新經濟100人峰會：一下科技韓坤談創業領跑的正確姿勢

4月15日，「新經濟100人2017年CEO峰會」在北京舉行。本次大會以「歸零」為主題探索趨勢引領未來，重新審視巨頭與創業公司。當內容創業成為新賽道的時候，以什麼姿態跑贏這場比賽？內容靠什麼取勝？來自高榕資本的創始合伙人張震作為主持人，現場與一下科技創始人兼CEO韓坤及快手創始人兼CEO宿華展開了討論。

主持人張震現場就短視頻領域的熱門問題5問韓坤，圍繞：1、公司快速成長的因素；2、與微博的關係；3、如何hold住女明星；4、創業轉折點；5、企業商業模式這五大方面進行發問，問題專業、幽默又不乏犀利，現場對話間的思想碰撞和言語激蕩，根據對話實錄整理如下。

Q1：產品勝出的核心因素？

A1：把握用戶需求，堅持＋積累

張震：第一個問題，當時高榕在看很多內容創業的公司，有直播，也有短視頻。當時門檻特別低，但是為什麼最後一直播能從這場混戰能夠殺出來，最核心的因素是什麼？

韓坤：我們公司到今年已經快7年了，我以前總是說頭三年天天睡覺，三年後再做也是這樣。這當然是一個玩笑，但事實確實也是這樣，用戶的需求將整個市場推動起來了。秒拍上絕大部分頭部用戶包括了明星、媒體和PGC等，他們把秒拍當作一個內容承載的平台，產出好內容，然後會有許多用戶在秒拍上看到這些內容。所以，首先就是得有好的內容，吸引用戶。

創業前三年的時候，我們怎麼努力，用戶卻始終上不來。但是到2014年的時候突然有了非常大的爆發。第一是行業的因素，第二就是技術發展，是在不斷的變革和創新的。一開始的時候是短視頻，我們去年推出了一直播，讓用戶通過直播去表達，用戶既可以去看記錄性的視頻，又可以看直播視頻。

很多媒體提到過我們，覺得我們每次都能趕上風口，但如果沒有前面的積累和堅持，那麼，到後來市場爆發的時候，我們可能也抓不住。風口並不是一個投機的行為，要去看用戶的需求是什麼，我們解決了這個問題，找到了這樣一個點，最後這一切都是水到渠成了。

Q2：微博是否是一下科技的核心競爭力？

A2：戰略合作，尋求雙方共贏

張震：這時我想補充一個問題，一下科技的核心競爭力是跟微博的關係呢？還是說有其他不一樣的東西，我們一下科技可以快速的成長起來？

韓坤：微博確實是我們一個非常重要的戰略合作方。剛開始創業融資的時候，對方會問你是否有背景資源？而當你和背景資源建立起比較好的戰略合作關係之後，人們又經常會問我們自身的優勢是什麼？像我們和微博的合作，主要是要看雙方的團隊和產品之間的磨合能不能帶來雙贏，如果只是單方面去抱大腿的話，我們可能也不會做到今天這麼大。

比如在商業本質上，一下科技旗下產品秒拍、小咖秀的日播放量峰值已經突破了30億，日覆蓋用戶數有7000萬，每分鐘就有150萬條視頻上傳至秒拍，一直播日均覆蓋用戶數也過千萬。有了這樣的用戶基礎和播放量，才會使商業化成為可能。所以，我們不一定非要去追求只做一個APP，現在我們有了三個APP，未來或許會有更多的規劃，在這一點上，我們跟微博是互相成就的。

Q3：理工男如何hold住女明星？

A3：產品好玩＋互相推廣

張震：我看你也是憨厚理工男型，你是如何Hold住光芒四射的女明星們的？

韓坤：坦誠的來說，第一是明星的冬粉們幫助我們綁定了她，明星在微博上積累的冬粉，可以直接同步到秒拍上面來，冬粉和明星們在一起；第二是我們做的產品確實很好玩，許多明星朋友用我們的產品之後會發自肺腑的認為我們的產品很好玩；第三就是我們的產品和明星之間形成了互相的推廣，包括商業化層面上，都會達成相互合作的關係。

Q4：創業成功的關鍵轉折點？

A4： 找准產品的差異化

張震：韓坤那時候剛離開酷6在創業，一路跌跌撞撞，一下科技最初幾年的事情似乎也沒有那麼成功，但後面的產品怎麼就能成功了呢？所以我也想聽聽，你覺得這裡面最關鍵的節點和轉折點是什麼？

韓坤：我覺得我們公司這幾年發展確實是非常不容易，總結一個成功的經驗，那就是用戶的口碑。我們一開始做的是用戶拍攝，他想怎麼拍就怎麼拍，到2013年的時候，我們把拍攝時間做了限制，只讓拍十秒，這樣用戶就可以快速的把內容分享出來，秒拍就誕生了。

秒拍誕生之後，命非常不好，一下就遇到騰訊推出的微視，而且在我們和微視不相上下的時候，又出來一個美拍，而且美拍特效出來之後給我們非常大的壓力。因為我自己的同事在家裡用的都是美拍，所以我們當時就想把這個功能也做到我們秒拍裡面。但後來我們想，如果我們去做工具，做美拍的特效，那麼到了最後，我們也就成了美拍，所以我們還是把重點轉移到我們擅長的領域，那就是做內容和活動，14年的「冰桶挑戰」奠定了秒拍的江湖地位，秒拍也開始更多的顯示出媒體娛樂屬性。

Q5：一下科技目前的商業模式？

A5：廣告＋打賞＋電商＋付費＋……

張震：作為投資人，想請你跟大家介紹一下公司的商業模式，在目前的情況下是不是還可以值得投資人繼續投資？

韓坤：做酷6的時候，我們的商業模式想了好幾個月，但是後來還是靠廣告，但是今天看來，沒有想到視頻付費會員能有這麼大的市場。一下科技這次創業，我們想的是只要有足夠多的用戶，只要有足夠大的播放量，就一定能夠商業化。比如去年，移動直播突然爆發起來，一直播上線第一個月充值就過億了。

移動視頻這個行業，變化很快，但主要還是要看是否擁有用戶，有用戶就會又商業模式。所以我們在融資過程當中，投資人問到商業模式時，我們都會去講很多，有的時候甚至列了十幾、二十幾種商業模式，但最後我們發現，真正有效的就是把用戶和客戶之間做好一個有效的連接，然後商業模式就自然而然的成了。

張震：我們之前想過去找最優秀的直播經濟公司，因為當時感覺平台不容易掙錢，是一個真實的情況？

韓坤：現在是這樣，直播的商業模式也慢慢發生變化。現在大部分是用戶打賞，但是一直播和其他直播平台不一樣，明星、媒體、達人這些頭部用戶都在直播，這樣的流量非常集中，流量集中就可以做商業廣告。今年3月份又開始上線電商直播，效果也非常好。

另外一面，直播從觀看打賞慢慢向垂直化內容進行轉移，不僅是美女表演拿到打賞的收入，而是會有越來越多的主播教冬粉怎麼做美食，講財經創投，講美妝健身，做這種內容性分享，知識性的直播會成為直播裡邊新的一種商業變現的方式，也能夠有很好的收益。