把脈網大營銷：網路大電影內容提升了，營銷千萬別跟不上！

導語

一部成功的網路大電影，一半靠內容，一半靠營銷。可是現在的情況是，很多影片內容提上來了，可是營銷卻沒跟上。

2016年，網大出品公司達843家是院線電影出品公司的2.1倍，網大上映2500部在數量上也是達到井噴。

在投資方面，網大可以利用院線電影積累了的數據和經驗輔助投資決策並降低風險；在製作方面，各大一線電影公司也相繼試水網大市場，為網大市場帶來了新鮮的活力；在類型上驚悚、愛情、劇情、喜劇作為網大的「主力軍」，在一定程度上同院線電影形成了互為補充。

可是，網路大電影的營銷卻成了很多片方的短板，內容固然很重要，但一旦一部電影成型，網路大電影的盈利最大化，靠的就是宣和發。

所以在網大質量提升的前提下，怎樣做到網大的營銷水準與規模如同網大的數量和質量一道漸入佳境？怎樣在有限的資金範圍內達到最佳的宣傳效果？這也是很多片方在提升內容質量之後不得不考慮的問題。

所以接下來的網路大電影拼的不僅是製作，更是營銷，影片是否能夠準確抵達目標人群，是否能夠成功「勾引」到網路受眾，以及票房好壞和口碑成敗，都直接與宣傳營銷掛鉤。

「片名、海報、前6分鐘」這三板斧一直都是網大成功的三要素，也是網大成長前期的營銷法寶，由此在網大營銷前期劇情看點、宣傳片和物料海報成為是營銷的重中之重。

網路大電影發展到今天，營銷的方式層出不窮，傳統的網大營銷和不斷創新的方式并行，這也不禁讓人疑惑，網大傳統的營銷方式是否在當下依然有著強大的影響力，這個答案可能並不是仁者見仁智者見智，而是對營銷方式的使用是否把握住了核心要點，只有把握住了，無論新老都可以成為有效的營銷方式。

網大創作者們在初始階段就要先確定受眾主體，以適合定位受眾接受的敘事方式和拍攝角度進行有針對性的創作加工，一早就解決「拍給誰看的問題」，有效實現「定位明確，口味相投」。

在營銷階段我們首先要摒棄的就是讓一套宣傳方案的模板成為萬金油，不考慮自身影片的「賣點」的僵化思路。營銷在當下必須是基於影片內容，只有了自身的作品是什麼樣的才能知道自己要找什麼樣的受眾群體。

每個電影都有自己的「DNA」，我們的受眾定位就是尋找相似的「DNA」。很多人認為年輕受眾就是同網大相似的「DNA」，實則不然，網大應按照興趣愛好來對人群做區分。

我們需要打破傳統營銷思維，針對觀眾細分找到不同受眾，進而找到受眾的興趣愛好以及他們關注的話題點和渠道，做出相應的宣傳發行，精準有效地激發他們的觀影慾望。

如淘夢近期發行的《天師歸來》基於影片內容瞄準「基層市場」，用最傳統的漆刷標語，既找准人群又形式創新。

說到線上渠道，傳統的門戶網站和大流量APP營銷如百度（百度知道關鍵詞引流；百度貼吧興趣社群方便精準）、騰訊（QQ空間的年輕用戶傳播；各大微信群和公眾微信號轟炸，直接便捷）；新浪（微博大號和話題推廣）、綜合新聞類APP（今日頭條、網易新聞客戶端、等大流量渠道，達到受眾引流）、短視頻社區（如快手用戶同網大受眾有較高的相似性）、近幾年熱度不減的直播（主創和冬粉們的實時互動）……

而線下的捷運廣告、公車廣告、落地活動、實體物料……這其中有的是傳統營銷模式，有的是新媒體營銷，有的則是二者兼有的創新，現階段乃至以後可選取的方式都是多樣的，但關鍵是選什麼樣的渠道是最有效的，這就變得極為重要。

我們需要做的是在網大營銷中植入新媒體思維、病毒式思維、聯動思維和二次傳播思維，從線上推廣布局到到線下實地活動，同時要避免線下營銷活動形式大於實質，充分利用網路工具同時考慮整體的營銷效果，實現線上線下雙線互動，把提升網大關注度和播放量放在首位。

酒香也怕巷子深。網大在當下的市場環境下需要進行更為創新化的營銷從營銷手段上調動受眾，從營銷結果中使用受眾。

一個不斷擴大的市場，偶然性會越來愈小，規律性發生的作用會越來越大，在未來網大的產業鏈每個環節作用和能效會越來越清晰，宣傳和營銷會為具備優質內容的網大注入更多力量。

我們的營銷要讓潛在的受眾知道，是什麼樣的作品，看點在哪裡，什麼時候去看，去哪兒看。

可以預見，宣傳在網大市場中將佔據越來越重要的位置，也將成為網大競爭中最重要的手段，我們也相信創新是網大營銷的「生命力」，在繼續使用以往高效的傳統方法的同時，營銷者們應不斷用有新意有「思想」的方式為網大發展提供更多可能。

在網路大電影領域，像院線那樣的專業宣發公司將迅速崛起，像院線那樣的大手筆營銷將進一步顯現，對於靠網路付費點播作為唯一盈利手段的網路大電影來說，營銷至關重要。

院線電影的宣發可能更多的是那種靠砸錢玩渠道的資本遊戲，而網路大電影營銷卻是用有限的錢儘可能達到最大的效果，這對於一個公司的策劃能力、執行能力和渠道資源都是一個很大的考驗，在這樣的情況下，網路大電影營銷的創新能力，也許會顛覆院線固有的傳統思維，並且出現很多「以小搏大」的奇迹。

每一個「爆款」都不是偶然的，都是從裡到外的精心「包裝」。內容製作很關鍵，但營銷宣傳也越來越重要，否則拍一部好電影卻無人問津，豈不可惜？

「片名、海報、前6分鐘」依然很重要，但不能僅僅停留在投機取巧，否則拆開包裝一看，卧槽，觀眾會罵娘的！

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