體奧動力CEO趙軍：體育版權市場需冷靜對待

7月21日，全球知名的Leaders（領袖）體育商業峰會會議成功舉行，150位來自國內外的行業精英共同討論了體育產業全球發展趨勢，並就體育市場飛速發展下的機遇與挑戰進行了探討。

體奧動力首席執行官趙軍受邀參與了此次峰會，以《開啟付費轉播時代》為主題，發表了全英文的精彩演講。

██ 談到目前體育版權市場狀況時,趙軍表示今年非常明顯感覺到體育版權市場趨於冷靜。「現在當一個版權項目進行招標的時候，不會再像一年前那樣會有很多平台和公司參與，即便是像體奧動力這樣的版權公司，在出價前我們也會跟平台充分溝通，不會貿然出價。最終的結果是買家只有一個，議價權回到了買方公司。」

██ 對於媒體平台來說，趙軍認為大家的策略也從「買買買」的模式逐漸趨於理性，許多平台開始考量投入產出比，並對內容進行深耕，以求實現變現，不會再盲目以獲得版權為目的。對此她還特彆強調：「現在國家政策對於外匯的控制也是我們必須考慮的，我們再購買國外版權的時候要充分考慮違約的風險以及是否觸碰政策的紅線。」

██ 面對全球的行業領袖，趙軍還給予了一些中肯的建議：「對於一些國外的IP持有者來說，如果想長期和市場共同發展並最終掙到市場的錢，大家應該拿出更多的耐心、誠意和尊重，不要把市場再看作是人傻錢多。很快，我們就可以看到某些大IP會因為他的貪婪而在陷入尷尬境地。」

關於80億的壓力以及80億姐的綽號

我非常喜歡這個綽號並引以為豪，這意味著我們的生意達到了一個前所未有的高度。我們並沒有奢望第一天就能夠盈利，我們需要做的是把中超打造成好的產品。

第一年我們做的非常好，推動中超發生了很多變化，比如對於製作水平的提升、比如推動中超聯賽競賽的規範、場館的提升等。

2016賽季我們把中超覆蓋到70多個國家，其中包括巴西這樣的足球強國，以及英國sky這樣的頻道。

80億是體育產業的風向標，所以你可以想想其中的壓力。

關於推動付費

不僅是體奧動力，英超、NBA都在努力嘗試付費的模式，對於中超，這個挑戰更大。對於國內比賽，受眾的付費習慣更難養成，這不僅是付費收看，也存在其他方面，比如買票、購買紀念品。

我們每次嘗試著在社交媒體吹風說中超是否可以進行付費嘗試，都可以看到受眾的反應大部分是不接受的。這是中超面臨的挑戰，但對於目前的互聯網平台，他不可能永遠在沒有好的商業模式下一直投入下去。

對於中超推行付費的另一個挑戰是，我們要兼顧中超的品牌推廣，我們與中超的協議中有很多的播出義務，不僅要保證CCTV的播出，還要保證所有球隊的地方電視台播出，這使得花了大錢的互聯網平台無法獲得獨家的權益，這也是我們未來要解決的問題，很多相關部門的觀念需要改變。付費肯定是唯一的出路，這也是國外成熟市場走過的路，是有規律可遵循的。

大家從公開信息都知道，我們正在跟中超進行溝通，但我們承諾了足協在事情談定之前不對外發布細節。不過可以透露的是，我們提出了幾個方案，出發點都是為了中超聯賽、足球能夠獲得長期的可持續性發展，這也是大家的共識。中超、足協的態度非常開放，我們正在積極溝通，這對體育產業也會是積極的推動。

自「80億中超」之後，中超的海外推廣可以說是最大的亮點，這兩年我們並不寄希望於從國際市場獲得利潤，因為中超還需要更多的海外推廣，但最終我們的目的是希望中超在國際市場上獲得利潤。

可以說過去10年內，太多的國際IP從市場掙走了很多錢，我希望中超能夠把這些錢掙回來一些，當然這需要時間。我們也希望在未來的兩三年內，中超能吸引世界各地的球員來踢球，而不僅僅是因為錢。

① 中超「八十億姐」 體奧動力CEO趙軍 | 全球體育產業領袖一期校友風采