財哥發現 | 4年！小米就火遍大江南北！

小米,這個成立於2010年4月的公司,在2013年出貨量1870萬台,銷售額316億元。這個成立不久的公司,何以在短時間內就可以紅遍全國,風靡大江南北,它到底有哪些地方值得我們學習和借鑒呢?

正文

超高的性價比和營銷策略

高配低價是小米手機得到市場關注和認可的主要原因。在小米手機之前，市場上頂級配置的手機價格都在4000—6000元之間，而小米橫空出世，配置超過當前主流手機，而1999元的價格更是大大讓人意外。雷軍在2012站長大會說過一句話「什麼是好的東西，好的東西就是超出你心理期待的東西」，顯然小米的性價比大大超過了公眾對其的心理期待，小米的暢銷也就在想象之中了。

小米的成功當然也離不開創新的營銷，或者可以稱之為「饑渴營銷」，間歇性的開放購買，每次都有購買數量限制，牢牢的吸引了用戶的購買傾向，「奇貨可居」或許就是小米對人之本性的基本「利用」吧。小米公司負責倉促配送的工作人員說小米每次開放購買的間隔時間，必須看配送環節的「臉色」，每次上一輪預定配送即將完畢后才會展開新一輪的搶購。

因為米粉，所以小米

現在是商業社會，企業和用戶的關係就是生產者和消費者的關係，雙方關係僅僅是停留在商業交易層次，我們把這種模式稱之為商業1.0;

而小米的口號一直是「和米粉交朋友」，小米向來主張希望能和米粉互動，也就是說米粉的聲音可以影響到小米公司的戰略決策和生產工藝，大家眾所周知的MIUI

系統其實算幾十萬米粉共同開發的，小米的工程師只是把米粉的想法實現出來罷了，甚至小米聯通版和電信版的推出都是在米粉的投票下主導的，我們把這種企業和用戶互動的商業模式稱之為商業2.0。

商業2.0這種模式此後會被更多的公司效仿。當然更多的企業能效仿小米公司的用戶關懷(比如加贈手機貼膜，加印發票等)，但是學不來小米公司的用戶定製和互動(比如MIUI系統和聯通電信版的推出)。

以人為本 員工至上

「以人為本」似乎和工廠的員工很難掛鉤。但是在小米4200平米的大倉庫裡面，放著當下流行的音樂，數百名員工正在工作，絲毫感覺不到一絲絲沉悶壓抑，員工都穿著頗有文藝范的小米橘色T恤，互相談笑往來，緊密配合。

小米的員工不同於其他工廠的工人原因有以下幾點：

1.員工幾乎都是20多歲的年輕人，互相之間有共同語言，配合默契。

2.工作環境非常舒適，清潔工隨時打掃，配合著流行音樂，員工有人性化

的休息和娛樂時間。

3.收入水平要高出其他電商。這點可以從其他電商的員工紛紛轉投小米可以體現出來。當然，更深層次的原因肯定還有，但是總的來說就一句話「以人為本」。

研發速度迅速

小米公司自成立之初幾乎都是一路奔跑的狀態，它推陳出新的速度令人震驚。從2011年8月16日發布小米第一代手機，迄今主要發布了21款產品，涵蓋了手機、路由器、隨身WIFI、電視、移動電源以及未來的平板電腦等多種電子產品，平均產品開發周期為63天。每種電子產品的上市都讓消費者感到新穎十足，極具誘惑，都受到消費者的瘋狂搶購。不停的奔跑創造，也許是小米得以持久吸引公眾的又一誘因。

當然，社會發展如此迅速，諸如小米此類的公司未來會如何發展？讓我們拭目以待！

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