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玩轉跨界營銷的幾個原則（下）

2021/12/25

品牌非競爭性

跨界營銷的目的在於通過合作豐富各自產品或品牌的內涵，實現雙方在品牌或在產品銷售上提升，達到雙贏的結果，即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關係而不是此消彼長的競爭關係，因此這就需要進行合作的企業在品牌上不具備競爭性，只有具備不競爭性這樣不同企業才有合作的可能，否則跨度營銷就成為行業聯盟了。

互補原則

非產品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業，在產品屬性上兩者要具備相對獨立性，合作不是對對各自產品在功能進行相互的補充如相機和膠捲、複印機與耗材，而是產品能夠本身相互獨立存在，各取所需，是基於一種共性和共同的特質，如基於產品本身以外的互補如渠道、品牌內涵、產品人氣或者消費群體。

品牌理念一致性

品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費群體，體現著消費群體的文化等多諸多方面的特徵，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體、特徵，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營銷的實施過程中產生由A品牌聯想到B品牌的作用，實現兩個品牌的相關聯或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號。

用戶為中心

從4C到4P，現代營銷的工作中心出現了一個巨大的轉變，企業的一切營銷行為都從過去圍繞企業和企業產品為中心向以消費者為中心的轉變，從過去關注自身向關注消費者轉移，解決銷售只是一種手段，而關注消費者需求，提供消費所需才是企業真正的目的，企業更多強調消費者的體驗和感受，因此對於跨度營銷來講只有將所有的工作基於這一點上才會發揮其作用。

最後，我們應該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質的核心在於「創新」目的在於通過創新解決新的營銷環境營銷中存在的問題，實現合作雙方的共贏，作為企業在實際運用過程中需要把握實施的原則，避免步入「只緣生在此山中，不識廬山真面目」的誤區，跳出「廬山」——即「跳出品牌看品牌、跳出行業看行業」，顛覆傳統思維，實行「無邊際」運作，大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過去，獲得突破，並實現多贏！