視頻電商小紅唇開出線下體驗空間，下一站是孵化「美妝新國貨」

36 氪獲悉，視頻電商「小紅唇」近日在北京自己的第一家線下體驗空間。從美妝視頻到垂直電商，小紅唇一直走的是內容消費的路線，如今開出線下店則是他們對於新渠道的探索。

「小紅唇」定位於 12~25 歲的年輕女性，為用戶提供美妝、穿搭和生活方式類的內容，在 UGC 的內容創作機制下，除了可以點擊達人的真實分享和推薦外，用戶也可以自己拍攝視頻上傳心得，根據小紅唇的數據，目前站內的視頻數量已經超過百萬，平台目前的用戶量超過 2000 萬，日活超過 60 萬。。美妝博主的「種草」能力不容小覷，因此，在內容之後上線電商業務也是順利成章的成長路徑，讓用戶在「小紅唇」APP 內就完成從種草到拔草的全過程。

據了解「小紅唇」此次推出的線下空間的核心在於「體驗」，「小紅唇」創始人姜志熹提到，在彩妝買買買這件事情上，由於個體的差異，達人在某些情況下並不能真正解決用戶的需求，在種草和拔草之間還缺了「試用」環節。傳統的購買場景中，消費者需要去專櫃進行購買，再選擇美妝類垂直電商下單，需要付出一定的時間成本和交通成本，而且各個專櫃之間較為分散，而小紅唇的線下變美空間想要解決的就是這一點，線下試用、線上下單，除了熱門產品的試用外，「變美空間」也提供美妝博主見面會、「素人變美計劃」等線下主題活動，用來增強用戶粘性，也達到從線下向線上導流拉新的目的。

如果只提供體驗服務而從租金成品、坪效角度來講是否成本太高呢？

姜志熹表示，在下一階段，這些「變美空間」也將作為線下渠道進行商品售賣，在積累了大量用戶數據的前提下，和傳統渠道商相比，小紅唇的優勢在於能夠進行精準配貨，提供個性化單品，而個性化單品除了指需求匹配外，也包括原創品牌的孵化。

目前國內的絕大多數網紅還停留在「賣貨」的層面，通過廣告、商業推廣進行變現的一個客觀事實在於天花板並沒有很高，從博主們的需求出發，也需要新的變相方式。

博主自創彩妝品牌已經不是什麼新鮮事，如 Pony Effect、Kat Von D 等潮流彩妝的創始人本身也是 YouTube 著名的美妝博主。「小紅唇」目前已經簽約了一批具有一定影響力的美妝網紅，因此，幫助這些網紅創立原創品牌對於「小紅唇」自己而言也是一種資源變現。

和護膚品不同，彩妝的研發門檻較低，產品本身的設計感和品牌特質是最大的獲客亮點，對於「小紅唇」來說，除了產品生產供應鏈、售前售後這些服務外，在孵化品牌這件事情上，最重要的是如何從海量的博主中找到最具特質的那幾個，並將它們的個人特徵和產品完美融合。

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