兩個80后，追著電商主線去創業

在杭州的創業大潮中，阿里系是繞不開的一大主力。很多創業者從阿里走出，又做著跟電商相關的事情。他們的形式風格、知識體系都帶有很強的阿里標籤：專註、務實，執行力強。在近日初橙會舉辦的一次分享會上，錢報記者採訪了幾位阿里巴巴前員工，他們儘管從淘寶、天貓、支付寶走出來，但仍在延用阿里巴巴的花名，追著電商這條主線在創業。

李偉：把一個品牌打爆，不一定非要去燒廣告

李偉，80后，現任尚妝集團CEO，9歲就拿到了自己的第一個編程獎，大學在英國讀的設計系，畢業后又到微軟當了工程師，寫了3年代碼，中間還在阿爾發做過作曲人，後來到阿里擔任天貓和淘寶的首頁設計師。

李偉是個不安分的人，大學學的是設計系，畢業后卻去了微軟寫代碼，因為他覺得自己代碼寫得還不錯，起碼9歲的時候就拿過全國的一個編程獎。在跨國公司待了3年，每天固化的朝九晚五的生活，儘管待遇很優厚，但他覺得自己更喜歡藝術。這時候，他拿到了國內三大巨頭的工作崗位。結果淘寶跟他聯繫最是時候，一聊覺得很合得來，2010年就到淘寶商城的設計部，負責設計淘寶和天貓的首頁。

到了阿里后，他感受最深的就是執行力。之前，在跨國公司，一切都按部就班，一封郵件要抄送30多相關團隊，才最後到執行人手裡，反應速度相對較慢。但在阿里，一切都是加速度。一般成熟的網上商城，要改版的話，起碼要準備3個月時間。但2011年，李偉接到了頂頭上司要求一周內換一個新首頁的硬任務。「別的公司一般都覺得這不可能，要做調研，要請設計團隊，還要有評估，還有資料庫的支撐。但在阿里沒有『不』這個詞，我們連夜開會，把任務全部分解，前端、資料庫、設計方案等十幾個團隊齊頭並進，原先40多天的工期，5天後我們就順利上線了。」

在阿里幹了3年，2012年，李偉又開始離職創業了。「長江後浪推前浪，江山代有人才出，不論是編程，還是設計，總有新人冒出來，一兩年後就肯定超過我了。」由於有微軟、阿里工作經歷，李偉剛出來，就有創投找上門。

創業后，李偉走了很多彎路。開始覺得歐美中心的環境不錯，就租了一個場地，找准化妝品銷售這個領域，開干。但後來發現，環境是好，但租金太高了，對創業公司來說不合適。後來他們發現，憑藉自己的考文垂大學的海外專家證書，可以在海創園享受免租政策，還有項目啟動資金，就把公司搬到了海創園。

前幾年為了融資，尚妝的銷售業績漲得很快，2015年全年尚妝的GMV做到了4.7億。「但高速增長的背後，是我們到處去燒廣告，做補貼，打價格戰拼出來的，所以用戶黏性一直不高，訂單轉化率也低。」去年6月，李偉開始考慮如何去實現自我造血，果斷地砍掉了之前通過砸廣告引流的策略。並決定將原有的「達人說」升級為現在的「達人店」，主要的轉變就是把之前免費為一些達人提供服務來引流的方式，變成了設置399元的門檻讓達人們來開店。

「我之前在阿里，跟很多淘品牌都很熟悉，可以拿到第一手的貨源，省掉中間環節，讓銷售者直接通過達人來拿貨。」李偉說，達人店的店長，會拿著一些產品去試用，然後把使用的感受分享出來，也會向周邊的人進行推薦，甚至做一些線下聚會讓別人來體驗，這樣就讓產品本身很好地觸達到了消費者，比單純的文字宣導、打折更有溫度。「通過這樣的方式，我們在平台上把一款不知名的韓國面膜賣出了近40萬片。所以，我想說的是，真正要把一個品牌打爆，不一定非要去燒廣告，關鍵是要找到能把它銷售出去的人。」李偉說，找准了盈利模式，達人店帶動整個尚妝在三、四個月的時間就扭虧為盈，並且在2017年3月份實現銷售利潤破百萬。

懂編曲，懂編程，會畫畫，會設計，李偉說自己想做一個快樂自在的青年。如果有可能，他想有一座大房子，可以讓朋友來家裡玩到多晚都沒關係；也許是把黃龍體育館包下來，邀請一群人來狂歡，自己在舞台上彈著吉他唱著歌，就像那些年在阿里的年會一樣……