足彩達人把體彩融入朋友圈交流購彩經驗

「競彩普及日」活動帶來的一系列熱門賽事讓足球迷和足彩高手們迎來狂歡的節日。競彩站點的業主們也都拿出看家本領，有的自印宣傳海報著力宣傳，有的採購小獎品，在店內組織起小擂台賽……一時間，競彩氛圍被推向小高潮。熱愛足球的人通常都給人樂觀、熱情、開朗的印象。在廣州番禺老城區解放路八巷路有一位遠近聞名的球迷，足球不但帶給他生活樂趣，還成就了他的事業，他的站點經營經驗值得同行們借鑒學習——

華麗站點老城添彩

有這樣一座建築——總建築面積不足60平方米的平房，滿牆醒目的體彩宣傳海報和門口滾動的電子顯示屏讓其格外搶鏡，也為老城區的灰白色調增添一抹亮色，這裡是廣州第23884號站點，業主杜炳釗是遠近聞名的體彩銷售達人，他的站點電腦彩票月平均銷量達100萬元，其中競彩銷量約佔80%。杜炳釗的成功，與「足球」密切相關。

杜炳釗是狂熱的足球迷，與朋友一起看球、踢球是他最大的業餘愛好，不但加入了業餘足球俱樂部，還考取了國家一級足球裁判員資格證。會踢球又懂球的杜炳釗原本經營一家汽車美容店，2008年，汽車美容店因為一些客觀原因關門，180平方米的門市閑置下來。「租金已經交了好幾年的，總得想辦法做些什麼，不能空著。我有一個朋友在體彩中心工作，他推薦我開一家體彩站。」這是第 23884號站的第一個落腳點。最初站點銷量並不理想，月銷量只有幾萬元，這個狀態持續近一年，直到競彩上市。「競彩激發了我對站點經營的熱情。」

以球會友結交彩友

杜炳釗介紹說，「因為我懂足球，我的朋友圈子裡也有很多球迷。之前大家一起聚在一起聊球、看球、踢球，現在多了一項內容，就是來我這裡買競彩，後來我們還定期組織體彩沙龍，大家聚在一起研究足彩，還組了合買團，『戰績』還不錯，不斷有新人加入進來。」漸漸地，杜炳釗的體彩店積累了一批忠實老彩民，即便後來站點搬家，營業面積從180平方米縮小至48平方米，站點銷量也未受影響。

老彩民維護方面，杜炳釗也憑藉「足球」之力，偶爾會組織彩民踢幾場足球比賽，近幾年也會組織店內彩民去廣州恆大主場看中超、看亞冠。2013年，廣州體彩舉辦的買競彩累積彩票兌球卡活動，他收集散票兌換了幾十張恆大俱樂部的球卡，自己留了一張，其餘全都分發給店內彩民。此外，每逢傳統節日，例如端午、中秋，小店會給彩民準備一些小禮物，例如粽子、月餅等。「企業維繫客戶需要社交，經營體彩店也一樣。」

設計海報精心營銷

如果說懂足球、懂足彩、懂人情為杜炳釗的成功打下堅實基礎，那麼豐富的站點營銷宣傳手段則成為站點發展的助推器。第23884號站的牆格外「滿」——站點內，除了按照體彩中心要求張貼的走勢圖、玩法宣傳海報，以及常見的中獎票展示區及足彩推薦區，還有豐富的球隊宣傳海報、五大聯賽豪門球隊隊旗、站點彩民活動照片展示區，明星簽名足球、「大力神杯」等具有豐富足球元素的陳設。海報雖多卻不顯繁雜，排列井然有序。站點外牆海報面積更大，顏色更為鮮艷。「我的海報都會不定期更新的，每隔一段時間或者每逢大賽期間，我會想一個主題，然後根據這個主題自己設計海報。」

杜炳釗是技術控，站點的海報大部分是自己設計的。「我懂一些海報設計的知識，自己動手也能節省成本，我自己設計好圖案再找印刷公司印，價格便宜。」在宣傳上，杜炳釗精打細算但並不『摳門』，「發展新客戶和維護老彩民同樣重要，我的站點在老城區，又是居民區，流動人口本來就不多，等客人上門是不行的，一定要讓人對你的體彩店產生興趣。」

功夫不負有心人，在杜炳釗的努力下，第23884號站的業績蒸蒸日上，電彩月平均銷量在100萬元以上。站點在2010年、2011年、2012年連續三年獲得「全國優秀體彩網點」稱號，2013年獲得「全國優秀競彩網點」榮譽，是廣東省五星級旗艦店。杜炳釗本人也被評為2014年度全國競彩明星業主、2015年度全國競彩網點優秀業主。