經驗貼：關與區域性APP或微信公眾號推廣的思考

區域推廣，也可以理解為地推，包含線下推廣，線上運營兩部分，二者相互關聯影響，簡單的解釋就是用互聯網規律做事的傳統銷售。

智能手機，微信的興起，APP、公眾號如同春天的花園百般，百花艷麗，有些是要引領風騷，香飄全園的，而另一部分只想（只能）默默地綻放，走到其三米範圍內，才能發現其美好。

說遠了，現在很多公共服務機構（例如電視台、社區、2B類公司），小公司都有自己的微信公眾號，有些甚至還有自己的APP。其機構或者公司服務對象就是當地的群眾或者更窄的部分人群，產品出來了，推廣的時候就尷尬了，大範圍的推廣，網路純推，目標群體太寬，根本不知道在哪裡；地推，一是成本（人工+場地費+禮品+交通）越來越高，二是活動做的已經沒有太多」心「意，目標客群都快免疫了！

活動不好做，轉化率太低，推廣的時候總是有點感覺太空，如同男人不能說虛一般，我們也希望做推廣活動是做的很實。下面只是個人的一點點思考：

一、區域推廣的定義二、區域推廣的行為

區域推廣的行為應包括以下內容：

• 把產品銷售給用戶：讓用戶認識並接受你的產品。
• 引導用戶體驗：讓用戶完成三次以上的體驗。
• 做用戶運營：讓用戶樂於分享給其它用戶，並形成良性循環。
• 做產品反饋：把用戶的體驗完整無缺地反饋給運營和產品決策者。
• 完善標準化路徑：總結規模化發展用戶的規律，並以月甚至周的速度來更新工作方法。

三、區域推廣的方式

按照地推活動形式、活動效果、嫁接資源進行分類表述

1、政務類活動

• 適用於基層政府機構的政府公開，民主建設的宣傳，公共事務的推廣等，常採用評選投票，網路問答的活動形式。
• 活動效果：增加冬粉，冬粉互動。
• 嫁接資源：基層政府機構、中國小校方、社區公共服務機構。

2、民生類活動

• 以完全落地，接地氣的主題活動，增加推廣主體冬粉，培養冬粉關注度，常採用微信掃碼換購，眾籌，分享積攢換取獎品、民生服務的活動形式。
• 活動效果：增加冬粉，冬粉互動，引入銷售，增加平台流水。
• 嫁接資源：當地超市，特色農產品，生活必須品（食用油、衛生紙、雞蛋）、藥房、醫療機構，K12教育機構。

3、娛樂類活動

• 結合當地資源，通過吸引目標群體的活動獎品，增加冬粉，加強冬粉聯繫，可採用微信關注換購、網路優惠劵、分享積攢享福利優惠、評選投票、網路問答的活動形式。
• 活動效果：增加年輕人群冬粉數，加強冬粉互動，引入銷售，增加平台流水。
• 嫁接資源：娛樂資源（電影票，火鍋店），景區，旅遊推廣機構，休閑娛樂商場，攝影機構。

4、體育健身類活動

• 以比賽的形式，提供具有榮譽感和實用性的獎品，吸引冬粉關注，常採用分享積攢享福利優惠、評選投票、網路問答的活動形式。
• 活動效果：增加中老年人群冬粉數，加強冬粉互動，引入銷售。
• 嫁接資源：社區（廣場舞），景區（徒步，健身跑），健身機構瑜伽館，醫療機構。

四、區域推廣的關鍵

1、用戶群廣：推廣的用戶群儘可能面向所有人，或者說推廣活動沒有任何門檻（APP現在下載註冊的成本較高，公眾號成本低但轉化率低），只要想參與的人，都可以參與，在有限的區域內擴大用戶基數。

2、剛性需求：民以食為天，衣服可以少買，吃可是每天都少不了的，在本能的驅動下購買行為變得理所當然。如果你的產品並不是衣食住行這樣的剛需，想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結盟（例如，一元買土豆兒）。

3、價格低廉：價格永遠是最有力的手段，但不是盲目拼價格，藉助本來是「競爭對手」的手，變敵為友，那才是高明。路邊小攤賣的商品本不屬於他的範疇，低廉的價格甚至還有搶飯碗之嫌，但是卻通過「合作推廣」的辦法，將其招安在平台上，通過平台訂購、互動、評價等，讓營銷、服務變得更加有吸引力，對於小販來說，沒有成本，不需要他掏錢，還能留住客戶，何樂而不為呢!

4、借力，跨界合作：抱不了大腿抱小腿也不錯，「混血」組合更吸引人。想想N年前明星跨界當導演、設計師當餐飲店老闆扔出來都是個不錯的話題，放在現在已經是大眾皆知的老套路了，結合地方資源，就像上面提到的只要敢想，活動形式接地氣、有人情味兒，利用自身本地的渠道優勢，區域範圍內的口口風傳不是沒有不可能。

上文只是一點點思考，懇請各位大神指導哈。

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