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微商轉型的幾種正確的姿勢

微商轉型的幾種正確的姿勢

最近騰訊又在封殺微信號了,這已經不是第一次了,也不會是最後一次。基本上玩群控的可以說被屠城了,微信群里一片哀嚎。除了對於微信營銷號的封殺,可能另一條消息更引起了微商深深的憂慮,最近有傳言說,微信將加強微信公眾號的管理,甚至有可能會在今年年末關閉所有的個人微信公眾號,雖然騰訊公司隨後出面進行了闢謠,但謠言萬一成真呢?

微商是因微信而起,無論是做直營微商,還是多層級代理微商,微信都是重要的工具,營銷吸粉也罷,溝通培訓也罷,都要通過微信來完成。很多人也曾經在前期的紅利期吸粉無數,並通過群控系統,手裡掌握了成千上萬的微信號,但當騰訊公司對營銷號加大打擊力度,並對個人公眾號加強管理的時候,對於微商來說,已經走到了十字路口,如果不能群控很多微信號,對公眾號進行嚴格的限制,必須真人實際去使用微信好,會造成幾個後果。第一微商的冬粉數量會被壓制在一定的低水平,第二微商賴以傳播的手段將會減少,第三將會影響很多微商的銷量,這個是除了部分微商所引起的傳銷模式的擔憂之外的另一個會深度影響微商發展的因素,過去依賴微信發展的微商面臨轉型。

轉型模式一:從泛粉到精準粉

以前加粉手段多樣,管理冬粉的工具多樣,隨著騰訊公司的打壓,獲取冬粉的手段將會被進一步壓縮,那麼微商在冬粉的數量級別上將很難突破。以前冬粉好加的時候,數量是最看重的要素,每個人以加的冬粉數量的多少而為榮。但隨著加粉和管理冬粉難度的加大,每個人所能夠控制的冬粉數量會被控制在定的範圍內,一般如果一個人有2-3部手機,如果不想背判定為營銷號,每個號加冬粉不能超過3000人,也就是3個號也就不足一萬人。很多人可能會說,一萬人如何做微商呢?別忘了,凱文凱利有個著名的一千鐵杆冬粉理論,只要你有1000鐵杆冬粉,就可以養活你自己。微商要想實現這個鐵杆冬粉夢,首先要讓這10000粉是比較精準的冬粉,再通過這10000粉進行冬粉的升級,從中篩選出1000個鐵杆冬粉。如果是泛粉的話,10000冬粉能篩選出幾十個鐵粉都很難。首先精準粉保證了冬粉具有一定的趨同性,或者共同的愛好,或者共同的需求,通過建立自己在這種愛好專業深度或者對這種需求的解決的專業方案方面,樹立自己專家的形象,最終在一部分人中形成一定的影響力和號召力。有了1000冬粉的認可,無論是銷售產品,還是提供服務,完全可以做一個小而美的微商了。

轉型的模式二:微商+,從單一到多元

以前說到微商,基本上是在微信朋友圈賣貨,雖然隨著時間的發展,出現了很多微商模式的變化,但大多數微商還是擺脫不了微信,微博或者有限的幾種工具和場景下進行銷售產品或者提供服務。隨著騰訊公司對於微信和微信公眾號的管理日趨嚴格,微商必須降低對於微信及類微信類的產品的過度依賴,畢竟經營的單一化,具有比較大的經營風險,一單被封殺,自己前期辛辛苦苦積累的冬粉,所花費的時間和金錢都會雨打風吹去。這時候,可以考慮以微信,微博等為基礎手段,開始進行多元化的微商渠道的探索和疊加。一種選擇是線上的疊加,目前一些微商平台是允許個人進行供貨的,例如拼多多,雲集等,可以在上面銷售自己的產品,雖然微商對於電商的渠道具有天生的抵制性,但並不是所有微商的產品都不適合電商銷售,其中的一部分可以選擇進駐淘寶,京東這些主流的電商平台。另一種選擇是線下,有條件的可以自己開實體店,利用互聯網的手段,實現線上吸引流量,店面體驗轉化。有了實體店面之後,還可以借鑒直銷的銷售模式,招聘團隊做直銷,微商原本就是直銷的一種,只是場景變了,從微信朋友圈,變成了線下的某些場景。如果做不到自己開店,也可以把線下的實體店發展成為自己的分銷商,如果分銷商達到一定的數量,銷售量也是比較可觀的。在微信作為工具的屬性上,也可以逐漸嘗試用其他的手段來漸漸的替代微信,無論是作為通訊工具,還是培訓工具,疑惑是傳播工具,市面上還是有很多的選擇,騰訊的封殺,會間接的促進其他有相同功能的工具的發展,所以多元的選擇,才能保證下一步微商的發展的安全性和持續性。

轉型的模式三:跳出微商天地寬

很多人做微商,實屬無奈,也沒有人說過自己要一輩子做微商。在自己從事微商的過程中,經歷了很多事情,積累了很多經驗,這本來就是一筆不小的財富。在騰訊公司對於微商的這一輪絞殺中,很多微商都會受到影響,選擇繼續做微商並不是唯一的選擇。如果自己具備了一定的培訓能力,當然,做微商培訓是非常重要的,可以選擇把自己的從業經歷歸納整理,轉型做微商培訓師,畢竟微商還是會存在下去,只要有微商就需要培訓,並且培訓的市場還不小。另一個出路是選擇被正規軍收編,與其靠自己辛辛苦苦的去打拚,不如背靠大樹好乘涼,很多傳統企業都比較缺乏這方面的人才,可以自己或者帶領團隊被傳統企業收編,在一個更大的平台上,通過更多的資源來繼續自己的微商事業。除了以上的選擇,只要在微商中理解了現在的社會,都是以人為中心的精髓,即使以後做店商,做直銷,都會利用好在微商中的積累,不斷的打造自己的IP,獲得更多人的認可,打造自己的影響圈子,圈子大了,生意自然就大了。

微商肯定不會在短期內消亡,但面臨轉型是一定的,根據自己從事微商的積累,儘快找到自己的下一個目標,方向和發展模式,是微商人最近要好好考慮一下的問題了。

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