手把手教你做一套全面的競品分析

很多小夥伴在做競品分析的時候就犯愁，不知道工具，不知道思路，好一點的是無法做出一套完整的分析報告。

總結我在三個創業項目中使用的競爭者分析方法。

工欲善其事，必先利其器

圖片發自簡書App

一，百度百科

通過百度百科了解項目或公司的簡介，所屬公司，基本的定位，以及發展歷史。

想要了解一個事物的本質，首先要了解的就是他的歷史。

二，百度引擎

通過百度引擎搜索項目的相關輿論新聞，第一判斷新聞是正面新聞還是負面新聞，第二要考慮如果是正面新聞，那麼該新聞對公司的影響，如果是負面新聞，為什麼公司沒有即使進行公關。通過輿論對公司或項目的發展戰略進行反推。

三，行業報告

行業報告是一個整體的感觀，可以對競爭者與自己所在行業有一個全面的了解，可以了解到市場發展階段，競爭格局，每個玩家的基本數據等資料，從而對行業有一個良好的整體把握。

四，it桔子，36氪，創業邦

這些網站收錄了很多公司的數據，可以得到企業的融資情況，運營數據等一些資料，對競爭者目前發展的進度有一個簡單得了解，當然，在採集數據前先要確定數據的更新事件，以免數據過時而帶來誤判。

五，天眼查看企業關係

通過天眼查可以得到競爭者的註冊時間，註冊地址即大本營，企業與企業關係，法人與企業關係，投資關係，股東股權分配等一些數據。

與高層人事相關的基本數據可以從這裡獲得，要是覺得某個聯合創始人的股份給的少，可以挖他呀！可以從自己的融資列表中去掉已投競爭對手的風投或天使投資人了。

六，similarweb看渠道

它是以色列一家公司的網站，對世界的網站及app進行了數據抓取，通過它我們可以得到:競品的日流量，活躍度，訪問深度及回訪率。可以得到競品渠道的投放列表，可以進行參考。可以得到競品的關鍵詞投放，簡單的用戶畫像等等很多數據，是一個很厲害的網站，不過是國外的，在訪問或慢一點。

只有硬性數據而沒有邏輯分析的報告是生硬的

競品分析的重點主要集中在下半部分

七，功能結構圖

1.繪製出產品的功能結構，分析核心功能以及輔助功能。

2.分析每個功能的運營數據。

3.分析每個功能為什麼存在。有沒有更好的功能形式，競品為什麼不使用。

4.分析運營數據較差的功能為什麼差，是市場不行，還是運營不行。

5.結論:哪些功能不行幫助我們做減法，哪些功能可以幫助我們去試錯。

八，定位

1.目標人群

2.產品定位

產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程，簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。

3.核心功能

所以的產品必然有一個核心功能，沒有核心功能的產品是沒有壁壘的。

5.競爭優勢:競爭者在佔領市場所需要的資源上佔據哪些優勢。

九，發展趨勢分析

通過酷傳和appstore得到版本更新事件，分析發展戰略。

十，人事與戰略

通過採集競品對外的招聘信息得到人才戰略，反推戰略。

一個戰略和戰術的制定必然與人相關，通過人才戰略可以推導出競品的重點發展方向以及近期是否有重大變更或行動。