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整合營銷,這樣做是極好的!

整合營銷,這樣做是極好的!

廣告發展至今,可以說是天花亂墜,亂象叢生!從傳統報紙等紙媒廣告,到電視廣告,再到百度競價廣告紅火的十年,直到信息流興起的近幾年,廣告行業進入互聯網,尤其是移動互聯網主導的廣告新紀元。而互聯網廣告都是以技術驅動為前提的,只有技術創新才能有新的廣告投放邏輯。

當然,在技術驅動的廣告世界,仍然有不少廣告人在努力以創意、策略取勝,大名鼎鼎的杜蕾斯的借勢營銷和搶佔熱點、衛龍辣條褒貶不一自嗨式營銷、百雀羚微信頁面刷爆朋友圈的神廣告等等,至少還有一批廣告人在網路新時代孜孜不倦地追求廣告的真諦。

今天就跟大家一起聊聊廣告策略的理論依據,一起返璞歸真,談談廣告策劃的本質。

1、如何做好整合營銷策劃

廣告是一種典型的傳播行為,廣告主和廣告策劃者是廣告的傳播者,傳播一詞源於拉丁文Communis,本意為"共同"。傳播由發送者、信息、途徑、媒介和接受者四個基本要素構成。

整合營銷傳播的理論基礎是本世紀九十年代在美國發展起來的4C理論,4C理論從對企業經營者的研究轉向消費者的關注,實現了從"由內而外"到"由外而內"的歷史性轉變,是對傳統4P理論的揚棄。

4C理論研究的是消費者需要和欲求,Consumer wants and need,企業要生產消費者所需要的產品而不是賣自己所能製造的產品。產品與消費者的溝通,消費者不只是單純的受眾,本身也是新的消費者。必須實現企業與消費者的雙向溝通,以謀求與消費者建立長久不散的關係。

整合傳播需要以消費者為核心,以數據為基礎,以建立消費者和品牌之間的關係為目的,以"一種聲音"為內在支持點,以各種傳播媒介的整合運用為手段,整體配合一氣呵成,將完整的story最終落實到轉化上。

2、如何制定整合營銷的廣告策略

制定整合營銷的廣告策略必須注意以下10 個步驟

① 仔細研究產品:明確這種產品所滿足的消費者的哪方面的需要,有何獨特賣點。

② 鎖定目標消費者:確定什麼樣的消費者才是銷售目標,做到"有的放矢"。

③ 比較競爭品牌:比較競爭品牌的優勢及其市場形象。

④ 樹立自己品牌的個性:研究自己品牌樹立什麼樣的品牌才會受到消費者的青睞。

⑤ 明確消費者的購買誘因:消費者購買該品牌的誘因是什麼?為什麼會進行該品牌的嘗試。

⑥ 強化說服力:必須加強廣告說服力,通過內容和形式的完美結合說服消費者。

⑦ 旗幟鮮明的廣告口號:這是在眾多消費者中引起消費者注意的捷徑。

⑧ 對各種形式的廣告進行整合:對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、網路廣告等進行一元化整合,以達成消費者最大程度的認知。

⑨ 研究消費者的接觸形式確定投放方式:要研究消費者是如何接觸到自己的廣告,如何增多消費者的接觸次數,確定廣告投放方式,以到達品牌認知。

⑩ 對廣告效果進行評估對廣告的效果進行量化評估,為下次廣告投放提供科學依據。

3、如何讓客戶順暢達成轉化

消費者從接觸廣告到最終達成轉化有一個完整的轉化路徑,經歷了從品牌認知、品牌好感度到達成購買三個層次,在萬千廣告海洋和商品海洋中如果讓消費者選擇你的產品,這不僅是一個品牌累計的過程,同時每一詞廣告處達都是一個爆發點。

消費者的購買過程,實際上就是一個通過廣告媒體、推銷員、親友、觀察等方式對產品的價格、品質、型式、效益、形象等資訊有所認知,然後採取益已的決策完成購買。而在這個過程中,消費者比較關係以下幾點:

① 新點:新型號、新功能、新形式等都較易成為消費者的關心點,所以每一次廣告策劃是否有新的創意點奠定了廣告成功與否的基礎。

② 近點:產品或服務愈與消費者接近,消費者愈關心。

③ 熱點:在消費生活中,往往有一種流傳迅速的行為模式。而對熱點的追求成為一眾廣告人反應能力的考驗,比較典型的案例如杜蕾斯DIDI+UBER=DUDU,衛龍辣條的仿蘋果宣傳等。

(圖片來源於網路,侵刪)

本文由 一點資訊 提供 原文連結

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