做銷售最痛苦的，不是沒業績，而是看不到未來

剛畢業時的我們總以為缺乏工作經驗，而在不少應聘中被攔在門外。年輕的求職者總想著如果我的工作經驗足夠了，找工作跳槽會易如反掌吧。但事實上，身邊不少工作十幾年的人士卻面臨著這樣的困擾，在他們的內心中總還有激流涌動，也想尋求更好的平台，更多的工作發展機會，工作經驗豐富了卻讓他們陷入更深的求職怪圈，是繼續在這條跑道上前行，還是更換職業報道，看這位工作十多年的銷售經理的心路歷程吧。

二線城市工作多年的銷售經理，職位薪水都不錯

在西安這樣的城市裡，畢業於市場營銷大專學歷的陳立（化名）工作后就曾在兩家公司就職，某外資飲料公司從底層銷售做起，七年後做到營業所經理，後來換跑道至汽車行業，工作還是繼續和銷售相關，九年時間從業務代表做到銷售經理，最終做到營業部經理。學歷雖然不高的他在銷售行業已經摸爬滾打十多年，職位薪水已經遠遠超越同齡人，看似他已經是成功人士，但他偏偏通過網路找到向陽生涯，要給自己做職業規劃。

經過前期的個人信息和職業性格傾向測試等諸多準備，職業規劃師董老師接待了這位迷茫中的男士。董老師是CCDM職業規劃師和國家二級心理諮詢師，他擁有20多年的汽車製造業工作經驗，曾就職於國內頂尖汽車集團公司。

國企落後的管理模式讓我痛苦不已

陳立與職業規劃師董老師是通過網路諮詢，聊天中陳立覺得董老師良師益友般親切，同在企業行業工作多年的他們，溝通中覺得好像朋友間聊天，陳立也是個頭腦清晰又健談的人，開門見山地他就聊起他的困惑：「目前我所處汽車行業，細分行業是商用車傳動系統變速箱供應商。年銷售200億左右，為世界最大變速箱和齒輪製造企業，目前商用車市場份額85%幾乎壟斷了商用車變速箱供應。雖然在這家企業我已經工作多年，但她的管理模式為老國企管理模式，相當滯后，存在公司化各部門推諉扯皮，權責不清，流程混亂，人浮於事等狀況讓我痛苦不已。已經三十多歲的我上有老下有小，很想換個職業跑道，但家庭的重擔讓我很難走出這一步，如果還年輕的話，我肯定選擇找家外企重新開始職業發展。」

擺在陳立面前的兩大難題：一是已經三十多歲的他要不要換職業跑道，二是如果要跳槽，十幾年的工作經驗的他如何選擇新工作？

職業規劃師董老師指出陳立的職業穩定性很好，在第一家企業工作了7年，在第二個企業工作了9年時間。與他的溝通中，了解到陳立本人比較認同外企的文化，流程管理等，但談及當時第一家企業的離職原因時，是因為上司的更換、理念的不同造成快速離職。而對於當下這家國有企業的工作用了「忍受」一詞，似乎企業里工作多年一直不痛快，偏偏陳立服務的國企從基礎工作慢慢發展，升職到現在的區域銷售總經理，陳立的人際溝通能力及各方面的能力還是不錯的。最大的問題是他目前沒有清晰的職業發展目標。目前職業面臨複雜人際關係，職業發展處於瓶頸，他期望能有更高的平台和對應的收入。

清晰職業定位，尋求新的職業發展通道

陳立的MBTI 性格類型是屬於 ESTJ督導和監督者，外向、實感、思考、判斷型是他的性格特點，SDS職業傾向測驗事業型為客戶主導剖面，為其最大的職業傾向，因此他是具有激情、精力較充沛的人，其工作環境應該是能夠讓客戶具有一定掌控的環境。其次社會型為職業興趣的次剖面，是其在實際學習、生活、工作中慢慢積累所致，反映了他潛在的能力至極。就他說起他這樣的性格，選擇銷售這類需要與人溝通的工作是適合的，性格與興趣點結合，繼續選擇市場營銷類工作方向是毋庸置疑的。

健談的陳立與董老師溝通中，還是流露出對自己職業發展的不信任感和疑惑，畢竟四十歲的年紀不太有時間讓他嘗試錯誤的職業道路，但內心還渴望成長的他更希望能有機會去更高的平台施展自己的拳腳，雖然企業內部培訓機會不多，但工作之餘的他還在堅持學習市場營銷知識和提高自己的英語水平，看來他還是嚮往外資企業的工作。

工作十六年的陳立不妨把企業銷售副總當成自己的職業目標，他也曾經有機會到集團擔任營銷副總，礙於人際關係困擾放棄。無論哪一個行業，職位越高，對於人際溝通和協調的能力就要求越高。任何競爭，到最後都是人格層面的競爭。陳立可梳理多年來自己的人際交往能力，正視個人的優勢，發揮個人長項，轉換職業跑道建議往外資企業去，外資企業的管理制度相對合理，他的能力可得到發揮。

三十而立，四十不惑，雖不乏艱辛，但我們就是這樣一步一步地堅定地成長著，堅持。半年後的電話回訪中，陳立高興地告訴董老師他已經找到新的工作，某知名外資快速消費品公司擔任銷售經理，相信憑著他的能力，坐上銷售副總的職位只是時間問題，職業規劃助他實現夢想。