去顛覆，為什麼這麼講呢，我們有太多創業者喜歡談理論，談概念，希望聽那種成功的創業者分享一些故事，但是用戶不會因為這個而選擇你的產品，用戶永遠相信的是你給他創造什麼價值，我們不要把顛覆老是划等號，我們做一個別人都沒做過的東西，兄弟們，這個基本上是幻想，你說現在哪一個東西是我們沒見過的？所以在今天的顛覆裡面，我們能殺進去都是別人正在做的事情。

但是顛覆把這件事情換一種方式，其實這裡邊有兩種方式，一種顛覆我覺得是簡單而極致的那種，從人性上來說，經常說用戶體驗，用戶體驗，說得最通俗的就是你讓用戶用你的產品時，跟別人相比覺得特別簡單，特別方便，我們經常說小白用戶，小白用戶。後來用戶問我說，你怎麼老是羞辱我們，我說有誤解，小白並不是說這個人是白痴。就像我們去餐館點菜，我們一定要去研究地溝油嗎?同樣我們在做APP做軟體的時候，我們老覺得琢磨出很多道理，用戶就得用，其實用戶選擇我們的產品，其實很簡單，就是不要讓他去思考，所以你把很多東西做得簡單，就是用戶的一個趨勢，就像蘋果一樣，大家說他這麼成功，那麼成功，我舉一個例子，你給一個三歲的孩子，給他一個iPad，你再給他一個電腦，他用哪個設備？答案是不言而喻的。

其實蘋果的用戶體驗簡單到極致，所以第一個顛覆你如果能在你身邊發現說大家在用一些產品的時候，還有很多磕磕絆絆，還有很多痛點，還有很多不方便的地方，你能把它做到簡單方便，你就有可能會產生一個顛覆性的創新，而顛覆的本質實際上是大家不願意多動腦子，今天物質這麼豐富，選擇這麼多，同類產品這麼多，你說我會為了用你的軟體，再讀上一本說明書嗎？所以我是覺得這是第一點。

第二個，我也經常套句商學院的術語，商業模式的顛覆，但實際上用大實話來講，商業模式的顛覆是什麼?就是把很貴的東西，想辦法把它成本降低，或者把別人收費的東西變成免費。實際上無論是360殺毒，大家想想，就是一個商業模式的顛覆，包括說微信對運營商的顛覆，不就是把大家常用收費的簡訊和彩信，不僅把它變得更方便了，同時也變得徹底的免費。你要從人性的角度可以想，為什麼免費的力量有這麼大，本質上人們都愛佔便宜。佛法中貪嗔痴，不光人愛佔便宜，有人指責我們用盜版，美國人民更愛便宜，最早的團購網站是從美國起來的，他們為了能到餐館吃到打折的大餐也很踴躍。

當年惠普公司買了一個IOS，據說當年比安卓還要好，他做了一個平板電腦，賣了399美金，好幾年沒賣出幾台，後來惠普說我們停止這個生意，我們某年某月開始清倉，價格定為99美元，據說半天全美的存貨一搶而空，這個說明降價和免費的力量是巨大的。所以你會發現說，如果你能把一個事情做到特別便宜，或者說乾脆就把它給免費了，讓別人收費的實在賣不下去了，它也是符合人性的。這舉牌子是什麼意思?是反對還是支持。我說了這兩個顛覆，我其實覺得再補充幾點，第一個，也是我前兩天去了矽谷，我也不能像永福他們那樣，他們都是成功企業家，到斯坦福做演講，我一般都是到小創業公司去，我特別願意見全世界各地創業者，我還是發現一些不同，所以我想再總結幾點。

首先，我還是覺得有一個很大的差異，顛覆力量應該源自於產品力，而不是概念力。為什麼這麼說?我們國內的創業者實話說，上來給我講概念，甚至講宏觀世界形勢，其實你們都是被類似這種年會，雜誌，被類似的評價家忽悠，他們都登一些成功的案例，然後把它上升到一個理論的高度，大家聽的特別有道理，今天流行O2O，相反所有的顛覆無論你有多麼宏大的想法，他都源自於一個在針尖上能聚集的力量，都源自於一個產品的突破，包括我參加很多創業比賽的時候，很多人就5分鐘的時候，洋洋洒洒講了4分半，我還不知道他要說什麼，所以首先要顛覆，你先說你做出來的是什麼產品，可能你看不到它未來的大意，也不一定能預言說它未來賺多少錢，但是你要是說服他，他讓在場的觀眾，投資人都覺得這是一個我自己都需要的產品，那麼你可能就突破了這一點。

第二個真正的顛覆是來自於感性力，而不是來自於理性力，很多創業者特別理性的給你做市場的分析，做營銷的分析，去做用戶的分析，你看完了他通篇的商業計劃，你覺得分析的很好，很多這種大的企業高管出來創業往往也會做出這樣一個創業的計劃，但是他少了什麼呢？他少了真正對市場貼近的觀察。

在這種優秀的例子很多，有很多草根創業者，比如說最早做91的這幫人，他們可能沒有這麼多理性的分析，他們是有對市場和用戶有一個非常感性的認識，他對用戶有一個近距離的觀察，比如說很多人買了蘋果，他不會安裝系統，這個時候需要盜版免費的應用，所以當年像hao123也是一樣，你怎麼做理性分析？道理講的再多，在現實中不發生。相反，到了這種能夠觀察用戶的表現，所以我勸很多創業者，與其做這種理性的分析，不如多到網吧去，今天你就找很多民工，他們在那兒按，你就看一下，很多人在機場候機的時候，你真的認真的去觀察，你會發現在現實中還有很多的機會，也就是說沒有Wifi的時候幹什麼，這種機會也是產生顛覆的這種靈感。

其實談到顛覆，我在網上寫過一個文章，關於微創新，我也經常強調顛覆要的是微觀力，而不是平台力。為什麼這樣說？我們很多創業者一出來就說我要做平台，平台是產生不了顛覆的，大公司也不是做平台，是因為大公司把他規模做大了，他自然就變成了一個平台。而對我們沒有資源，比較苦的創業者來講，我們不會去做平台，所以真正的顛覆力來自於在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，我們經常講做得簡單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，所以有時候從單點突破才能形成顛覆。

我給大家推薦一本書，這本書寫定位和再定位，有兩個翻譯，一個叫《商戰》，一本書叫《營銷戰》是值得創業者值得去看的，這裡面總結出來了一個很強的顛覆力在什麼?就是顛覆力不在主流熱門市場，顛覆力實際上是在邊緣。他舉了歷史上很多例子，歷史上所有成功的案例，比如說諾曼底登陸，盟軍從來不是在德國防守最嚴密的地方去強攻，他是選敵人想不到的地方去攻破，其實我覺得顛覆不是敲鑼打鼓來的，如果一個顛覆的趨勢今天創業邦雜誌都給你做了介紹了，對不起，巨頭的戰略部早就做了報告，干那些巨頭認為非常罕見的新聞，巨頭看了不屑一顧的事情，或者巨頭根本看不懂的事情，因為今天所有的公司俞永福當年做UC的時候，或者胡澤民他們做91的時候，其實我們能夠做到今天是因為巨頭給了你三五年成長的時間。如果今天你一做，巨頭立馬就反映過來了，就是你把俞永福、雷軍綁在一塊，他也做不成，就是我們真正的雷軍小米做得這麼成功，讓我們仰望，但是你想想小米剛出來的時候，我去拜訪他們，他們還不相信小米會顛覆他們。

所以我們作為創業者要有一種坐冷板凳的精神，如果你做了比較時髦的事情，媒體不給你報道，沒有什麼意思，所以我也經常提醒一點，我們很多小夥伴，我們恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到哪亮個相，其實早期的時候最好還是讓巨頭看不見。適度的參加這種會議，但是更多的時間應該貓起來跟小白泡在一起，琢磨琢磨他們有什麼感性的需求，三年之後等你再亮相的時候，你會發現巨頭就看不明白，他終於看明白了，就已經望塵莫及了，因為時間有限，剩下的在寫微博的時候再說吧。

from：企業家