鼓勵白一驄老師先富起來

「優秀的內容是具有穿透力的，你手裡只要有好了內容，為什麼害怕呢？我拿誰的錢跟賣給誰劇都沒有關係。」

作者 | 邵樂樂

每一個時代或潮流的轉折點上，都會有一部分人先富起來。短短几年發展起來的網劇，也有造富奇迹，比如原本處於電視劇產業鏈編劇環節、如今的「網劇一哥」白一驄。

白一驄

他身兼編劇、製片人和老闆，越來越忙。做網劇的人都來找白一驄做編劇、製片人或監製，即使他拒絕了大多數項目，但過去一年白一驄還是出現在《老九門》、《鬼吹燈之精絕古城》等多部網劇中。

白一驄從完善產業鏈入手，圍繞產業布局建立了各個工種的公司和工作室。目前，這位「網劇一哥」的名下已經有了十多家公司，包括了編劇、製作、特效和美術公司，數量連他自己都數不清楚。

現在的白一驄每天只睡4-5個小時，他把自己的時間精確地塊狀化，每天都要跟創作圈的朋友見面、處理公司事務、跟編劇組開會，個人的創作只能放到深夜，「白天需要應付的事太多，但是也沒有辦法」。成為網劇行業招牌的白一驄還必須出現在愛奇藝世界大會、企鵝影視發布會等類似的公開場合。

難得的是，搶奪優秀的製作資源成為三大視頻平台主要策略的競爭賽中，白一驄獲得了安全性和靈活性。根據《三聲》（ID：Tosansheng）的了解，白一驄旗下的幾個公司分別獲得了來自BAT三大巨頭的注資，其中阿里系雲峰新呈和阿里影業旗下的基金在2017年年初入股了白一驄的靈河文化，靈河文化的估值超過10億。

「優秀的內容是具有穿透力的，你手裡只要有了好內容，為什麼害怕呢？我拿誰的錢跟賣給誰劇都沒有關係。」白一驄對《三聲》（微信公號ID：tosansheng）說。

此前，白一驄曾多次表示自己的公司拒絕資本化運作。接受BAT注資背後，白一驄想要借力資本，完成劇集全產業鏈化布局。

《暗黑者》啟示錄

從為每集成本80萬左右的網劇做編劇入行，到主導投資高達1.68億的頭部劇集《老九門》，白一驄和其團隊的網劇作品在重構劇集產業鏈上表現突出，並與視頻網站、劇集公司合力推動了頭部爆款網劇的誕生和會員付費業務的成熟，進而得到了財富增值方面的可觀回報。

試水之作《暗黑者》成為2014年的「自製劇標杆」，收官當日播放量達到3.6億；2015年的《盜墓筆記》給愛奇藝帶來了500萬新增會員，全劇點播破27億，重要的是，視頻網站的付費業務開始被大眾熟知；2016年的《老九門》是國內首部播放量破百億的網劇，成為當年的絕對爆款。

白一驄從1992年就開始接觸電腦，1994年，才15歲的他退學做區域網的設計搭建。後來的白一驄參加聯考進入了中戲導演系，但早年的經歷讓他成為聊天室、論壇等互聯網產品的重度愛好者。這也讓他隨後有足夠的敏感性抓住另一個跟隨時代大潮的創業機會——網劇。

從2011年起，白一驄就開始關注互聯網視頻內容，認為網劇是未來會比較有可為的一個領域。但那個時候給傳統電視劇做編劇的白一驄並沒有馬上進入網劇的製作領域，因為製作成本太低。

當時，網生內容紅利的享受者是生產段子劇的萬合天宜和大鵬。《屌絲男士》和《萬萬沒想到》這些劇的共同特點是，網感十足、成本很低、內容碎片，多數製作團隊也非專業出身。以《萬萬沒想到》為例，每集製作成本僅數萬元，卻創造了千萬以上的點擊量。

這些網生內容給視頻網站帶來了巨大紅利，《老男孩》、《屌絲男士》、《嘻哈四重奏》等早期的網生內容野蠻生長。先行者之一優酷2013年財報收入30億，同比增長66.7%，絕大部分原因是因為優酷那一年收入了許多優質的原創自製內容，包括《萬萬沒想到》。

視頻網站從網生內容空間窺見到另外一個巨大的生存機會，紛紛加速跟進網劇製作領域。2013年，剛剛接掌騰訊視頻的孫忠懷和慈文傳媒CEO馬中駿決定提高預算，一起做《暗黑者》。

白一驄的入局就源於騰訊視頻和慈文傳媒這兩個大玩家的入場，此前與馬中駿合作過刑偵劇的白一驄因為懂得年輕市場而接下了這部劇的編劇工作。「70-80萬一集的製作成本已經接近了當時傳統電視劇的製作成本，我們覺得可以拍。」白一驄說，「我們就把平時的傳統電視劇沒法用的一些方法拿來，做大家想做的內容，手法不那麼2B、不那麼端著的東西。」

類型和節奏的美劇化，讓《暗黑者》成為2014年騰訊視頻的爆款自製劇，騰訊視頻當年推出10部自製劇，其中8部躋身當年的網路播放TOP25。

白一驄說，從《暗黑者》當中他體會到了交互的力量。《暗黑者》播出期間，白一驄的團隊會去微博回復所有提及這部劇集的網友，在B站跟網友聊天，增加互動感。此後，白一驄開始以彈幕的形式來設計劇情、引導網友的觀影體驗。

「在2014年-2015年的時候，其實互聯網還是需要出奇制勝」。

靠網劇造富的人

白一驄等人參加《盜墓筆記》上線愛奇藝的發布會

被稱為「網劇元年」的2014年，阿里正式入股優土，BAT三家和搜狐視頻、樂視視頻在視頻內容上開始了全方位競爭。包括郭靖宇、五百在內的傳統影視從業者也相繼進入網劇的製作領域，開始搶佔段子劇的生存空間。除了騰訊的《暗黑者》，愛奇藝推出了郭靖宇監製的《靈魂擺渡》，專業背景出身的姚婷婷執導的《匆匆那年》在搜狐視頻播出，自製劇當年網路播放的前十名總量超過55億。

「當時有競爭關係的這幾部劇在那一年都做了對行業有幫助的事，讓類型化劇集有了新的表現方式，《匆匆那年》打開了青春劇，《靈魂擺渡》在都市傳奇和懸疑靈異上打開了一個口子。同時，大批劇情劇進來之後，段子劇已經開始往下掉了。」

《暗黑者》的成功讓白一驄在網劇領域嶄露頭角。2014年6月，慈文傳媒和白一驄成立了影視公司上海視驪，並聯合PPTV做了網劇《執念師》；歡瑞世紀和愛奇藝宣布共同開發南派三叔的網路小說《盜墓筆記》，白一驄擔任了這部劇的編劇。

對於白一驄來說，《盜墓筆記》讓他體會到大IP的力量，開始建立付費思維。「以前我非常在意流量多少，到了病態的程度。但《盜墓筆記》讓我開始意識到怎麼樣呼籲用戶去花錢看內容才是核心，花錢提前幾天看都行。」

此時，編劇已經不再是白一驄和他的團隊在網劇產業鏈上的唯一位置。在頭部大劇《老九門》中，白一驄成為了可以掌控更多話語權的製片人。白一驄此前在接受媒體採訪時曾半開玩笑似的表示，「學做導演之後才發現，這不是我想象中的職業；導演不是一個項目里的老大，製片人才是。」

先網後台、盜墓IP、流量演員和大投入，白一驄任製片人的《老九門》憑藉這些拿到了120億的播放量，超出之前預估數字的一倍。「我們一直在低估互聯網，在過去的三年裡，一直在低估它，每次我們都會變得保守。其實在我們預估播放量的時候我覺得很大膽了，但是最後結果告訴我們，之前的評估還是保守的，因為它發展太快了。」

自製網劇尤其是《老九門》類型的頭部付費內容成為視頻網站止損的一線希望，先網後台的《老九門》成為視頻網站典型的頭部內容打造模式，「市場需要頭部內容，而且頭部內容一定是大IP、好的製作團隊、一批可以計算出流量的演員構成的，《老九門》成功是一個計劃中的成功，是可以複製的。」

「類似《餘罪》這種小體量的、爆炸的片子永遠會有，大體量的、撲掉的片子也會有，做大劇的時候避免讓自己成為意外，做小劇的時候努力讓自己成為意外，這就是我們的姿態。」

市場反向需求的驅動下，白一驄的團隊主操盤的項目中，既有《沙海》和《爵跡》這種抗流量的頭部內容，也有3-4部等收益穩定的腰部項目，合作夥伴從三大視頻網站到慈文、歡瑞等一線劇集公司，白一驄成為網劇市場的絕對寵兒。

網劇富士康

白一驄參與了網劇《鬼吹燈之精絕古城》的編劇工作

「視頻網站的錢改變了今天的行業狀態，讓我們所有的從業者迎來了一個美好的時代。」白一驄此前參加5月末的愛奇藝世界大會網劇單元論壇時如此既往總結。

在這三年時間中，網劇在製作品相、題材類型、大眾爆款能力等方面開始飛躍性提升，平台之間的競合關係、付費商業模式的成熟等促使網劇行業開始打破以往電視劇產業鏈固有的產業空間。

就在同一時間和同一場合，愛奇藝首席內容官王曉輝給出了網劇市場的一個判斷趨勢：全網網劇如果繼續保持40%左右的平均增長速度，付費收入到2020年會幾乎追平電影票房的600多億規模。而美劇模式是一種商業必然，生產劇的流程工業體系必須向先進體系來學習。

白一驄認同行業對於美劇品質的判斷趨勢，他對自己團隊的擔憂來自於更加具體的製作層面，「2014-2015年的時候那正好是需要你有很強的網路屬性才能夠勝出的一個時期，而在今天這個屬性已經把邊界被打破了，現在是真刀真槍時期。」

這時，白一驄的團隊提供的核心價值已經不僅僅是編劇，當市場對於編劇的需求放大了這個環節的價值時，他選擇藉機擴大自己的業務，將自己的公司變成一個從產品研發製作為切入口的全產業鏈的電視劇公司。

「先做一個生產劇的富士康」成為白一驄的團隊接下來的業務規劃。「創作、製作、技術就這三塊。創作是第一位，製作和技術跟製作是同等重要的，但是創作一定是第一位的，即便製作跟技術跟不上，也要保證你創作上跟上。」

進入網劇市場以來，白一驄團隊的核心競爭力一直是編劇能力，超過100個編劇的創作團隊靈河文心每年的業務流水過億。

團隊式、整體化生產成為其創作團隊的方法論，性價比高也成為靈河的編劇團隊在市場中的核心競爭力。「有個人做編劇系統研究的時候跑過來開心地跟我說，目前為止國劇豆瓣排名前100個作品里，我們部數是最多的，我告訴他因為我們量大。」

白一驄希望未來2-3年裡，靈河文心可以保持在編劇業務上的優勢，「我們可以保證我們每天都有八分劇，但是我們確實沒有9分以上的頂尖劇。這是一個權衡的一個過程，遇到量你就會勢必失去個性化的東西，你要個性化的勢必會犧牲一些量的東西。」

但他發現，自己團隊的製作能力匹配不了劇本水平。「正常來講，應該是製作能給劇本加分，但目前國內整個行業中大部分情況是製作在給劇本減分，因為你的工業化太差了，攢局的方式永遠沒辦法做品控，沒辦法提高自己的製作水平，惟有閉環才能解決這個問題。」

排斥投資的白一驄開始考慮通過融資建立自己的工業化生產體系，「這個投入需要時間和錢，以及你對這個事情的堅持，因為這中間成本是很高的。」

今年年初，三大視頻平台都投了白一驄，誰都不想讓競爭對手控制這個金字招牌。白一驄沒有透露更加具體的投資信息，但根據啟信寶信息，白一驄旗下的主體公司靈河文化，其董事及股東團隊包括了阿里系夏曉燕、天神娛樂董事長朱曄、騰訊系孫忠懷、韓志傑等人。

除了與慈文傳媒、南派泛娛等成立的合資公司外，靈河文化在資本的助力下，開始投資製作、特效、流程式控制制和美術公司。

「我們現在定位很簡單，先做成一個非常好的具備循環系統的一個生態，生產環節能夠盡量的去固化，團隊的製作水準逐漸提升。等製作環節固化健全到一定程度的時候，我們肯定是要在原創和研發性品類的劇上發力，這是未來一個方向。」

每一輪創業大潮中的先富者都可能很快消耗光自己的紅利，先富者白一驄明白，只有不斷前行，放大自己的價值，才算是真的抓住了機會。

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