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2021/12/25
現象級電影《戰狼2》還在熱映，今日由古天樂主演的《殺破狼·貪狼》上映，雖然《戰狼2》實時票房暫時退居二線，但上映22天依舊保持著30.01%的票房佔比，位列第二，同時票房達到48億。其實很多人都不明白為何這部電影為什麼會這麼火，即使是部好電影，還是有點匪夷所思。鹿豹座小編今天看到知乎上有位筆者詳細地談了這部電影的營銷，比起電影本身毫不遜色，也是部營銷大戲，接下來就跟大家分享下。
1
時間節點正確，輿論環境匹配，政策支持
「天時地利人和」是一句老生常談的話，在現實中具有的意義是：
7月建黨、8月建軍，這一期間，輿論愛國情緒高漲，不需要刻意培養，從之前刷屏朋友圈的軍裝照可以觀之一二；
7-8月，電影市場抵制海外電影的進入，這在一定程度上，為《戰狼2》票房上的「孤獨求敗」創造了機會。
國家對弘揚社會主義主旋律題材影視劇大力支持，今年初的《人民的名義》大火，不僅僅是劇本好、演員好這麼簡單，反腐尺度如此之大，廣電總局不同意這事辦不了。《戰狼2》動用的各種武器裝備也不是普通影視道具。
2
新的用戶需求
自有電視機開始，打開電視任意翻看，總能找到對抗日寇的的打鬼子系列影視劇。或者是抗日戰爭片；或者是像陳真、霍元甲、葉問等武術大師，用功夫和民族氣節挽救民族尊嚴，這一播就是幾十年。
在這裡我們講，即使是拍攝技術再進步、武打水平再高。實不相瞞，觀眾早就看夠了，網路各種吐槽抗日神劇，吐槽老套愛國主義情懷。不是愛國不值錢了，是因為時代變了，用戶需求變了，在新時代下，愛國主義情懷需要新的表達方式。
3
品牌背書：借勢「大國崛起」
品牌背書：大國崛起
在錯綜複雜的世界局勢下，目前不管在政治、經濟、文化、軍事、人口等方面有絕對的實力，超級大國一點不為過。
品牌詞：「Chinese」
《戰狼2》故事中圍繞海外撤僑展開，在面臨撤僑問題上的態度和實力，讓在和平環境的人看到世界不和平的一面的時候，一句「Im Chinese」、一本護照，讓每一個公民有一種至高無上的榮譽感和歸屬感，對祖國的崇拜上升到最高點。
sologan：犯我中華者 雖遠必誅
4
商業營銷造勢
如果說前面內容屬於「天時地利」，那麼在接下來《戰狼2》的商業營銷屬於「人和」。
主要方面包括負面營銷、借勢營銷、情感營銷、個人IP打造、賣點包裝、意外炒作、全渠道線上裂變傳播等
1、負面營銷
張翰耍大牌、吳京臨時替換角色
3月15日，中華網發布一篇名為《張翰耍大牌被吳京換掉他飾演的主角，彭於晏上位》的文章，文章內容指出張翰因耍大牌，遭吳京臨時替換彭於晏，引起軒然大波，張翰因與鄭爽分手后，一直掉粉，輿論抓住機會，對張翰罵的排山倒海。
關於張翰的百度搜索指數突然上漲，《戰狼2》從側面進入大眾視野。
而到如今為止，直到電影上映，之前給張翰炒作的這種形象，跟角色本身匹配度也是蠻高。我們也看到了，男主角沒換，吳京也出口證實，並沒有此事發生，那麼就.......哈哈，現在看，都是贏家。
女主角臨時加價
今年年初網曝戰狼2女主角臨時加價，吳京臨時找到盧靖姍，一時間，各大媒體帶動輿論爭相猜疑，原《戰狼1》女主角余男因此「背黑鍋」，但相關人員到也是一直沒有正面回復。
而關於此事的猜忌，也是《戰狼2》備受關注的重要話題之一，網路討論的熱度至今不減。
2、借勢營銷
達康書記&趙東來局長非洲特別行動
如果說，到目前為止《戰狼2》是今年最成功的電影，那麼《人民的名義》絕對是今年最成功的主旋律電視劇，一片大火。達康書記吳剛更是一炮而紅，立馬成為網紅。
因《人民的名義》劇情中貪官丁義珍逃往非洲，吳京在迅雷不及掩耳之勢，邀請到了達康書記和趙東來局長，網路上瞬間炒作開來：達康書記和東來局長要去非洲抓捕外逃貪官丁義珍，一時間討論的沸沸揚揚。
3、情感營銷+吳京個人IP打造
情感營銷中，吳京把拍攝花絮打造成不同的電影宣傳視頻，在電影上映前，這些視頻內容早已勾起觀眾的G點，所以才的有上映8小時破億。這與之前的各種電影拍攝花絮，吳京個人形象IP的打造有著分不開的關係。
打造吳京個人IP形象——拚命：吳京堅決不用替身、水下拍攝13小時、外海跳水26次、非洲拍攝條件艱苦、拍攝環境危險且神秘
打造吳京個人IP形象——剛毅：賣房籌款8000w、不與資本妥協，堅持拍吳京電影、小女孩受傷，吳京發飆
打造吳京個人IP形象——好男人：與老婆謝楠恩愛體貼、老婆謝楠：老公，沒錢我養你
4、賣點包裝
《戰狼2》賣點包裝中，這些確實是實力賣點
加勒比海盜團隊加入，水下拍攝全球首次水下3分鐘長鏡頭；坦克漂移碰撞；境外導彈炸雇傭兵坦克
人紅是非多，這一消息一傳出，吳京丈母娘立馬曬護照闢謠，有點常識，稍加驗證，謠言不攻自破。官方也已證實此消息為謠言，這既證明了吳京的清白，又為吳京《戰狼2》宣傳營銷添了一把火。
道德綁架之：吳京賺了40億，捐3億給四川災區
之前有惡意網友道德綁架吳京，要求吳京為四川地震捐款3億。
網友曝出08年吳京親身抗震救災現場照片，直接惹怒輿論，正能量網友直接評論壓制，為吳京出氣，支持吳京。拒絕道德綁架。
可見，吳京個人IP形象打造成功。網路熱度再次上升。
票房被偷之：全民監督
網上有網友舉報，所在影院偷戰狼票房，《戰狼2》冬粉甚至一度攻擊《建國大業》，在這裡我們不作陰謀論假設。
在此情況下，《戰狼2》團隊無論在口碑、情懷上都達到了當前國產電影的制高點，輿論的力量立馬顯現出來。這也給一些唯利主義者造成了很大障礙，戰狼的票房被偷概率大大降低。
6
鹿豹座結語
比起電影，《戰狼2》的這部營銷大戲鹿豹座小編也是看的津津有味，實在是忍不住拿出來分享下，據目前的票房來看，還會有相當長的時間上漲，能否突破50億也暫且拭目以待。
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