斷貨亂價致茅台酒終端價格上漲 這酒還送得了嗎？

最近，貓妹有留意到茅台集團方面上半年的消息很具熱度啊……

今年5月23日，籌備5年的由貴州茅台酒廠（集團）有限責任公司主辦的茅台學院（非營利性民辦普通高等院校）正式通過教育部同意，預計今年秋季實現招生；

茅台學院全景

6月21日，茅台酒廠在官網上公布招聘300多名制酒工人，每天工作5小時年入13萬。結果幾十萬人搶著報名，第二天報名系統「癱瘓」……

近日，茅台股價大漲。網上頻傳茅台斷貨、零售商漲價的消息，引發了市場上茅台空酒瓶回收熱，回收價每個高達四五百元。

（什麼也不說了，寫完這篇稿子，貓妹就抓緊去收酒瓶了~）

想必大家也有所耳聞，昨天早上股市開盤不到10分鐘，貴州茅台股價直衝至483.2元。截至下午收盤，總市值再次超過6000億元人民幣。

而這並不是茅台上半年的首次新高。

就在今年4月20日，貴州茅台股價成功站上400元，成為A股第一高價股。此後，該股又以5096.8億元的市值超越全球烈酒老牌冠軍帝亞吉歐，成為全球市值最高的酒廠。

據市場人士分析，最近茅台頻傳斷貨、零售商漲價的消息，是茅台股價攀升的重要推手。

根據北京商報記者近日對北京白酒市場的調查發現：

高端白酒代表產品飛天茅台價格普遍已經超過1500元，一家位於小營北路的煙酒店更是喊出1800元的高價。

對於這種情況，李先生道出其中緣由：「現在市場上的飛天茅台，很有可能被渠道大量囤貨，等著國慶、中秋旺季高價出售。」

飛天茅台貨源緊俏也使得網上回收茅台空酒瓶格外熱門。在網上隨機搜索「茅台」兩個字，會彈出「高價回收茅台空酒瓶」信息。據媒體報道，一個茅台空瓶收購價格高達四五百元，這意味著假茅台酒似乎已在暗中滋生。

（貓妹有另外一種猜測，是否是受股價和市場變化影響，只針對收藏屆，茅台酒酒瓶的收藏價值得以提升？）

一位老闆在接受記者採訪時，更是直言不諱地說：「我現在不賣茅台了，因為假茅台太多，實在是看不慣那些賣假酒的人。」

除了零售商們給出的說法，茅台酒廠官方還有「符合產品質量標準的基酒不足」等解釋。無獨有偶，同樣面臨斷供的還有五糧液、瀘州老窖等中高端白酒。

貓妹有注意到，從去年的銷售情況來看，茅台的銷售業績以及回款均實現強勢增長，輕鬆守住白酒行業的龍頭地位；但在渠道控價方面，卻讓茅台大費心血，總體而言一直處於「喜憂參半」的狀態。

其實早在4月14日，茅台集團要求確保茅台酒終端價格穩定在1300元以內，對人為抬高和擾亂茅台酒終端價格的個別市場亂象持以零容忍態度，並將實施強勢管控。

茅台黨委書記、總經理李保芳更是表示，「誰製造市場亂象就砸誰的飯碗」。

說到做到，果然。4月下旬，茅台便先後針對16家貴州市場違約經銷商、66家國內違約經銷商進行通報並追責，原因為私自向電商平台供貨，跨區域銷售；

之後又通報新疆、山東、天津、浙江、雲南、四川6個省區市場秩序管控不力，解除新疆劍南酒業有限公司等兩家經銷單位合同關係並實行相應處罰。此外，其餘5個省區負責人也在績效方面被懲處。

隨後，5月3日，貴州茅台集團董事長袁仁國在第三次茅台酒市場管理工作情況座談會上針對飛天茅台明確要求經銷商要守好兩條價格紅線：

53度飛天茅台全國批發價為1199元/瓶；零售價為1299元/瓶。

同時宣布放量控價計劃，在計劃總量保持不變的前提下，將每日市場投放量由40噸提高到70噸，調低個性化、出口、定製產品計劃量，增加大眾化產品供應量。

嚴格的市場管控和價格槓桿雖大快人心，也取得了一定收效，但終端市場的銷售問題似乎仍沒有得到明顯改善。

「今年初我900多元左右還可以買到飛天茅台，但不過幾個月1300元都買不到。」一位姓龐的消費者如是說。

貓妹了解到，自去年下半年至今，飛天茅台的渠道批發價已經從830元漲至1500元以上。

雖然茅台再三明確，53度飛天茅台的價格不得超過1299元，但茅台的終端售價早已超過這條「紅線」。

2006-2011年，茅台持續漲價使囤積的經銷商、投資客賺得盆滿缽滿。2012年茅台價格甚至一度飆升至2000多元，直至後來價格崩塌。

對此，有業內人士指出，茅台目前的管控範圍只能對一批商、商超渠道形成制約，二、三批商及零售商並不會受到太大影響。且茅台嚴控貨源和價格，經銷商利益空間很小，利益驅使之下大量渠道商囤貨等待漲價時拋售，從而導致了飛天茅台有價無貨的現狀。

白酒營銷專家蔡學飛也表示：

茅台市場系統中存在人為炒作，違背廠家精神，雙方之間的博弈非常激烈。茅台酒廠作為生產商和定價方，正在跟整個白酒市場進行博弈。

值得一提的是，除茅台跟銷售市場博弈外，茅台也與資本市場形成博弈，因為飛天茅台價格高漲能夠為資本市場鞏固信心；同時由於產能偏小、歷史基因特殊、政府高度扶持等因素。

貓妹從茅台集團官網查到，為了進一步規範銷售秩序，今年6月12日茅台發公告敬告客戶。其中有一條指向銷售對象：

飛天茅台迎賓酒和遵義1935酒只針對單位客戶銷售，包括國家機關、行政事業單位、人民團體等非經營性單位和經營性單位。

對於個人客戶一律不予銷售。

針對以上，貓妹認為，茅台強有力的市場管控和價格槓桿導致末端價格調控收效甚微，和沒有為消費者提供直接的銷售渠道有很大的關係。

本身自帶稀缺屬性的飛天茅台，很容易成為部分不良商家投機謀利的對象，從而變得更加稀缺，使真正的消費者失去以合理價格購買產品的機會。

如果能加大對C端的直接供貨力度，加大終端管控範圍和力度，也許能夠帶動渠道釋放庫存，形成價格良性循環，如此才能保證白酒市場的未來更明朗。

不管怎麼說，貓妹今晚就要告訴朋友，他打算中秋送領導茅台酒的計劃該泡湯了~