早上好,我是項文才。
不管你寫銷售信,還是發朋友圈,不管你是做實體生意,還是網路銷售,
你最終的目的就是,成交,就是賺錢。
但是,很多人卻不知道如何讓客戶去購買?
昨天,就有人通過微信問項文才:如何讓客戶和我購買,有什麼好的方法呢/
其實方法很多,項文才認為,最重要的是你要掌握客戶的心理,
如果你能掌握好他想什麼,你就能讓他追著你購買。
項文才通過大量的案例,總結了17個影響客戶購買的心理按鈕,你只要打開這其中的幾個關鍵的按鈕,就可以促成交易。
今天,項文才為你分享9個成交的心理按鈕。
如果你能利用好這9個中的3個到4個,你的成交量就會翻倍,你的收入就會節節攀升。
一個做微商的小妹妹,項文才曾經把這個心理按鈕分享給你,你馬上按項文才的方法去做,不到1個小時就成交了10單。
另一個賣保健品的大哥說:太神奇了,現在才知道,為什麼原來客戶不買我的產品。
項文才現在為你分享9個心理按鈕。
第一個:害怕
人之所以購買產品,最重要的一個心理原因是害怕。
害怕是購買產品的強大動力。
害怕老去,害怕孩子學習不好,害怕老公不愛自己,害怕自己出意外,害怕失去賺錢的機會,害怕自己丟掉工作……
第二個:渴望被認可
人在內心深處,都有一個渴望,就是希望別人對自己有認可,這也是他努力爭取榮譽,努力賺錢的根本動力。
他們都希望自己與眾不同,在單位成績出眾,在朋友面前,顯示出自己的能力。
第三個:貪婪
人心不足蛇吞象,是人,就都具有貪婪的特性。賺了10萬,想賺100萬,有了房子,想有個車;有了普通的車,想要豪華的車。有了普通房子,想要別墅。
世界首富也不能避免。他們希望有比其他的億萬富翁更多的錢。巴菲特並沒有停止努力賺更多的錢,即使他是世界上最富有的人。比爾蓋茨仍然需要更多的錢,因為他想保留最富有的頭銜。
第四個:愛
愛是一種強大的購買力。父母對子女的愛,子女對父母的愛,長輩對晚輩的愛,夫妻之間的愛。
為什麼天天廣告播的腦白金能夠成就史玉柱,因為他正好利用了子女對父母的愛。
「今年過節不收禮,收禮只收腦白金。」哪有老人自己買的,都是子女給老人買,廣告也這樣宣傳。
第五個:自我完善
每個人都追求完美,都追求自我的完善。你為什麼要學習銷售信,想提高自己。你為什麼要減肥,想讓自己身材更多。你為什麼吃各種保健品,想讓自己更健康。
第六個:舒服
每個人都希望自己過得舒適,希望自己能有時間陪著孩子,老婆去遊山玩水,還能有錢流進腰包。
他們希望有一個舒適的床,舒適的椅子,一部舒適的汽車,舒適的鞋,舒適的衣服。人們希望擁有按摩浴缸。我們希望生活過得完美,即使是最輕微缺陷也是不允許的,因為只是為了使自己更舒適。我們要住更大的房間,等等......人們似乎是在追求永無止境的舒適。
第七個:懶惰
人的內心都是比較懶惰的,都希望自己稍稍努力,就能取得巨大的成就,希望能快速,簡單的實現某個目標,你讓他3個月減肥成功,他感覺很難,你說3天就能減肥多少,他可能就相信,你說每天工作8小時,能賺100元,不吸引他,你說每天躺在床上,玩玩微信,就能月入萬元,這樣對他就有足夠的吸引力。
第八個:追求美好的經歷
人們想要美好的經歷,他們想要記住一生美好的回憶。他們想要旅行的經歷,教育的經歷,家人出遊,度假,燒烤,美味的食品,和好看的電影等等的經歷。
他們希望擁有激動人心的經歷,放鬆的體驗,社會經歷,和娛樂經歷。人們希望與親人分享經歷。
旅行和娛樂行業是所有關於開發和銷售難忘的經歷的行業。
第九個:性
人們想要更多的性,更好的性生活。人們想要自己更有吸引力和更加性感。在廣告中,性也是無處不在,電影和娛樂行業也是這樣,有時是公開的,有時暗示的。
「性」這個詞的吸引力是巨大的。
九大心理按鈕,如果你能其實其中的幾個,相信你的業績會直飛猛進。
還有八個心理按鈕,不便公開 ,因為他直擊赤裸裸的人性,哪怕利用其中的一個,都會產生核級的能力,任何人都沒有抵抗力。