美女老闆娘的姐妹創業路，一直奮鬥在路上！

「人活一輩子，總得要做些別人反對的事，總會有成功和失敗。「

從小就有一個想法，長大后開一家花店，天天在花中過幸福的日子，將來有一天死了，也要在墳頭種上鮮花。但是這種想法，因為現實的很多原因，在畢業后的幾年裡都沒有實現。感情上的受傷，事業上的不順，最終我在10年底回到了家——宜昌。這個空氣清新，有山有水有美麗城市。

思來想去，還是決定自己創業，開一張店。

看到最後，終於敲定，甜品。這個在宜昌剛剛興起，而且學校還沒有這樣的店。於是在大學裡面找一家小店，接下來的時間就是找公司加盟，出門學技術。學了十來天，回來裝修，買設備，開業。就這樣，在11年的3月22號，我們開業了。大家看我說的這麼輕鬆，一定會覺得開店很簡單。其實不是這樣，每一家店都是用淚和汗水換來的，如果開店前沒有做好吃苦受累的准務，我還是建議大家先不忙開店，一定開不下去的。現在想想我都后怕，八萬就這樣投進了一個我完全不知的行業，投進了一個我完全不了解的城市，完全不知情的市場。就算現在我們的事業有了起業，讓我八萬投入一個我不了解的行業，我是不敢下手的，但就不知道那時為什麼會有那麼在的勇氣，這些錢全是東拼西湊來的。

大家如果想要加盟一家店，一定要去公司實地考察，看公司的規模 。最重要的一點，一定要在網上公司所在地的工商紅盾網查該公司是否有註冊。如果是一家正規的公司，網上一定會有資料。地址，電話，還有法人代表，包括公司有信息，都能夠查到的。我有一個朋友，就付了二萬的加盟費，結果被騙了，一分錢都沒要回來。因為沒有正規手續，公司又在外地，想告都沒地方打官司司。

再說學技術。大家想去外地學技術的朋友注意了。很多技術網上都是可以找到的，只要自己肯動手，能夠不斷的親自實驗，那些我們自己都能學會。而且就算是加盟了，那些個師傅教你的都是對的程序，你永遠不知道萬一做錯了會是什麼樣子。就算是全教你了，也不一定是全都正確的，你得自己做了試試看。

現在我還是覺得當初那二萬的加盟費拿的很冤，這個後面會說到。

雖然我是地道的宜昌人，但並沒有在市裡待過。這個市場我是完全陌生的，怎麼陌生呢？

第一，找不到供貨商。直到店子開了兩個月了，才發現宜昌就有賣材料的。當時開店時有些還是在網上訂的，雖然價格差的不多，但白白付了不少運費。

第二，店裡沒有上下水，這對別的行業來說沒什麼，對做餐飲的來說卻是致命的。我們店主營甜品和奶茶什麼的，當初我們想的是從家裡做好了帶過去賣就行了。可是想的太簡單了，租的房子又遠，每個來回得大半個小時。經營了一個星期才發現，甜品在學校里並不受喜愛，遠沒有奶茶果汁賣得好，這樣主營方向便轉向了奶茶什麼的。而這更讓我們不堪重負，每天提著大桶的水走來走去，有時一趟下來，手都在發抖。

第三，位置不好。我們的店在二樓，而二樓沒有賣餐飲的，這就意味著我們的顧客想要來消費，還得爬上一層樓。

第四，也是最重要的，質量不過關。在這裡也要提醒看到我文章的朋友，在沒有做好充足的準備前，千萬不要肓目的開業，寧願把店子空著。我們吃虧就在這上面了。從學了技術回來到裝修店子，買設備僅僅用了十天，就這樣匆忙的開業了。顧客上門來買第一杯奶茶時，我妹蒙了，然後給我發個簡訊說「姐姐，我不記得奶茶是怎麼做的了」。因為那時我拿東西，還在半路。又高興，又擔憂。開業那幾天，業績並不好，可以說很不好。開的太匆忙，開業那幾天一直下雨，宣傳單也沒發多少。

接下來的日子，業績一路下滑！

第五，開店，要在合適的位置，賣合適的東西。一份甜品做出來得十分鐘，而這對於吃快餐和食堂的學生來說，是很難等待的。這就導致後來我們的經營方向發生了轉變，以速飲為主了。

第六，要找個很合適的夥伴。我來的時候帶著老公和妹妹，不幸的是，妹妹才20歲，什麼都不懂。而老公，本就比我小三歲，像個孩子，更要命的是，他們兩個人都有一個共同點，做事慢。早上叫我妹起床就是個很頭疼的事，叫一遍才坐起來，叫第二遍才穿衣服，叫第三遍才走出房間。那些日子，光起床就不知道吵了多少架。現在讓我很幸福的事情，不是生意做的多好了，而是我的妹妹終於成長了。自從我們店請了兼職，她擺攤搞起了副業，就再開始懂事了。擺攤只是開始，我的目標不是擺攤，當然是開店。再到後來，開了網店，開了實體鞋店，我妹一人扛起了所有的活。進貨，做帳，白天店裡賣鞋，晚上擺攤，這些她一個人全攬下來了。這幾年，我最成功的事情，不是賺了多少錢，賺了幾個店，而是把我的妹妹培養成了一個真正的老闆娘。她只是讀了高中，在家裡賣了一年手機，出門時連QQ都不會上的她，現在上架產品，宣傳，進貨全都可以自已搞定。包括去年開的鞋店，除了裝修時我提了意見，店裡所有的鞋都是她找的廠家，拿的貨，定的價格。而且很幸運的是，這個鞋從一開始就在賺錢，不像我們開的甜品店，虧了一年才開始賺錢。

店子是開起來了，可是生意不好。兩個月後，又發現自己懷孕了，對別人來說是喜事，可對我來說卻是雪上加霜。商量到最後，還是決定要了。那段時間，嘔吐厲害，沒辦法把新開的店交給了兩個孩子。這樣一來，情況就更糟了。直接結果就是暑假我妹和老公打了兩個月的工，填寫進了店子。

到了下半年，十月到來了，便到了我們這個行業的淡季。和妹商量了一下，因為我們的店之前是賣衣服的，又是兩個店打通了的。於是我們便把中間用帘子拉了起來，下面賣起了衣服。奶茶我老公賣，衣服我妹賣。賣衣服便是我們從餐飲過度到服飾的第一步，雖然只賣了兩個月，錢沒賺到，但經驗還是賺了不少的。沒有這次試水，我們便不會有現在的鞋店。

店開了一年，有一半時間我不在。雖然也調整了很多產品，但還是虧了！正好又趕上學校拆遷，我們的店被拆了，被迫搬到了對面，不過我們多了不少做小吃的鄰居。本來我以為是好事，但不是這樣，新開的小吃，畢竟有個適應期。這樣，第二年的上半年又沒賺什麼錢，只到九月開學，才迎來了春天。一直保持到現在，雖然這二樓斷斷續續的也開了好幾家，但只有我們堅持了下來，生存了下來，並且是賺到了錢生存了下來。

大家不要以為堅持就能生存，生存就能賺錢。雖然我們剛開業時不怎麼樣，但我們是用自己努力一點一點的進步，最後才生存了下來。開店有幾點：

如果你什麼都不行，那麼位置一定要比別人好!

如果你位置不比別人好，質量一定要比別人好!

如果你味道不比別人好，價格一定要比別人好!

如果你價格不比別人好，份量一定要比別人足!

如果你份量不比別人足，一定要有自己的特色!

這五條，你有三條，能生存，有四條，能賺錢，有五條，坐等賺錢。

在那段很窮又很苦的日子裡，有時我妹買個壽司吃都會被我罵一通。買件衣更是罵一通。因為沒錢。每天回家了才能開始準備東西，等弄好了就二三點了。早上起來還工準備東西。三個人都累的不行，可是店裡又不賺錢。想轉了，又不甘心。

非常感謝那段日子，讓我們堅持了下來。

繼第一年嘗試賣衣服后，第二年底，我托朋友在市裡的夜攤上拿了個地攤。這是我們從學校走出來的第二步。很幸運，雖然賺的錢不多，但還是比我們兩個人都待在店裡要強很多。我花600元在學校請了一個兼職，我妹走出來擺起了攤。

暑假的時候，我妹說想開網店。其實我是不贊成的，我知道開網店很累。實體店，自己的努力看得到，但是網店，很可能努力了很長時間看不到效果。但妹妹堅持開，我也支持。人活一輩子，總得要做些別人反對的事，總會有成功和失敗。網店開不久，我們有了現在的這家鞋店。剛開始網店賣點飾品，自從開了鞋店，我們便轉變了經營業方向。賣起了鞋。鞋子上架后，我們都沒時間顧它，上半年卻也成交了不少生意。正好遇到學校放暑假，這個暑假，我該好好為網店努力了。

開店已經快一年，說實話沒有什麼好的經驗分享給大家，只有開實體店的經驗！不過小店也快一鑽了，也有了自己的回頭客！現在分享開網店的一點點心得。

一、社區回貼發貼，這個是必不可少的，可以增加不少流量！雖然裡面都是賣家多，但賣家也是買家。

二、看見這裡面很多人宣傳淘寶格子鋪，個人覺得用處不大！雖說是免費流量交換，但有宣傳淘寶格子鋪的心，還不如好好宣傳自己的店。

三、淘寶客可以考慮，當然這得是利潤高的賣家。利潤低的賣家請慎重考慮！但聽說淘寶客只要有了您的註冊號，不管是不是他宣傳來的都可以從你的帳戶扣錢！這個只是道聽途說，自己沒有驗證！

四、如果有實體店的支撐，做淘寶就更容易了。這是我最大的心得！不用擔心壓貨，也不用擔心剛開始時生意不好！也許就是因為這樣，小店開了快一年才五心，不過馬上升鑽了哦！

雖然剛開始創業時吃了不少苦，但現在想想，也是值得的。奶茶店經營穩定，鞋店也不錯，現在網店也慢慢好起來了。

感謝妹妹一真在我身邊不曾離開。就算是窮的沒錢給你買衣服，沒錢讓你出去玩，更不用說發工資了。因為你，我們堅持了下來。因為有你，我實現了開店的夢，我的理想，開五家連鎖店，40歲以前實現時間和財務自由。而90后的你，我希望你能夠在姐姐守護下30歲前實現這個理想。然後過你想要過的生活，你不是想每天都有假期出去玩嗎？我們一起努力 。

現在被我天天嘮叨成了真正的老闆娘，有氣質又漂亮的老闆娘。後面是我們夢想開始的地方，第一家奶茶甜品店。

以後我們和我們的奶茶店，鞋店，網店一起成長。希望我們越來越好。